小红书服饰行业趋势洞察

小小红红书书服服饰饰行行业业 趋趋势势洞洞察察 小红书商业化品牌业务部 小红书：年轻人的生活方式平台和消费决策入口 87%的消费者在小红书上搜索与购物决策相关的内容小红书对于品牌来说是生意布局中不可缺少的平台 “每次我想购买时尚服装、护肤品、家居用品时，我都会在小红书上研究一番” --某小红书用户 来源：BCG-小红书新消费市场定性调研；BCG研究与分享 用户价值：小红书上聚集了爱生活，舍得消费的用户 年轻人在小红书分享和探索生活方式TA们需求旺盛舍得消费 个人月均消费支出 2亿+月活用户 5000万+分享者 70%女性 70%90后用户 4.1K 50%一二线城市用户 每季度至少 买一次 服装鞋帽 91% 箱包眼镜 63% 珠宝首饰 50% 一线城市：北上广深 新一线城市：武汉、杭州、成都等二线城市：无锡、宁波、福州等 护肤 87% 彩妆 85% 香水 65% 美妆工具 60% 小红书数据中台2021.11.数据来源：尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》2021年6月 内容价值：时尚已经成为小红书最大的内容板块 #衣#美#食 #住#行#情感 时尚内容同比增长240%服装穿搭是小红书用户最关心的时尚内容 240% 274% 179% 各品类内容增长趋势图 22年时尚品类搜索占比 时尚美食 200% 251%575% 194%445% 361%214% 美妆出行家居家装兴趣爱好母婴教育科技数码运动健身 其他鞋靴 7% 1% 服装 穿… 箱包 13% 珠宝腕 表 2020年11月2021年11月 数据来源：小红书数据中台2021.1-2021.11 爆款孵化：在小红书上诞生了众多爆款时尚单品 波司登极寒self-portrait 蕾丝裙 rouje茶歇裙 UR连衣裙太平鸟x shushutong 奶糖派内衣 GAP女友T蕉内防晒衣优衣库 xmarni lily西装 博主价值：近2万时尚博主在小红书真诚分享时尚心得 真实的人带来旺盛的生命力真诚有用的分享奠定用户信任基石 穿搭 不再是遥不可及的时尚博主 而是现实生活中的「你、我、他」 OOTD 公式单品测评 揭秘 内容 专业模特时髦海归潮流辣妈 开箱有用、利他品牌 时尚内容类目中 时尚模特占19% 时尚内容类目中留学背景占11% 时尚内容类目中妈妈占6% 分享 风格直播 穿搭带货 *Source：小红书蒲公英平台时尚标签达人数量 用户信任：年轻人把小红书当成时尚穿搭宝典 *81％的用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望 到底怎么挑？ 寻找穿搭灵感了解品牌动态消费决策辅助 约会怎么穿？ 通勤怎么穿？ 这是个什么品牌？不同的面料/颜色/材质 小个子怎么穿？微胖怎么穿？ 出新款了吗？ 功能性的服装 效果到底怎么样？ *Source：尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》2021年6月 品牌重视：6000+知名服饰品牌把小红书作为营销阵地 6000+知名服饰品牌开设专业号 *品牌部分展示，排名不分先后 爱美爱分享的 人 真实鲜活个体 个性充分表达 真诚有用的 内容 真实体验分享友好表达互助 理性的消费 决策 围绕需求场景聚焦真实反馈 小红书的时尚生态助力可以帮助服饰品牌提升影响力 践行“真诚分享，友好互动”社区价值观，与品牌、达人、用户健康共生 PART2「机会点」 小红书上的服饰行业有什么趋势？ 小红书服饰行业搜索逐年增长，大促&节日是最大的驱动力 #服饰行业搜索趋势 七夕 国庆 D11D12Xmas VD 天猫38节 清明 #线上时装周# 2022年1月-6月同比增长 53.42% 4.15-4.30 51黄金周 618 6.6-6.30 #时尚捕手 预热+大促 预热+大促 预热+大促 021/12021/22021/32021/42021/52021/62021/72021/8 2021年2022年 节日大促 社区 2021/92021/102021/112021/12 *来源：小红书社区数据，2022年6月更新 用户对中国服饰品牌的关注度明显上升，是加速布局的好机会 #服饰品牌搜索TOP30分布#中国服饰品牌搜索TOP20 中国品牌占比变化： 14% 中国品牌 8国6际%品牌 74% 国际品牌 26% 中国品牌 2020.06-2021.06 2021.06-2022.06 2021.06-2022.06 内衣/卫衣/连衣裙稳定前三，随着季节变动也会涌现一些爆品 2021夏季2021秋季2021冬季2022春季 连衣裙T恤/短袖内衣/内裤吊带/背心 衬衫泳衣/比基尼 卫衣睡衣/睡裙西装/西裤 半身裙牛仔裤 黑丝/丝袜/…防晒衣 jk 风衣吊带裙套装polo衫瑜伽服袜子 卫衣羽绒服 毛衣/针织衫 大衣黑丝/丝袜/光… 西装/西裤内衣/内裤睡衣/睡裙 棉服连衣裙牛仔裤鲨鱼裤衬衫马甲半身裙棒球服袜子 牛仔外套吊带/背心 百褶裙 羽绒服大衣 毛衣/针织衫 卫衣内衣/内裤 黑丝/丝袜/光… 棉服连衣裙 睡衣/睡裙 牛仔裤 棒球服 西装/西裤 衬衫鲨鱼裤半身裙袜子阔腿裤马甲 泳衣/比基尼 汉服 T恤/短袖 连衣裙内衣/内裤吊带/背心 防晒衣 衬衫西装/西裤睡衣/睡裙 牛仔裤半身裙 黑丝/丝袜/光… 卫衣背带裤百褶裙袜子旗袍 牛仔外套 阔腿裤 jk 风衣 TOP1–内衣内裤 TOP2–卫衣 TOP3–连衣裙 春夏TOP： T恤/短袖，吊带/背心，防晒衣 秋冬TOP： 羽绒服，毛衣，大衣 *数据说明：服装品类搜索词排名TOP20；春季3-5月，夏季6-8月，秋季9-11月，冬季12-2月 三大热门品类洞察 品类：大胸内衣运动内衣为TOP搜索品类功能：无痕搜索增长快 颜值与防晒效果都重要透气、凉快是热门需求 作为冬季更换频率较低的外套，百搭是重要需求，故基础色热度很高 #2022年内衣类型搜索排名 #防晒衣相关笔记热词 #长短款搜索占比 大胸内衣 运动内衣 无痕内衣搜索趋势增长明显 大胸内衣运动内衣小胸内衣 抹胸无肩带内衣 胸贴聚拢内衣 长款羽绒服短款羽绒服 36% 64% 无痕内衣 无痕内衣情趣内衣 美背外扩内衣性感内衣 #颜色搜索占比 Note：数据限定时尚-穿搭-内衣类目，包含bra/内裤/束腰束胸等调整型内衣/秋衣秋裤/保暖内衣 白色黑色粉色蓝色绿色黄色红色紫色 *时间维度：2021.06.25-2022.06.25 节点、运动、通勤、约会为穿搭4大热门需求场景 圣 生日诞 趴 运动穿搭搜索增速最快 新 年 春夏秋冬 换季穿搭搜索需求最高 季节/节点穿搭HOT1 冬季穿搭 021/1/12021/6/12021/11/12022/4/1 运动穿搭UP1 通勤穿搭 约会穿搭 秋冬穿搭 #健身穿搭 笔记+110% 通勤穿搭 #情侣穿搭 笔记72w+ 春季穿搭 夏季穿搭圣诞穿搭新年穿搭生日穿搭 搜索+172% #滑雪穿搭 #徒步穿搭笔记+480% #飞盘ootd笔记+585% 面试穿搭职场穿搭上班穿搭 搜索+52% #见家长穿搭搜索+50% #第一次约会穿什么 *时间维度：2021.01-2022.06（+%表示2022年对比2021年同比增长的百分比）场景搜索指数：季节/节点>通勤>运动>约会 用户颜色偏好随“季”波动，越发追求“五彩斑斓“ 绿色环比+140% 水果色环比+6% 撞色环比+9% 樱花粉环比+45% 纯色环比+27% 蓝紫色环比+131% 春夏 2022年春彩色（除黑白色外的颜色）搜索同比2021年春+57% 灰色环比+140% 白色/奶白色环比+8% 军绿色环比+165% 粉色环比+24% 咖色/卡其色/驼色环比+275% 红色/酒红色环比+109% 秋冬 *数据说明：服装品类搜索词排名（仅包含颜色）；春季3-5月，夏季6-8月，秋季9-11月，冬季12-2月 *时间维度：2021.01-2022.06（+%表示搜索环比增长的百分比） 小红书服装用户六大风潮 实用 万能穿搭公式，新手闭眼抄作业主义 人群 洞察男性用户时尚关注度与活跃度提升 热搜 拿捏人设，own住风格氛围感风格 热门 玩法反手就是一套OOTWLOOKBOOK 需求 拥抱多元体型，针对痛点优化穿搭痛点 消费 理念理性消费回归，百搭单品yyds 小小公式在心里，穿搭没有大问题 上万篇优质穿搭技巧与教学笔记，汇集成服饰行业时尚穿搭说明书 数据截至到2022年6月30日，关于「穿搭公式」相关笔记同比+208%，其中「撞色」搜索同比+103%，「叠穿」同比 +49% 2022年热搜穿搭风格 辣妹穿搭 人设拿捏住，own住氛围感 人间富贵花 甜又野辣妹 HOT4长青高人气风格示范2022搜索增速最快的趋势风格 小香风穿搭 高级感穿搭 新中式 +15945% 2021下半年 无性别 +182% 2021相关笔记浏览量 同比增长182%， 美式穿搭复古穿搭温柔穿搭气质穿搭韩系穿搭纯欲穿搭性感穿搭休闲穿搭法式穿搭日系穿搭甜酷穿搭学院风穿搭欧美穿搭 笔记环比增26倍2022搜索同比增长15945% 2022 2022笔记增势最猛4大门派 香 亚urbanoutdo 发布量同比增长83% 2021 混 酷飒狂拽姐 温柔白月光 简约穿搭 干净穿搭港风穿搭洛丽塔 未来主义机能风赛博朋克y2k等 orgorpcore山地时尚等 山 小香风财阀千金法式优雅等 Athflow运动工装时髦运动等 数据维度：20220101-20220630 拥抱多元体型，针对痛点优化穿搭 2022年热搜身材 STEP1:判断自己的身型STEP2:发现和自己体型/风格相似的穿搭博主 STEP3:找到适合自己的穿搭思路 小个子微胖显瘦大码高个子大胸小胸苹果型肩宽H型梨型沙漏型窄肩 T型 小个子 微胖 9700% + 梨型 2300% + 颜色 松紧 上松下紧上紧下松 长短繁简 上浅下深上深下浅 上短下长上长下短 上繁下简上简下繁 数据维度：20220101-20220630 苹果型H型 T型 .... .. 男性用户时尚关注度与活跃度提升 # 男生穿搭笔记高达106W+篇 #夏季穿搭需求最突出 170穿搭搜索最多 21/62021/92021/122022/32022/6 91.53% 男生穿搭笔记发布趋势 2022年1月-6月环比增长 高级感、干净受欢迎胖/微胖诉求突出 *时间维度：2021.6-2022.6 用户热衷不重样挑战，反手就是一套自制LOOKBOOK 从ootd到ootw/ootm/ooty ta们热衷于挑战不重样穿搭，更擅长自制精美穿搭lookbook 2022笔记同比+103% +12512% +97% Ootd：outfitoftheday（今日的穿搭） OOTN：outfitofthenight（今晚的穿搭） +200% Ootw：outfitoftheweek（一周穿搭）Lookbook：用户会把穿搭图片制作成画报式合集 笔记体量：ootd>ootw>lookbook>ootn 基础款≠不酷，可持续时尚之风从潮人圈吹向普通用户 潮人聚集的二手/改制集市成为新潮流 「2021REMAKE/diy搜索 +36%」 用户越发追求可经典百搭单品 「2022基础款穿搭内容同比 +46%」 020/5/4 0:00 2021/5/4 0:00 2022/5/4 0:00 GAP女友TEE 「2021二手集市搜索 021/1/12021/6/12021/11/12022/4/1 +838%」「2021百搭需求同比+146%」 020/5/52022/5/5 020/5/4 0:00 2020/9/4 0:00 2021/1/4 0:00 2021/5/4 0:00 2021/9/4 0:00 优衣库神裤 分类：时尚大类*时间维度：2021.01-2022.06（+%表示搜索环比增长的百分比） PART3「破局点」 小小红红书书如如何何帮帮助助 服饰品牌红海突围？ 服饰品牌在选择小红书经常会有一些误区和疑问 我有这么多产品线，打哪个品