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[啤酒] 【长江食品饮料】乐惠国际:交流核心要点 20220912r

2022-09-12未知机构后***
[啤酒] 【长江食品饮料】乐惠国际:交流核心要点 20220912r

[啤酒]【长江食品饮料】乐惠国际:交流核心要点20220912 [玫瑰]客户开拓: 商超KA:麦德龙,今年4月开始接洽,5月13日产品进场(联名款),落地北京新店,1周后进店13家,3周后进店40家,7月进入麦德龙全部 101家门店;德式小麦(1L)上线已有3个月,第二款IPA(1L)8月底上线,9月中旬将上线白桃460ml。大润发:江浙沪为主,已从50家门店拓到70家以上。 山姆:接洽中谈判较顺利,开店节奏快,单店卖力强。 餐饮:海底捞:2月接洽,原本计划3月底进场,但上海疫情影响最终8月进场,第一批是上海的5家店,现合计筹备中的达到10家店,同步的还有郑州3~5家店。 丰茂烤串:最开始在上海7家,现在到15家(北京、苏州、延吉),预计将复制到45家门店;酒馆&酒站:累计拓至80家店;参战CBCE精酿展; [玫瑰]沈阳酒厂:双方共同出资组建合资公司,再由合资公司建厂、营销;股权比例按照51%/49%来控制,表决、分红也按照这个比例;合伙人不是公司的经销商,相当于子公司负责人,在当地开发经销商或终端;目前沈阳酒厂即将出酒,暂时是从宁波工厂过去铺货。 [玫瑰]区域覆盖:郑州海底捞与上海的合作方式类似,通过蜀海供应链,由他们配送到郑州门店。 其他区域中,武汉的进度相对快,还有成都、深圳、西安、昆明,这些地区工厂在同步推进;长沙工厂9月开始出酒,区域内餐饮文化、酒水消费氛围好,1w吨后期或不能满足。 [玫瑰]增长展望:22H1的2k万啤酒业务营收不能代表全年情况,上半年仍处于对接、筹备期,下半年随着海底捞、麦德龙等放量,叠加世界杯等催化有望实现淡季不淡。