教育信息化电话会纪要–20221024

国常会其实在召开的会议是两次会议，一个是9月7号，一个是9月13号，主要是针对于专项再贷款和一个财政贴息的配套支持，相关部分领域的一个设备的更新改造。 学校教育这个行业里面是一个高校和职业院校。 然后9月13号的情况下，人民银行的宣布的一个再贷款的一个额度总共是2，000亿，主要以综合的利率不超过0.7，然后时间线是两年的时间，然后可以做两年，做展期两次，然后同时9月14号的时候，教育部这边发布了一个新规，关于教育领域和扩大投资工作有关事项的一个通知，就明确的专项贷款的重点支持的范围，就包括高校的教育教学的科研条件和仪器设备更新，然后学校的数字化建设，包括学校的网络及信息管理系统提档升级，然后信息中心的建设，智慧校园智慧教室和数据中心的一个数据中心，然后实验实训的一些投入，这就明确了目前它所重点支持的范围跟正元智慧现在在高校的信息化建设是完全相匹配的。 从行业政策面来看对智慧高校的这块建设是一个重大的利好消息。 我们目前已经了解的情况来看就包括北京、上海、厦门，然后四川，然后重庆、青海、甘肃这边的地方针对于部分高校，然后银行主动去跟高校做了一些校园的一些专项贷款的发放的工作，已经开始在做了一些动作。 因为这个从政策发布的时间到实际的执行的时间，也就差不多一个月左右的时间，陆陆续续在这个方面的一些市场的动作，包括银行，包括高校这块市场的动作已经在启动，而且相关的措施已经在执行。 另外从企业这个角度来看，我们已经从我们昨天的正好我们昨天开了一个经营分析会，然后从目前来看的情况，从我们全接触到的全国各地方的分子公司办事处的这种人员来反馈来看，目前已经有高校主动找上了企业，要求我们去针对于他们专项再贷款的事项的整个一个申报的事宜，去配合他们去做一些设计规划，项目的建设实施的一些内容。 从高校这边反馈过来看的情况下，这次的整个一个高校针对于贴息贷款的情况下，有一个明确的就是每一家高校，总共全国的是3000多所的高校，目前的每一个高校是不低于2，000万的一个额度。 针对当然这里面也包括一些科研设备的一些采购，但是我针对于我们企业来看的话，就是说我们跟高校这块的了解接触过程中，每个高校的在围绕着校园信息化的一个建设的规模和力度的情况下，相比于我们以往的接触了这种项目的整个一个金额或者实施的范围就更大了，内容也更多了。 以往的情况下，我们可能千万级别的项目已经是一个比较大的项目，但这一次的情况下，我们跟各个高校在接触的过程中发现，它整个的一个体针对校园信息化建设的体量规模，可能已经呈现了数倍级别的一个增长。 所以说从这一次的整个的专项贷款或者行业的情况来看，无论是在政策面行业面和市场面来看的情况下，已经对我们校园的信息化这个领域里面已经呈现了一个极大的一个利好，然后也推动了我们在相关的动作上面已经做一些实施规划，或者是帮忙的设计咨询等等的一些业务情况。 Q&A1、高校他拿了贷款的资金之后，他因为很多都是作为资产投入进去了，那么后续在付息还本方面，他会不会会有压力？高校的它信息化建设的情况，它每年每5年是一个周期，它要进行一个持续性的投入。 高校有毕业生，每年有新招的大学生进入学校里面，而且进入在学校里面的情况下，教育信息化的部署或者是建设的内容的情况下，对学生的直观的这种体验感是非常强的。 第二个方面就是说高校的信息化建设，它目前在行业来看的时候，高校的信息化主要是以银行帮学校去做一些投入，包括你关注我们公司的情况，应该看到我们前五大的一些客户主要是银行，因为银行帮学校去付钱，获得学校的未来的几年的这种专属的运营，它这一块的一些投入的情况下，会通过未来的1~2年左右的时间会逐渐的一个回本，所以说银行愿意主动去帮学校付这个钱。 这次专项贷款针对于学校来看的情况下，学校会加大在在信息化方面的一个投入。第二个情况下，银行会愿意去帮学校去做这个方面的一个投入或者一个部署。 第三个的情况下，就是根据你刚才提到的一个问题就是说我学校一旦还不起钱，首先第一个是贷款的利率不是很高，当然是不超0.7%，未来的情况下，接近1~2年左右的时间，两年的部署完成投入完成之后，你一旦还不起来情况下，可以做两年的展期，相当于是一个2+2的未来的。 还有一个的情况下，可能大家没有关注到，未来还有一个中长期的3，000亿的贷款，在未来的3~5年的方面进行一个逐步的在学校方面进行一个投入。 2、第一个跟您再确认一下，您说的是贴息2，000亿和中长期3，000亿贷款，这都是指教育领域的是吧？对的。 这一次的专项债贷款的情况下，主要明确的支持的范围从教育、科学、科研的一些设备仪器的更新升级，这个是其中的一个板块。当然的情况你包还有几大板块，主要是校园的信息化建设，就包括学校的数字化建设，然后学校的网络信息管理。 3、实际能落地的资金情况？ 现在的情况下，现在的政策是刚刚下来的，一个多月的时间的情况下，现在是明文规定的情况下，是要求在12月31号做一个专项贷款申报，申报具体的就是说你报上去的有多个，根据各个高校的实际的情况，你报上去的是多少的一个额度，实际的批复下来是多少的额度的情况下，现在没办法去明确跟你说，现在还没有到时间节节点。 现在根据各个高校报的一些基本就是从我们接触的这种高校，然后目前已经主动去跟我们企业去对接，要求我们去帮对学校做一些规划的设计。 但是对规划的设计的整个一个方案，就围绕信息化建设的这一个方案来看的情况下，各个高校在确实是投入的金额的比以往的情况下，比我们以往接触的项目的呈现了数倍的一个增长。 4、供应商之间的差别在哪？ 智慧校园的建设范围的公司是非常多的，包括提供设备的，包括智慧教室的一些设备，你比如说智慧屏一些安保的软件，这种类型的公司，我们可能涵盖的是比较多的。 当然是回归到我们企业来看，就是说教育信息化的是专门提供一些软硬件的服务，包括一些toc端的学校运营的这种类型的公司，还是在智慧校园，这个行业里面是一个比较细分的，目前这一个市场来看的时候，可能整个全国可能加起来可能就百家，加了一个市场规模，当然在这个行业里面规模以上的企业，就是说我们说年收入的年收规模在亿级别的以上的规模，也就个4~5家公司有这样的规模。 学校一般来做的情况下，他还是也愿意以总包的方式，我把学校的整个信息化的建设的内容承包给某一家厂商去做，然后具体去选择里面的主要的硬件的产品的方案，你学校也可以指定，我们也可以去推荐。 我们现在已经做了一个外部的生态体系的建设，我们包括跟阿里腾讯跟华为这边也去做了一些设备的或者设备一些解决方案的提供，然后我们也自主的做了一些我们内部的参控股的一些子公司的一个内部的生态体系，包括我们有做门锁的、门禁的、社会公寓的、做toc端的空调、热水洗衣机等等这些方面的一些业务。 运营类的一些企业，我们就打破了整个一个智慧校园信息服务生态的这样的一个体系，把我们的一些生态的朋友，一些厂商，一些合作伙伴全部把它带入到整个里面去了。 所以说这样的情况我们提供给学校一个整体的解决方案，反而更加容易受到学校的欢迎和学校比较认可这个模式。