社交出海趋势洞察与爆量密码

社交应用出海 趋势洞察与爆量密码 目录 移动广告大盘趋势 重点广告主盘点 广告素材创意指南 AppGrowing助力出海营销 移动广告大盘趋势 社交应用海外移动广告市场份额 从广告投放的角度来看，从去年1月到今年6月，在海外有广告投放活动的移动应用中，社交类应用的占比在持续下降，而社交类应用投放的广告份额却在今年上半年扭转了下降趋势，同比和环比分别上升0.8%和1.4%。社交类应用数量与广告量的趋势差异显示出社交品类全球买量竞争的白热化发展，赛道整体对于买量营销的依赖度越来越高。 2021年上半年 2021年下半年 2022年上半年 6.0% 5.4% 6.8% 4.0% 3.8% 3.4% 广告量 在投App数量 数据来源：AppGrowing全球移动广告情报，2022.01-2022.06 www.appgrowing.net 社交应用海外移动广告投放趋势 逐月观察上半年的趋势可以看出，海外社交应用的每月广告素材消耗量在波动中逐渐上升。 而每月有投放活动的社交应用数量尽管也有一定程度的上升，但涨幅明显不及素材消耗量。 一定程度上说明社交应用广告素材的生命周期在逐渐缩短，广告主需要不断补充新的广告素材。同时也再次印证了买量竞争越来越激烈。 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 1月2月3月4月5月6月7月 在投App数广告素材量 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 数据来源：AppGrowing全球移动广告情报，2022.01-2022.06 www.appgrowing.net 社交应用海外买量竞争来源 广告量Top500社交应用开发者地区占比 在海外移动广告市场上，国产出海社交应用拥有着强劲的竞争力。在投放量最高的500款社交应用中，来自中国内地的产品占到了31.2%，远超后几名地区的份额。 国产出海社交应用在买量上的主要竞争则来自于印度、美国、韩国、日本、菲律宾等地区。 中国内地 31.2% 韩国 6.5% 印度 8.8% 日本 5.6% 美国 8.1% 菲律宾 4.0% 数据来源：AppGrowing全球移动广告情报，2022.01-2022.06 www.appgrowing.net 中国内地社交应用出海主要市场 从App数量上看，东南亚和中东是国产社交应用出海数量最多的地区，超过70%的出海社交应用都会在这两个地区上线，但结合广告量来看，二者则表现出不同的状态。超过26.7%的社交应用广告会覆盖东南亚地区，而中东地区的这一数字则仅有14.3%，低于欧洲、北美，这意味着社交应用东南亚市场上往往需要投放更多的广告，而反观中东市场，社交应用广告主面对的营销压力则会相对更小。 74.8%73.4% 26.7% 67.2%63.6% 55.2%50.4% 45.9%42.0%41.2% 31.1% 14.3%19.9%16.5%7.1%13.0%5.5%7.8%13.7%4.3% 东南亚中东欧洲北美南亚日韩大洋洲港澳台拉美非洲 App数量广告量 数据来源：AppGrowing全球移动广告情报，2022.01-2022.06 www.appgrowing.net 海外社交应用主要设备平台 2022年上半年海外在投社交应用中，GooglePlay平台占比超7成。在东南亚和中东两大社交应用热门市场上，这一数字更是突破了80%，一方面，iOS14.5之后，苹果IDFA新隐私政策影响了广告投放的精准性，动摇了广告主对于苹果平台的信心；另一方面，从全球视角来看，苹果设备的占有率不及安卓，在一些发展中国家则相应更低。 AppStore24.09% 全球 GooglePlay75.91% AppStore18.78% 东南亚 GooglePlay81.22% AppStore17.06% 中东 GooglePlay82.94% 数据来源：AppGrowing全球移动广告情报，2022.01-2022.06 www.appgrowing.net 重点广告主盘点 海外热门投放社交应用2022上半年海外社交应用广告投放量Top20 按照广告投放量排序可以看出，处在头部地位的社交产品多数是已经运营多年成熟稳定的产品，并且更多地集中在直播、短视频、图文分享这样的传统赛道中。 而在排行榜靠后的位置中，则出现了更多包含语音聊天、陌生人匹配等玩法的产品，同时产品也普遍更加年轻。 数据来源：AppGrowing全球移动广告情报，2022.01-2022.06 TikTok 1 TikTok 2 BigoLive 欢聚 3 Instagram Meta 4 Public Inshorts 5 Helo 字节跳动 6 Uplive 亚洲创新 7 Facebook Meta 8 PublicVibe EternoInfotech 9 MICO 赤子城 10 Moj ShareChat SoulChill 11 挚文 12 Clatter hdapp 13 PocochaLive DeNA 14 ShareChat ShareChat 15 Litmatch 肯斯爪特 16 Tantan 挚文 17 17LIVE 17LIVE 18 Snapchat Snap 19 Chamet 富聊 20 MXTakaTak ShareChat www.appgrowing.net 社交应用海外头部广告主 2022上半年海外社交应用厂商投放量Top20 1 欢聚 中国内地 11 DeNA 日本 厂商方面，中国内地社交厂商频繁上 2 字节跳动 中国内地 12 17LIVE 中国台湾 榜，Top20中有9家来自中国内地， 其中，除TikTok占据着短视频赛道外，其他内地厂商的产品主要分布在直播、语聊、陌生人匹配等细分赛道。 竞争对手方面，美国市场上的主要买量竞争主要来自Meta这样的全球社交巨头，而印度市场上的竞争来源则更多是一些专注于印度本土市场的厂商。 数据来源：AppGrowing全球移动广告情报，2022.01-2022.06 3Meta美国 4Inshorts印度 5亚洲创新中国内地 6ShareChat印度 7赤子城科技中国内地 8挚文集团中国内地 9Dailyhunt印度 10Snap美国 13肯斯爪特中国内地 14TangoMe美国 15富聊科技中国内地 16Dately法国 17Playsee中国台湾 18Lokal印度 19米络星科技中国内地 20网易中国内地 www.appgrowing.net 近期海外社交应用新品 海外社交应用新品广告投放量Top10 1DoggeChat视频匹配 观察近期新品可以发现，在已经有巨头占领市场的情况下，传统的短视频和直播类别已不再是厂商们热衷追逐的赛道，近期的社交类新品更加关注1v1视频匹配、语聊、约会等社交性更强的玩法。 同时，一些新品也会以方言、精英人群、音乐爱好等主题为营销卖点，专攻某一小众群体，走精细化运营的路线。 数据来源：AppGrowing全球移动广告情报，2022.01-2022.06 2Balou-Dating,Chat&Flirts约会 3Flala视频匹配 4CHeart语聊 5Bubbleforchat视频匹配 6MORE+:WhereOrdinaryShines媒体分享 7Fizz–LiveVideoChat&Meet视频匹配、语聊房 8EliteSingles-SeriousDating约会 9OnlyLive-MeetMeOnline视频匹配 10BuzzChat-Strangervideochat视频匹配 www.appgrowing.net 广告素材创意指南 社交应用海外广告创意——直播 主播是直播类应用的核心营销点 在直播应用中，大多数用户都充当着观众的角色，而主播则是用户围观的核心，因此平台内的主播也就成为直播类应用营销的重心。 对于一款全球布局的直播应用，在广告中快速切换不同种族、性别、造型的主播能够帮助用户快速找到心动主播。 展示主播唱歌、跳舞、演奏等才艺则进一步突出娱乐性，达到吸引用户下载的目的。 一键查看更多直播类应用广告创意 www.appgrowing.net 社交应用海外广告创意——视频匹配 狙击用户的情感需求 相较于直播应用，视频匹配应用往往拥有更低的娱乐性和更高的互动性，1v1的场景又进一步降低了社交压力，因此，陌生人视频匹配应用的用户群体往往会有更多的情感需求。 顺应这样的需求，展示应用中的帅哥、美女激起目标用户的荷尔蒙，就成了视频匹配应用常见的广告套路。 而在不同的优质匹配对象中随意挑选的画面，除了显示出用户资源丰富，也给予用户更多掌控感的暗示。 一键查看更多视频匹配类应用广告创意 www.appgrowing.net 社交应用海外广告创意——约会 附近的人与真实感 约会类应用同样是陌生人1v1匹配的场景，但与视频匹配产品不同的是，约会类应用的用户更加希望在匹配后将关系带入现实生活而非仅仅保持在应用中。因此，约会类应用通常会在广告中展示LBS相关的功能界面，帮助用户匹配能够见面的“附近的人”。 另一方面，匹配对象的真实性也是约会应用用户关心的要点，使用真人出镜素材，从第三人角度讲述如何通过应用找到爱情是增强信任度的技巧之一。 一键查看更多约会类应用广告创意 www.appgrowing.net 社交应用海外广告创意——音频 依靠内在特质的社交 音频社交应用由于不需要大量展示外貌，在中东等文化保守的地区很受欢迎。而其“不看脸”的特性在被进一步包装为依靠个性、心理等内在特质的“灵魂社交”后，又受到了乐于表达自我的Z世代的追捧。 许多音频社交应用都会在广告中强调“匿名”、“自由”、“潮流”等关键词，同时展示不同主题的语音聊天室中，人们因共同的爱好聚集在一起的场景。 一键查看更多音频类应用广告创意 www.appgrowing.net 社交应用与元宇宙 作为近期热度最高的话题之一，社交赛道中也出现了很多带有“元宇宙”标签的产品。从广告的角度来看，元宇宙中的虚拟形象以及虚拟世界等概念是最容易被应用于广告创意之中的。 具体来看，这一类广告的内容主要包括： 1.捏脸、服装搭配等高自由度的个性造型功能。 2.对于游戏、派对等现实世界娱乐活动的高度还原。 3.不同风格的虚拟世界大背景，如赛博朋克、日系等。 一键查看更多元宇宙主题社交应用广告创意 www.appgrowing.net AppGrowing助力出海营销 覆盖国家/地区 47个 移动广告平台 23家 立足全球移动广告情报追踪，助力应用厂商抓住每个机会点 本报告的数据来源于AppGrowing国际版2022年上半年所追踪的海外移动广告情报，统计地区覆盖全球47个国家/地区，数据涵盖Facebook、 YouTube、AdMob、AppLovin、UnityAds、TikTok、Twitter等23家全球性移动广告平台，并以AppGrowing国际版监测到的广告数作为 衡量广告投放力度的依据。 www.appgrowing.net AppGrowing国际版——洞察市场趋势，助力出海营销 获取创意灵感 覆盖全球47个地区，23个全球性媒体，收录海 量广告素材。 分析竞对策略 基于大数据及AI智能识别广告所属行业及广告主，估算广告转化数据，助力解析竞品投放策略。 洞察投放趋势 App推广排行/中国出海榜/竞争趋势洞察，更多特色情报助您掌握出海市场趋势。 www.appgrowing.net 重磅报告 •2022上半年全球手游买量白皮书 应用出海 •泛娱乐应用出海投放 •玩转互动音频App出海投放 游戏出海 •社交博彩手游出海投放 休闲手游出海投放 •关注公众号 了解出海移动广告情报 获取更多报告 加入行业交流