【国庆白酒动销反馈

【国庆白酒动销反馈-20221008】 国庆白酒动销延续中秋趋势，符合预期，华东（江浙沪皖）表现最优，湖南、广州等部分华中华南区域表现稳健，四川、华北、河南等部分区域受疫情影响。 由于国庆宴席消费占比高，高端酒动销基本平稳，汾酒、古井等部分次高端品牌表现较好。分区域看： 【江苏】婚宴正常但回补不多，寿宴频次有增长，整体量正增长。高端酒动销稳健，五泸库存1个月左右。 洋河、今世缘动销改善，但库存稍高，后续不受疫情冲击的话大概率可消化。古井增加费用投入实现较好的增长，形成复购。 【浙江】国庆期间宴席为主，从宴席场次看增长15%左右，次高端表现不错，9月中旬终端补货加快，剑南春、水井坊比去年同期略有增加，青 20、古16/20增速更快；其他宴席少的高档及中档基本持平；整体预估动销个位数增长。整体库存比往年多10%，但普五、国窖、青20等库存合理水位，均在1个月左右。 【上海】动销良好有增长，五粮液个位数增长，延续中秋表现，基本补回二季度疫情受损的部分，批价980，库存不多。茅台9月加大非标打款力度，三季度业绩有保障。 【安徽】双节送礼用酒减少，但宴席用酒增长30%+，整体库存量有所下降，批价平稳，动销小幅上升。古井国庆前完成全部回款、动销增长双位数，迎驾宴席增幅较大。 【湖南】9月动销高端持平，次高端还是有下滑。 五/泸批价小幅波动，库存1.5个月，发货85%/80%，预计10月底完成全部发货。次高端中，汾酒库存1.5个月，完成85%，酒鬼、洋河等库存较高。 【华南】高端白酒动销稳健，和往年相比差异不大，次高端酱酒受到冲击较大有下滑。普五批价960-970，进度完成85%左右（还剩2个月），库存正常。 【四川】受9月成都疫情扰动，高端双节下滑3%-5%，次高端下滑双位数。 预计高端11月中旬完成全年计划，价盘相对稳定（普五/国窖/青花郎批价980/930/920）；次高端预计Q4可回补部分损失，但全年仍大概率下滑双位数。 库存相对良性，尤其普五消化至半个月左右，国窖库存也在1个月内，两家还剩15%的计划待十一后发货消化。 【河南】国庆动销表现一般，高端需求比较正常，略好于19年；次高端双节动销较19年持平，其中青20较好。 各酒企回款及发货正常，但疫情影响动销，习酒、郎酒、酒鬼、水井坊、舍得等库存压力较大，普五、汾酒库存消化良好至1个月左右。 【华北】疫情影响宴席量下滑，双节动销下滑。 国窖经销商库存稍高，终端库存正常，预计10月下旬终端签约新财年合同。 大区规定：3亿+市场增幅25%，1-3亿市场增幅30%，规模越小增幅越高50%+，预计明年华北增幅35%+。