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盐津铺子:运营效率持续优化,渠道多点开花

2022-10-25-国金证券望***
盐津铺子:运营效率持续优化,渠道多点开花

公司基本情况(人民币) 业绩简评 10月25日公司发布公告,公司22年前三季度实现营收19.70亿元,同比+21.01%;实现归母净利2.19亿元,同比+182.85%;实现扣非归母净利1.93亿元,同比+656.19%。单三季度实现营收7.60亿元,同比+34.73%; 实现归母净利8978万元,同比+213.18%;实现扣非归母净利7904万元,同比+990.30%。业绩处于预告区间的上限。 经营分析 Q3收入端维持良好增势,同比+34.7%,环比+19.6%。目前产品结构调整到位,重点聚焦核心五大品类,核心优势是提供低成本、高品质的产品,符合当下的消费趋势,在零食很忙的放量是供应链成功转型的结果。 运营效率持续优化,22Q3毛销差同比+9.71pct,环比+1.03pct。22Q1-3/Q3毛利率分别为36.35%/34.52%,同比+1.9/+1.4pct(还原物流费用),成本压力下毛利率仍逆势提升主要来自生产端的规模效应。22Q1-3/Q3销售费率同比-5.4/-8.3pct,主要是调整渠道策略后,新兴渠道占比提升,销售费用相比传统KA明显缩减。22Q1-3/Q3管理费率同比-0.7/-1.8pct,股份激励摊销费用同比减少;22Q1-3/Q3财务费率同比-0.5/-0.7pct,主要系借款减少以及收到贷款贴息;22Q1-3/Q3研发费率同比-0.2/+0.6pct。22Q1-3/Q3净利率分别为11.09%/11.80%,同比+6.1/+6.7pct。 渠道方面不断做加法,多点布局。目前KA和BC商超保持稳定;定量流通装占比10%左右,也在快速增长;零食专营和电商处于高速增长阶段,是目前重点发力渠道。此外公司引入辣卤玩家合伙企业(合伙人张磊为公司副总经理,也是盐津电子商务核心骨干团队成员)作为盐津电子商务的新增股东,出资255万元,持股17%;充分体现公司对电商渠道的重视,未来将重点发力。 投资建议 预计公司22-24年EPS为2.42/3.53/4.40元,对应PE为38/26/21X,维持“买入”评级。 风险提示 新品增长不达预期,渠道扩张不达预期,食品安全问题,行业竞争加剧。