2022年渠道营销报告（英）

的状态渠道营销 由: 执行概要 由: 4 渠道营销行业变革的时机已经成熟。 四分之三的渠道营销人员认为，他们目前的解决方案对销售有积极影响，并认为拥有合适的解决方案是一项重大的竞争优势。但只有大约一半（51%）的人认为渠道营销工作产生了与其他营销计划相同的收益。 他们也敏锐地意识到做得不好的风险，90%的人认为这会损害品牌的声誉。尽管如此，预算（平均5700万美元）并未受到威胁，40%的受访者预计未来12个月的支出将增加5-7%。 最大的挑战通常是与工具和系统相关的：可见性受到分析的限制;过程需要大量的繁重工作;并且投资回报率无法用当前的方法进行优化。 由: 5 在渠道营销行业转移。 该行业已经成熟到优化投资回报率和数据驱动型决策与需求生成同样重要的地步 。目前，只有三分之一的人表示他们在项目上的支出得到了优化，很少有人（ 38%）从他们采用的少量分析中获得比基本输出更多的结果。 因此，组织正在采取行动：57%的组织在过去12个月中做出了“根本性的变化”。端到端解决方案似乎将从这种转变中受益匪浅（71%的人更喜欢端到端解决方案而不是多个解决方案），这在很大程度上是因为使用数据分析实时优化分配（84%的人认为这是关键的或非常重要的）的重要性（77%的人会选择可以实时模拟支出分配的供应商）。 由: 6 调查结果 由: 8 简短的总结的结果 渠道营销人员了解拥有正确解决方案的好处，但他们也敏锐地意识到解决方案不佳 76%相信正确的战略是一种竞争优势 该行业已经成熟到优化投资回报率和数据驱动型决策与需求生成同样重要的地步。 然而，一半（49%）的受访者表示，渠道营销并没有带来与其他营销工作相同的影响，但尽管如此，预算并没有受到威胁，40%的人预计在未来12个月内将支出增加5-7%。 主要挑战通常是与工具和系统相关的：可见性受到分析的限制;过程需要大量的繁重工作;并且投资回报率无法用当前的方法进行优化。 因此，渠道营销的进行已经发生了变化（57%的人在过去12个月中做出了“根本性的变化”），端到端解决方案似乎将从中受益匪浅（71%的人更喜欢端到端解决方案），这在很大程度上是因为能够使用数据分析实时优化分配。 90% 认为糟糕的渠道营销策略会损害品牌的声誉 我们为受访者提供了单一、统一的渠道营销定义： 我们包括合作伙伴营销和消费者激励措施，如合作社计划，市场开发基金，销售激励措施，SPIFFS，销售津贴，回扣，数量激励以及渠道营销下的其他促销活动。 由: 9 渠道营销的状态 由: 10 渠道营销人员了解拥有正确解决方案的好处，但他们也敏锐地意识到解决方案不佳 同意声明 糟糕的渠道策略可能会损害品牌形象 从端到端的客户数据分析中获得的可见性可以节省大量浪费的渠道营销资金 90% 18%47% 29% 43% 29% 41% 33% 39% 35% 22% 55% 35% 47% 28% 62% 82% 正确的渠道战略是一项重大的竞争优势 技术是竞争渠道战略的重要组成部分提供完整的激励客户体验有助于产生 积极的品牌知名度 经销商，SA和消费者激励促销之间的更好整合将推动更多销售经销商、SA和消费者激励促销之间几乎没有协调 76% 75% 75% 73% StronglyagreeSomewhatagree最高2盒同意 由: q14：请评价您对以下声明的同意程度。基数=51 11 渠道营销已经成熟到优化投资回报率和数据驱动型决策与需求生成同样重要的地步。 未来12个月的渠道营销战略目标 76% 73% 41% 22% 43% 51% 78% 渠道合作伙伴产生的需求不断增长优化渠道营销支出 以提高投资回报率通过改进分析实现数据驱动的决策通过完美体验构建品牌拥护者改进索赔验证/审计流程在云中对流程进行数字化转型 以上都不是 由: 1 未来12个月内的目标？基数=51 q1：考虑您的渠道营销策略，如果有的话，以下哪些是您的品牌在 决策者认识到，虽然渠道营销正在产生积极影响，但它并没有辜负其他投资 。 49% 51% 25% 75% 真或假报表 我们的渠道营销计划对年销售额产生了明显的积极影响 我们的渠道营销计划提供与我们业务中的其他营销投资相同的价值 由: q8：真或假时间。请告诉我们以下陈述对于贵公司的渠道营销计划通常是对还是假。告诉我们你脑海中浮现的第一件事。基数=51 13 由: q8：真或假时间。请告诉我们以下陈述对于贵公司的渠道营销计划通常是对还是假。告诉我们你脑海中浮现的第一件事。基数=51 14 尽管渠道营销落后于其他投资，但决策者仍然愿意投入更多资金。 如果我的营销预算中多了10，000美元，我会把它花在渠道营销计划上。 65% 35% “真正的”“假” 渠道营销预算和支出 由: 15 大多数组织花费50美元左右毫米 6% (Wt。平均营销预算的%) 大约一半的渠道营销预算不到年度营销预算的10% $57毫米 (Wt。平均花) 10亿美元或更多 500美元-999.9美元 250美元-499.9美元 100美元-249.9美元 50-99.9美元 <50美元 由: 品牌在渠道营销 41% 16% 10% 10% 4% 2% 21%-25% 16%-20% 11%-15% 6%-10% 4%-5% 1%-3% 渠道营销预算的% 2% 10% 6% 16%16% 24% q3：据您所知，您的品牌每年在渠道计划上花费多少？请确保该数字代表整个频道支出。基数=51 16 渠道营销预算没有受到收缩的威胁 未来12个月的预期渠道营销预算变化 5.0-7.5% 53% (平均预期增加) 0%7% 40% 保持同样的减少不知道增加保持不变减少不知道 增加 由: q5：展望明年，您预计您组织的渠道营销总预算与当前财政年度相比是否会增加、减少或保持不变？基数=51 17 由: q6：您对贵公司优化渠道营销支出的信心如何？基数=51 18 三分之二的组织的渠道营销预算未得到优化 对优化渠道营销花费的信心 2% 25% 29% 37% 6% 非常自信非常自信有点自信不是很自信一点也不自信 渠道营销的挑战 19 最大的挑战通常是与工具和系统相关的 可见性受到分析的限制;过程需要大量的繁重工作;并且投资回报率无法用当前方法进行优化 渠道营销面临的挑战 对销售活动的可见性不足/分析有限流程繁琐/管理负担过 重难以优化资源/支出 43% 24% 资金不足骨折在销售渠道沟通冗长的索赔救赎周期 由: q2：贵公司面临的三大渠复道制营销/无挑法战是检什验么？的基要数求=51 55% 43% 49% 工具/系统的局限性 组织问题处理问题 其他(指定) 6%20 渠道营销优化 21 缺乏协调和拆分预算，无法衡量绩效以及对投资回报率缺乏洞察力，这些都阻碍了优化 障碍优化渠道营销支出 64% 58% 52% 48% 9% 跨计划缺乏协调难以衡量多个营销合作 伙伴的绩效支出被分配到多个预算中飞翔盲目，无 法深入了解投资回报率 其他(指定) 由: q7：以下哪些因素阻碍了贵公司优化渠道营销支出的能力？基数=33小样本量 22 渠道营销的进行已经在发生变化，端到端解决方案似乎将从中受益匪浅 43% 57% 29% 71% 真或假报表 使用单一的端到端渠道营销解决方案比使用多点解决方案更可取 在过去的24个月中，我们对渠道营销计划进行了根本性更改 由: q8：真或假时间。请告诉我们以下陈述对于贵公司的渠道营销计划通常是对还是假。告诉我们你脑海中浮现的第一件事。基数=51 23 更好的协调和数据分析是推动渠道营销人员采用单一端到端解决方案的主要优势 好处使用单一供应商 67% 86% 92% 在程序之间进行协调会更容易您可以利用数据分析来优化性能 67% 通过一家供应商优化渠道营销支出变得更加容易您可以从头到尾访问客户交易数据 64% 跨计划实时重新平衡支出会更容易 由: q9：是什么让你说在整个渠道营销价值链中使用单一供应商更可取？基数=36小样本量 24 目前，尽管它具有优化渠道性能的好处，但从业者很少使用数据分析来产生洞察力。 数据分析在渠道营销计划中的当前使用 10% 14% 24% 53% 不存在的(我们 不使用它) 基本 （我们得到了一些输入，但我们没有产生太多的见解） 中间 (我们生成标准,高水平的报告) 先进的 （我们生成深入到客户级别的详细见解） 由: q11：您如何描述您的品牌在其渠道营销计划中对数据分析的使用？基数=51 25 渠道营销从业人员清楚地认识到实时优化跨计划支出的重要性 超过四分之三的人将使用可以实时对分配进行建模的单个供应商。 实时优化支出分配的重要性 如果他们可以实时建模，将使用单个端到端供应商 关键非常重要的一些 重要的 6% 10% 33% 51% 不是很重要 23% 77% 是的没有 由:q12：在您看来，对于营销决策者来说，能够实时优化跨计划的支出分配有多重要？基数=51q13：如果单个端到端的渠道服务供应商可以根据实时交易数据对跨计划的最佳支出分配进行建模，您会考虑采用它吗？基数=47 26 谢谢你！ IDGResearch是一家提供全方位服务的研究公司，为技术营销人员提供广泛的服务，以帮助制定营销策略并推动内容开发。作为世界领先的技术媒体、数据和营销服务公司国际数据集团（IDG）的一个部门，IDGResearch以小型 、以客户为中心的业务形式，将一家大型全球性公司的资源和经验带给客户 。欲了解更多信息，请访问我们的网站。 阿然的新娘研究情报总监 办公室:508-766-5604 电子邮件:aran_bride@idgresearch.com 27 360insights是渠道成功平台™的鼻祖，该平台是第一个真正集成的软件即服务平台，使品牌能够优化其合作伙伴营销和消费者激励支出。该公司为100多个世界顶级品牌提供服务，并已扩展到在美国和英国各地开展业务。在过去的一年里，360insights已经筹集了超过4000万美元的私人投资资本，以加速其渠道成功平台™的全球增长和采用，并赢得了一系列增长奖项，其中最引人注目的是德勤高成长500™强，因为它是北美发展最快的科技公司之一。 28