华为专家会议纪要–20220909

华为终端和软件供应商架构：供应商体系分三类：专业供应商，通用软件供应商，纯ODM厂商ODM：软硬一体，比如闻泰、龙旗；纯软，比如百度、搜狗、腾讯，厂商自己能够做开发，然后贴华为牌子，例如中低端手机平板、华为手机搭载的浏览器输入法等；专业供应商：某些领域积累深，开发能力强，比如东软；通用供应商：中软国际、软通动力、润和、诚迈等，合作业务量大，关系紧密。 供应商商业模式、体量、格局：模式：外包在变革，多种模式纯人力计费，供应商负责人力供给和管理，华为分配业务；工作量计价，供应商报价、定价，华为也会出一部分人参与需求分解、架构设计、管理等，具体开发由合作方项目团队人员做，合作方需要监督需求管理等，需要供应商独立业务能力更强；纯粹人力服务，和TM有点像，TM是人员属于供应商，OD只是和供应商签署人力合同，华为负责管理、工作分配、支付薪酬等；技术共建：针对OpenHarmony社区维护费，独立出了一些部门负责社区版本的建设和开发，也会把自己开发的一部分业务包成整体技术 包，给软件供应商做，代码以华为的名义去向社区提，需求是按华为的要求。 体量：专家主要讲述通用供应商方向：中软、软通、润和、诚迈、佰钧成、阔维、中科、大连华信等，总体分三个层次：第一梯队：中软国际、软通动力，合作历史悠久，关系紧密，是华为外包的基本盘，两家估计占总体的50%；第二梯队：润和、诚迈，体量较大、业务较大，基本终端业务线都覆盖；第三梯队：阔维、中科创达、大连华信等，在某几个部门有业务，不是所有业务线都有覆盖。 未来发展：开发业务、产品研发未来不再采用外包，主要以OD为主，TM、FP主要用于测试类、维护类业务。 原因：一是人工费用增加，开发资源的竞争激烈，华为目前的外包人员单价竞争力不够，OD开的单价比传统外包高一些，更有竞争力；二是华为在推行可信软件工程能力的建设，证明研发能力可信，交给外包可能会有漏洞。 有没有寒气：有，终端业务缩减严重，终端传统外包缩减50%，不同业务线会有差异，软工和云60%，车和硬件会好些，30%-40%；内部终端人员缩减也有20%-30%。 如何影响上游供应商：华为业务调整和缩减影响较大，很多第三梯队通用供应商后续可能会退出（阔维），供应商洗牌，小供应商出局，其他结构也会有调整，供应商两点调整：业务方向，终端产品手机平板没有出货，但车、硬工等还是有投资增长，鸿蒙生态业务也在拓展，供应商向华为有增加投入的方向（热门方向）调整，软工基本盘有缩减20%~30%，车、OpenHarmony份额较大；另一个是拓展和华为业务相似的终端产商，OPPO、VIVO、小米等。 1.华为对外部的依赖是否更重，因为华为自身人力成本高。 缩减比例太大，人员太多，要优先缩减供应商，但也会优先留表现出色的骨干和高级人员；在和供应商沟通的基础上，暂时不考虑外包单价下降的方法，不排除未来会。 2.考虑到小供应商出局，头部供应商是否份额上升。 是的，留下来的至少都是第一第二梯队的供应商，华为注重长期合作，第一梯队是基本盘，第二梯队是竞争者，给第一梯队压力和活力，不会只留一家独大，同一版块会至少留三家供应商，所以也不会太过集中。 3.即使没有宏观方面的压力，华为是否有优化供应商体系、往头部供应商集中的趋势。 暂时没有这个趋向，华为更注重规范管理，鸿蒙生态建设的几家都是通用供应商，分别成立子公司或有相应的产品在各行各业与华为合作，但华为也希望供应商越多越好，没有主动清退的趋势，需要保持竞争。 4.缩减主要针对的是哪些业务。 产品来看主要是终端手机平板等，还有大屏这样的发货量不大但投入大的产品，重点保留了PC，拓展ToB渠道，与联想争夺市场，有较大利润率和业务空间；车方面有投资；还有OpenHarmony和鸿蒙生态；软工和云缩减也比较多。 5.是否先缩减二线三线，头部会少些。 一视同仁，都按比例缩减，终端缩减50%，对应软工也要缩减50%，。 一些第三梯队人少，管理成本大，于是这些供应商主动退出，华为没有要求主动退出。 6.（计算）云之前招了很多人和外包，整个行业增速都放缓的情况。专家指的是终端云服务，比如应用商城需要后台云服务支撑。 而计算云属于企业云；企业云不太了解，华为从去年已经在调整。 7.受影响的外包业务第一阵营、第二阵营第三阵营公司分布。 第一梯队是中软国际、软通动力两家，基本盘；第二梯队，终端方面有润和，诚迈；第三梯队有阔维、中科创达、大连华信（OpenHarmony）等。 8.华为收缩持续时间。 收缩的主要原因是外部制裁，无法出货。 能出货的时候就可以立马恢复；或者国内产业突破，能自主生产芯片，华为也能恢复。但都无法确定，短期内无法给出确切的时间，明年一年可能还是收缩期。 9.华为收缩降低单价，或者支持人员；具体去除的是已有的业务线还是外包供应商合作新项目，华为在收缩的过程中是否还会有新项目的开发和支持工作。 收缩方向与战略有关，目前战略要投鸿蒙生态建设；也与产品的营收有关，比如手机没有营收；PC和车能创造收益，还是会继续投；生态虽然没有盈利，但也会继续投，并不是说一定收缩某个供应商还是项目。