【宁德时代澄清会20220907】 1.Q3毛利率问题: Q2毛利率有改善,动力电池已经落地,储能业务周期传导长,下半年会改善;总体三季度电池毛利率比上半年会改善,特此针对不实传闻向各位投资人汇报澄清。 2.江西合作: 采矿主要取决于采矿端,而非冶炼端,公司已经取得了探矿和采矿权,也有其他合作方,不会耽误江西锂矿资源的开采进度。 Q&AQ:储能的价格传导机制? 针对不同客户的议价机制,原材料价格变化和终端售价的传导?有没有联动机制? A:储能更多是项目制,跟动力不太一样。 单个项目的价格是之前确定好的,价格先确定再交付。 储能发展,项目越来越多,资源价格也在变化,新项目会调整价格,这个跟动力电池不一样。针对过去项目少部分会做追溯调整,但比例不像动力电池大。 储能主要是靠新项目来传递所以比动力长。Q:所以是老项目不调整,如果成本下来后,老项目还会降价吗?A:可能性都有,上下游有个协商过程,会保持一个合适的毛利率。Q:追溯调整老项目,大概时间差多久? A:调老的项目比例比动力少,项目制不像车型式,项目可研会提前固定电池价格,调的话得谈,而且客户多,不像主机厂就那几个客户。Q:储能合理的毛利率大概什么水平? A:没有合理毛利率这么一个说法。20-30%个点都是合理的。 上半年偏低三季度在改善了。Q:储能的三季度新项目和老项目比例?A:比例没统计过。 上半年收入就125亿了,毛利率恢复趋势是很确定的。 Q:储能国内外机制有不同吗,还是说都是项目制? A:国内直接跟业主方/项目方谈业务合作,国外还有渠道商,主要商业模式是走渠道,当然也有一部分业主;渠道上会不太一样。不管国内国外项目毛利率都在提升。 Q:江西矿投产会不会延后? A:探矿权采矿权拿到了,进度不慢,符合预期,矿业有审批流程需要走,在积极跟政府一起走流程,需要考虑环保安全等事情,目前看进度已经比较快了。 明年具体时间点不好说,我们尽快推动。 Q:江西产能比较紧张,冶炼在永兴终止后是其他合作方补上还是我们找新合作方补缺?A:锂矿缺,不是缺冶炼资源,是缺矿,冶炼上产能很快也不是核心门槛,做的好和不好有区别但远没到卡脖子程度,我们各个环节都有合作方。虽然和永兴不合作了,但是对公司碳酸锂的产出不会有影响。 具体情况以公告为准。 Q:冶炼重新找合作伙伴有审批周期吗?A:冶炼就是个工业项目,审批没矿业那么难,上产能比较快,和天华合作的那个上产能的速度可以参考。Q:江西项目达产还是以代工为主,一期项目完全达产的时间能不能给个展望? 爬坡和量短期预测不准,但达产可否讲讲? A:江西不完全是自采,本地还有合作矿、权益矿,今年就陆续在供应,代工只是部分供应。 这个行业选矿、冶炼都不难,上游矿资源的获取和审批有难度,代工不是我们主要的方式,只是阶段性的合作。