天风：赋能中国妆，花西子的品牌使命-2022聚美丽大会纪要-20220817

时间：20220817 嘉宾：飞慢花西子联合创始人 一.花西子和东方文化 花西子深度植根于货源于东方文化，它已经销往全球接近200 个国家，面向四五十亿人呈现东方的妆容和文化。这个品牌也是中国文化传播的一个早点。 妆容是一种文化的表达。有唐朝的场景和妆容的表述，有宋朝的、古埃及的，也有美国的。这几个印记，有时代的印记、朝代的印记、文化的印记、人的印记，也有非常重要的妆容的印记。所以妆容非常早就是文化表达里面一个不可或缺的部分。今天世界文化是个非常复杂的系统，但它仍有边界和脉络，甚至是标准。有六个很核心的元素：信仰、价值观、规范、法律、符号、技术、语言。 中国妆的内生体系和标准需要共同建设挖掘。中国文化实际上已经走向世界，成为世界文化的一部分。中国世界文化遗产在世界上有四舍二出，是一个非常有实力的文化。最近有一个杂志发布了2022 年全球十大最美面容，有五张亚洲面孔，其中有三个中国的女性。意味着中国文化已经是世界文化中非常重要的一部分。但今天中国妆还是一个相对模糊、不清晰，没有明确标准风格的状况。花西子从创立以来，一直在努力打造中国妆的体系。只要有人坚定不移不地走这个路径，体系才会逐步搭建好。但这还是个极其困难的过程。 二.中国东方美妆体系 花西子做体系是其使命和愿景。扬东方之美，铸百年国妆。这个使命价值观以及为国妆传美，刻在了整个花西子品牌的DNA 和骨子里。花西子是一个中国妆传播的先行者。过去几年美妆行业发展极其迅速，花西子也在其中发展得比较好。数据显示花西子目前已经排到了世界前20的彩妆，亚洲排到第四。它是一个巨大的品牌体系，所以必须成为一个探索者 。 中国妆可能都会被理解为是妆容本身，但其实不止，它其实是整个东方美妆的体系。是东方美妆的产品研发体系、科研体系、文化和美学研发体系的集合，是一个从品牌到妆品到妆物，再到妆教的路径去探索整个中国东方美妆体系。这是难而正确的事情，是整个花西子品牌的自我要求。 有三个难点： 第一是体系化展开。体系化意味着可能是长达多年不停的投入、迭代、试错。商业收入并不会立竿见影。 第二是用户的认知和基础。如今人们对中国品牌开始有认知，对中国妆行形成认知要花很久，不接受主体形成这个意识，所以这个用户认知和基础也会是巨大的。 第三个，中国的文化十分多元，56个民族、不同地区文化。如何把文化命题放到世界范围内就更加的多元。如此多元的文化学就建立边界、建立标准、建立 体系，是极其难的事情。有几个关键： 第一，中国的品牌要适应中国用户或者亚洲用户的审美需求去搭建体系。第二，妆容其实是中国女性的一种文化表达。 第三，行业要形成合力的去推动体系建设。对行业比较重大意义是建立一定的体系规范标准。规范标准不是为了束缚大家的创造，而是为了让大家朝一个共同方向努力，让体系标准能够搭建得更快。 第四，对行业的传承与创新。今天中国文化我们有很多的传承。但真正意义上中国文化做到创新且影响世界的相对会少一些。怎么能在传承中创新，用更现代的形式去表达。 三.走向世界 东方美学的复兴必须传播出去，产生影响，这个体系才会逐步被建立或者被认定。这是过去30 年走过的世界文化影响中国的路径。而今天中国开始在审美文化上影响世界。 美是人类共同的。中国妆是中国时尚文化走向世界的巨大的载体。今天去了解世界的文化的路径是：先了解国家，认可国家的实力再认可这个国家的一些作品。国家实力推动文化层层进入。中国中已不管是文化还是国家都已经崛起。但要输出文化审美还有很多事情要做。从产品、品牌发力恰恰是个非常重要的机遇。今天大家认可这个品牌和产品，再开始认可它的妆容、审美。这是品牌产品能够产生的巨大影响。花西子在中国微博大概30万左右的粉丝。在海外 TikTok里的粉丝即将超过100 万。而这个运营仅仅是做了半年的时间。半年的时间通过一系列的东方妆容的发布，收获了100 万个对文化审美的认可，并且在传播给用。这是小小的一步，但也是大大的一步。如果说都在努力地推动，若干年后中国将会在世界上有更大的舞台。 所以特别希望能：第一，一起参与构建中国妆的标准。第二，一起让中国妆普及中国，且走向世界。这既是花西子的事情，也是所有中国品牌的事情。最终真正意义上能把中国装推向世界，一定是一个举国之合力的事情。韩妆、日妆 、欧美妆也都是举国之力在做的事情。 四.花西子的发展 2017年品牌成立，重新定义了一个彩妆的品类叫东方彩妆。2019年、2020年，首次做民族妆品，开启了整个民族系列。2021 年我们做了更多的体系完善，比如24节气妆的打造。在2021 、2022年，开始做中国妆容的IP。 建立体系一定得有方向。在过去的实践和探索中，形成一个框架“技色意神”。 第一个是技法传承。中国妆有非常多的技法非常多适合现代装，比如细长眉、 眼下彩、点珠唇。 第二个是色彩锦衣。中国的色彩是有源头的。有建筑之色、花卉之色、工艺之色、材质之色，人文景观风土人情之色，包罗万象。还形成了一个体系。花西子今年开创一个小品类叫唇纱，灵感其实来自于中国的一种原材料香云纱。香鱼沙的特点是：非常的轻薄，有独特的质感和光泽感。陶瓷釉取色也是来自于词和用，整个颜色体系其实是和中国词语结合，有字有色有意有境。 第三个是中国妆容意境。意境来源于场景，有非常丰富的联想。中国人讲意境来源于场景的联想。花西子以此为做了一些场景节点的人设。第一个是二十四节，2020 年开始研发春夏秋冬四季把整个二十四节气融入。取花卉和气韵为二十四节气创作的灵感，也是取得中国的场景的联想。第二个是民族特色，少数民族在中国是独特的文化、独特的场景。爱情节点或者节日节点也是中国独特的表达的方式，所以基于这种理解做了一些全新的妆容都是一种对意境的理解。 第四个是神韵。神韵讲的是创新。中国文化非常浩瀚，面向5000 年的中国文化历史，理解之后最核心的问题还是创新。传统的东西它适合传统 ，而今天需要创新有机会表达。比如对东方八样的重新理解，对妆容进行重新的创作。 中国妆在中国也在世界。品牌一直都只针对于中国。最近一两年有几个大事件 。去年成为了世博会唯一的彩妆合作，其实是把妆容和彩妆有一次比较完整的展现。第二，作为亚运会的这个合作伙伴。这都是中国妆在更大的舞台的应用和输出。一直在推动中国妆在更大的平台亮相。 在今年七夕做了一个很大的创意，用爱情文化的珍珠妆连接国内外。所以今天在做一个大工程，就、把中国装化到了全球不同的面孔上面去。中国的粉底色号和世界的粉底色号是完全不同的，但在持续的在做这件事情。中国风的表达不仅是要在中国发展，也要在世界发展的。所以在努力把中国妆化到更多不同的内容上去。有一天更多人在关注美妆美业的时候会想到中国妆有他的一席。把中国文化发扬到到世界。 花西子还是一个非常年轻，在中国非常小的团队。但是也希望能够记住这个勇于探索的勇士，因为今天他正在面向全球全世界，面向更多的人传播中国妆容文化，驱动体系的建立推动发展。-天风证券