Q3毛利率传闻:说明会上作了报告,Q2毛利率环比改善,半年报毛利率情况一定提升。拆分来看,动力价格传导大部分Q2落地,产品调整。 储能业务周期比较长,价格传导慢,造成一定错配,上半年毛利率比较低。 Q3价格传导落地,整个电池业务毛利率情况Q3比上半年改善。锂资源合作情况:江西之前存在我们合作方发布公告。 我们做一个报告,公司去年以来江西开展了锂电上游资源产业链布局,江西设立公司分别采矿、选矿、合作方冶炼工作,永兴材料进行了合作。但是因为筹建过程中存在理念不同意见,友好取消合作了,理性选择。 公司上游开采进度取决于采矿端,不是冶炼。公司取得了探矿权、采矿权,业务进展顺利。 碳酸锂业有多家合作方,不会因为合作变化影响江西采矿的进度。Q&AQ:储能的具体价格传导机制,国内海外是否定价机制不同?A:储能定价和动力不同,项目制。 客户有项目,我们提供,单位价格之前确定好了,后面再交付。 随着储能业务发展,新项目越来越多,市场的资源价格变化,新项目价格会相应调整。部分也会对过去项目追溯、调整,比例不是特别大,不像动力电池。 储能依靠新项目产品。 传导的速度比动力长一些。 老项目一般是不作调整,新项目调整:降价后,调整价格也有可能。大家有一个协商过程,会保持一定合理的毛利率。 追溯调整老项目价格,原材料大幅度波动,几个月可以调整(时间差):比例不像动力多,不是汽车跟着车型,是项目制,一开始很多早期都是海外的,交易价格都固定了,会谈价格,需要时间,客户多,不像主机厂客户固定。 Q:未来储能产品,合理的毛利率?A:没有合理毛利率的说法。 毛利率本身受到原材料上游价格影响,=毛利/价格。 价格高了,毛利低了,一定范围内都是合理的,要靠企业合理经营下去。 20%-30%都合理,上季度我们都在改善了。 Q:储能Q3毛利率,老项目、新项目会盈利改善,Q3新项目比例越来越高,这一部分有什么比例变化?A:储能项目挺多,今年储能业务发展快,储能上半年做了很多,趋势很明确。 毛利率恢复趋势也是很确定。老项目会越来会少:肯定的。Q:储能国内外定价机制如何? A:国内直接和项目方业务合作,国外有渠道商。渠道方面不一样。 整体看储能交付周期比车更快,车型周期很长,半年更多,储能项目交付会快一些。Q:永兴合作?A:目前生产区已经拿到了探矿权、采矿权,节奏挺快的,进度符合预期。 矿有审批流程需要走,矿业需要通过环保、安全等,不容易。进度非常快了。 合法合规的前提下,尽快推动矿的开采。 其他合作伙伴,冶炼:锂资源不是冶炼产能缺,上游资源端难,环保、国土要求高。 上产能很快,冶炼,也不是核心门槛。 不是锂产业链卡脖子的环节,我们有多家合作方,虽然很遗憾我们和永兴没有合作继续,对我们碳酸锂产出没有影响,对永兴也没有坏处。冶炼厂需要重新审批:比较简单,工业项目,不像矿业项目那么难。 冶炼多久审批:天华时代可以看到,上产能速度,很快。Q:江西锂矿项目达产部分环节代工为主,完全达产1期时间?A:江西资源产业链布局不光是自产,还有本地合作矿、权益矿,今年陆续供应。不存在完全代工环节,部分情况下先拿到权益矿,量不是特别大。 整个环节里选矿也不是最难的,上游的资源端流程复杂,审批多,其他的量挺快。进度还是挺正常,代工不是我们的主要方式。