小红书2022年招商通案

小红书2022年招商通案 小红书商业营销中心 Vol.2021.11 新生活向往，激发新商业增长 用户 年轻潮流的C， 对向往生活更敏感 有用的内容，内容 让用户获得向往生活 博主真诚精致的K， 身处向往生活 流通的场域， 让用户沉浸感受向往生活 场景数据 汇集需求的数据 更好的理解用户，创造产品 小红书的用户 2亿 月活用户 50% 一二线城市 4300万+ 分享者 72% 90后 70% 女生 年轻潮流的用户，对向往生活更敏感 TA们需求旺盛舍得消费 TA们追赶潮流、看重品质 个人月均消费支出 4.1 小红书用户的消费理念 小红书用户未来愿意 提升生活品质的领域（Top10） 服装鞋帽 91% 每季度至少 彩妆 85% 买一次 护肤 87% K 对潮流商品 不感兴趣 箱包眼镜 63% 珠宝首饰 50% 香水 65% 美妆工具 60% 更愿买满足当下需求的商品 习惯购买 惯用品牌的商品 17%63% 21%61% 26%51% 追求时尚 愿购买潮流商品 愿为提升 生活品质额外消费 愿尝试购买新品牌的商品 餐饮/食品运动健身旅游出行心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用自身成长子女教育兴趣课程 34% 32% 31% 31% 29% 27% 24% 23% 22% 21% 数据来源：尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》2021年6月（左、中），小红书数据中台2021.11.22-28（右） 小红书的KOL 生长旺盛 达人发展迅速，增长迅猛 多元品类 覆盖28个品类，其中16个品类增长率远超200% 222% 达人同比增长 分品类达人增长TOP10 2021年11月 同比2020年11月 数据来源：小红书数据中台2020.11-2021.11 真诚精致的KOL，身处向往生活 真诚-信任感 品味-精致感 真诚分享的内容备受信赖独具个人特色与语言方式 数据来源：小红书数据中台2020.11-2021.11 小红书的内容 供给充足源源不断丰富多元飞速生长 小红书笔记数量增长趋势图 160% 内容同比增长 2020年11月 2021年11月 240% 各品类内容增长趋势图 274% 179% 251% 200% 575% 194%445% 361% 214% 2020年11月 2021年11月 数据来源：小红书数据中台2021.1-2021.11 有用的内容，让用户获得向往生活 内容有用 丰富细分有沉淀 创造趋势 引领消费方式 露营去哪好 露营场景 地点 有效主义 露营用啥好 露营怎么搞 化妆是为了修饰面部五官，而不是简单上色 氛围美人 通过改变外在修饰和细节管理，从视觉和气场给人和谐舒适 自制力玩家 将平平无奇的食物，通过混搭、打碎重建，创造更多美食爆款 零界点胃口 对食物的要求是“从零糖到零卡、零油、零脂” 造词女青年 小红书资深用户用丰富而极具想象力的词汇，描述日常生活 公式化懒人 将生活方式总结成一套可轻松执行的标准化流程 社交牛杂症 与“社交恐惧症”对立的另一种症状，喜欢拥抱人潮 情绪买单族 从单纯物质消费需求到为自己的情绪消费 攻略装备 新爱国主义 不盲目认同“中国制造”，既爱中华文化，也爱潮流文化 许愿式努力 “努力过了，其他交给天意”式的 奋斗精神 小红书的场域 70% 从进入APP开始浏览 30% 搜索“生活&品牌” 决策更高效 从进入APP直接搜索 沉浸浏览 双列呈现 用户主动选择 每个点击更有价值 深度搜索 搜索收敛 用户心智集中 每个搜索更加高效 数据来源：小红书数据中台2021.11 流通的场域，让用户沉浸感受向往生活 浏览—搜索闭环，用户心智持续影响 浏览场搜索场 触发搜索行为 搜索“风格”阅读内容 原来是它，想买！ 原木风格很不错，搜下看看 这个品牌好棒，再搜搜~ 哇，这个屋子好棒，看看~ 搜索“品牌”了解产品 浏览发现家装场景 触发相关内容信息流推送 搜索“家装”关键词 风格不错，记下了！ 2022小红书五大营销主题 小红书差异化营销生态，成就美好生活品牌 1大事件2明星创新营销3生活全场景4节日营销5互动转化 超级曝光，超级互动带来超级影响 明星不只是明星，在真实生活中，她/他们也是品牌的忠实用户 真实的生活场景中的需要，是最好的广告 品牌是人们表达爱的媒介，小红书为人们营造表达爱的仪式感 高质量的互动带来可持 续的转化 五大营销主题 2022年小红书招商ROADMAP 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 大CNY：全民找年计划 事 嘉年华：夏夜wonderland 标记我的恋爱生活 件 明明星美好学院 星全明星探秘记 联 动星想事成计划 我就要这样生活|我今天真好看|超好吃补给站 生好好生活系列 活 我的音乐STAGE 100个艺术家的家 毛毛宝贝俱乐部 全 场拜托了万事屋|美妆黑话百科|集美进化论|oh妈咪妈咪girl|心机发布会 景 机智生活系列 节日营销 加油吧，打工人备婚通关指南 37宠爱女生节 樱花季 百万博主养成记明星造型团来啦 520爱的攻略 七夕爱情图鉴 躺平启示录 惊喜双旦 互全新互动 许愿池|一站式种草|互动市集|红书任务 动 转大促抢跑 化 618抄作业 决战双11 1-2月CNY-全民找年大PK 举平台之力，联动明星、KOL号召，全民年味接力，携手品牌 共创春节营销盛世 6-7月暑期-嘉年华 小红书携手品牌打造空中嘉年华，携手品牌出圈，浪漫发酵 9-10月恋综-标记我的恋爱生活 联合跨平台“好伙伴”联手打造优质内容，多端跨屏互动 Part 01 大事件 贯穿一年重要时间节点超级曝光，超级互动带来超级影响 INSPIRELIVES-分享和发现世界的精彩 品牌专属福利 小红虎任务升级 吃喝玩乐美 品牌年味传递 1-2月项目 CNY全民幸福年味传递—品牌好感升温 举平台之力，联动明星、KOL号召，全民年味接力，携手品牌共创春节营销盛世 1 平台vs品牌发起 官媒、政府站外传播 2 群星真实年味号召 （拟邀） 3 全民年味接力 4 全新春节互动玩法 概念视频定调视频虎年年没了?虎年回来了 白敬亭 钟楚曦 赵露思 古力娜扎 内容可与品牌共创主题 年味是真实的记忆 1-2月项目 重新定义年货节 买买买背后都是给家人的爱 线下年货大街 李佳琦自媒体渠道同步发布 *Demo 李佳琦：OMG！爸妈真的需要它！！ 联动李佳琦年货节直播间 6-7月项目 小红书携手品牌打造空中嘉年华，为品牌出圈背书，浪漫发酵 齐声造势，精准触达 线上线下，整合营销 优势锁定，创新IP 假期流量，强势曝光 暑期嘉年华—夏夜wonderland 项目亮点 项目简介 13分14秒的陪伴是一生一世的陪伴 •主题：夏夜wonderland •形式：品牌定制摩天轮嘉年华 •具体内容：小红薯们的专属线下日，品牌可参与房间定制，打造空中电影院、咖啡厅、唱歌房、跳蚤市场不同主题的房间 •参与形式：参与线上互动/直播获得线下摩天 轮门票，与你的家人/好友一起参与线下打卡，并上传到小红书艾特品牌完成打卡 •Tips：每张门票只能乘坐一次呦 跨平台合作—“标记”我的恋爱生活 小红书×跨平台联合出品，首档科学社交x恋爱生活微综艺 #居家时光 #海边咖啡厅#游乐园 #露天电影院 #韩剧同框烤肉店 恋爱X居家 恋爱X旅行 恋爱X影院 恋爱X游玩 恋爱X美食 星想事成 明星美好生活学院 全明星探秘记 Part 02 明星创新联动 明星也是品牌的用户 真诚分享爱用好物，真的用才能真种草 INSPIRELIVES-分享和发现世界的精彩 星想事成计划 明星分享真实爱用好物，真的用才能真种草 全新明星商业化合作模式——【明星真实爱用好物反向招商】 「收集高潜明星真实爱用好物→定向品牌招商双向匹配→为品牌打造最优质、性价比最高、最真实的明星种草」 为品牌匹配高潜艺人构建明星真实同款收集库 把关种草笔记质量 为品牌保证最真诚的种草分享 真正使用品牌产品的艺人 主题策划 品牌植入 品牌权益露出 建立明星爱用品牌库 最高潜、最优性价比艺人 定向招商双向奔赴 明星美好生活学院 明星也是生活专家，带领粉丝一起体验美好生活 明星学长与品牌一起，每期发起一个“美好生活21天养成计划” 21天，用户通过一套全新星粉互动玩法，养成一种美好生活方式 明星与品牌发起 “美好生活21天养成计划” 帮助品牌将明星影响力转化为一次最集中的品牌涨粉和优质UGC沉淀 毕业典礼收官 一次最走心的品牌种草 用户进入明星美好生活学院完成任务修学分参与活动 123 关注+UGC，参与毕业抽奖 选择三种教室，完成任务 积累全站学分，点亮毕业福利 21天用户在明星学院养成一种美好生活方式 策划出圈话题 让人意想不到的明星另一面 全明星探秘记 明星“真人”秀，揭秘明星最真实的另一面 打造小红书系列“明星真人秀”，每期揭秘一个明星的私人空间/不 8小时慢直播/1日小助理 互动剧、互动视频 明星爱用好物反向招商 生活场景中预埋与推荐 为人知的另一面，品牌在明星的真实生活场景中种草 最真实的明星种草 最“出圈”的明星内容 最“创新”的内容形式 Part 03 生活全场景 真实生活场景中的需要是最好的广告 好好生活系列 01 02 03 我就要这样生活 我今天真好看 我的音乐STAGE 04 05 06 超好吃补给站 100个艺术家的家 毛毛宝贝俱乐部 机智生活系列 010203 拜托了万事屋明星造型团来啦百万博主养成记 040506 美妆黑话百科Oh妈咪妈咪Girl心机发布会 070809 INSPIRELIVES-分享和发现世界的精彩 备婚通关指南躺平启示录加油吧！打工人 好好生活系列 大数据洞察全年最受欢迎的生活场景和用户一起体验令人向往的美好生活 INSPIRELIVES 趋 生活潮流ICON 品牌引领趋势 我就要这样生活势 小红书首档全年趋势生活短视频生 通过小红书平台数据和内容洞察，活 一起标记“有向往感的生活” 标记新奇有趣的生活体验，标记生活背后的思考、学习和收获，让「我想要」变成「我就要」 城市季 2021-12 露营季 2022-1 派对季 2022-3 探险季 2022-5 冲浪季 2022-7 主题微综艺+明星/博主视角体验纪实+线下同款体验+年度趋势盛典。 趋 我就要这样生活势 小红书首档全年趋势生活短视频生 活 内容亮点 消费趋势 1 利用小红书内容洞察和数据追踪，选择消费趋势的场景和话题， 品牌植入情景共创。 2 高阶玩法 结合明星个人特色属性 +KOL专业内容属性，创造并引领 真正有高阶玩法价值的趋势生活。 3 多视角矩阵 打破传统单一系列短视频输出模式，官方记录+嘉宾直拍双视角， 更真实多元，多账号多形式，卷入更多用户跟风模仿， 打造内容输出矩阵。 趋 我就要这样生活 小红书联合品牌，共创未来生活趋势！势 小红书首档全年趋势生活短视频 以小红书平台数据和内容洞察，挖掘趋势性的生活方式。生 通过生活方式的变化，带动消费观念的改变，帮助品牌打造新爆品！ 极限挑战 户外露营 夏日冲浪 城市运动 活 我们更新生活，也更新自己我们挑战玩法，也挑战自己我们探索未知，也探索自己我们突破潜能，也突破自己 音 我的音乐STAGE乐 音乐LIVESHOW，随唱随走治愈之旅生 活 音乐LIVESHOW 我的音乐STAGE 随时随地尽情歌唱！ 一辆运载集装箱的大卡车穿行中国，集装箱布置成一个简约色彩的空间舞台，每期更换一套Pantone颜色，并邀请一位非凡才华的新锐音乐人、舞蹈家或说唱歌手，在集装箱内表演。节目将音乐、美学、时装、旅行结合一体，让艺术家在“移动的舞台”上，有机会不受干扰地展示他们的音乐，同时展现时装、美学的魅力。