维亚科技电话会纪要–20220806

维亚科技电话会纪要2022/08/03公司介绍：公司是一家初创企业，主要基地在香港，目前团队人数在200人左右，其中大部分负责开发。从2018年到现在，公司已经开发了超过30款VR游戏，主要的开发方向跟电竞有非常紧密的联系。 公司联合创始人杨全盛是香港电竞总会的创办人，一直在电竞方面比较活跃，公司团队也相信未来要把VR游戏推广出去，电竞是一条非常有效的渠道。 过去许多VR游戏都是以体验性为主，比如VR过山车等，可能玩过一遍之后，不会回头再玩。 而公司定位上最大的不同，在于开发一些可以多次重复游玩的游戏种类，比如VR电竞类，比较有竞争力。公司也把硬件、软件和平台整合。 从18年到现在，公司已经开发了许多不同的硬件、软件产品。 VR业务两款产品介绍：公司现在有两个最主要的产品：一个叫VARBox，另一个叫SportsBox。 VARBox产品目前已在市场推出两年左右，是比较成熟的产品，里边已经有许多游戏，且搭载的游戏100%都是公司自己开发。此外，VARBox也有一些特殊的专利，因为很多VR游戏都会碰到一个问题，即玩久之后会产生眩晕感，或者叫VRsickness。 这个不舒服的感觉对于很多VR产品也是比较难克服的问题，而公司在这方面有一些专利，比如在VR游戏的移动方法以及游戏的内容设计上，能使玩家在玩过之后不会有不适或眩晕感。 特别是想做电竞游戏，由于很多玩家必须重复练习，所以克服这类不适感比较重要。硬件方面，VARBox的舱体等部件都是公司自己的开发团队从零开始设计。 公司也有自己的App平台去实现整个用户群的连接，这也是公司的优势，因为在这里公司可以建立会员系统，从举办比赛到不间断的活动，吸引回头客，这也是公司建立社群的优势所在。 另外一款重点产品SportsBox现在还没有推出，公司跟NBA有一个jointventure，会利用NBA的现有IP开发产品。其中一个产品就是投篮机，现在市面上这一类的投篮机大概有超过1亿台。 公司在考虑有没有办法可以和他人连线对战？ 所以在与NBA的合作之下，公司开发了SportsBox，通过VR体验去替代现在这些实体投篮机，并通过联线供玩家在线竞技。 现在市场上已经有超过200家店在使用公司的VARBox产品，有超过500台机台已经落地，注册用户数超10万，分布包括美国、日本、中国内地、香港、新加坡、马来西亚、澳大利亚、印度、加拿大、欧洲等地，平均一个机台一个月可以帮客户创造大概1000-1500美元的收入。 从一些VR游戏体验馆到一些游戏机中心、网吧、电影院，很多场所都可以投放。营运模式上，公司通过机台的售卖、后续网络及订阅费用获取营收。 该模式下，大概一个月，每一个机台可以为公司创造250-350美元左右的收入，但不同市场、国家可能存在差异。 VR游戏介绍：公司已经开发了超过30款VR游戏，也在前两个星期刚推出了新游戏Jurassic：NewEra，这是配合最近上映的侏罗纪电影推出的，以打恐龙为主要玩法，可以在公司的VARBox进行体验。 公司所有的游戏基本上都可以联机，跟世界上不同玩家合作以及对抗游玩，这也是跟很多VR游戏的不同之处。因为很多游戏只支持本地联机，甚至不支持联机。 但是公司从创立开始就非常注重于开发运营社群，让玩家可以在VR游戏中一起体验以及竞争，也有助于提高公司社群的活力。 VR电竞产业介绍：在电竞产业方面，公司也是唯一一家囊括VR游戏开发、维护VR游戏社群以及举办不同VR电竞比赛的开发商。很少VR游戏开发商会从电竞出发，但公司推出的VARBox支持在不同店铺内安置，也支持让更多用户用更便宜的价格去体验VR游戏。因为很多传统电玩店内，VR游戏的定价比较贵，内地玩一次可能要50-60元，在外国可能在10美元左右。 但是公司的VARBox由于一体化设计，整体成本较低，可以有较大的竞争优势，平台布置上较为便捷，所以用户游玩公司游戏的价格大概仅需要1-2美元。 因此，公司的游戏对比传统VR游戏在价格上市比较有竞争力。 另外公司有一款游戏叫移动对决（overkill），这是公司招牌的VR竞技游戏，支持通过组队进行5v5实时对抗。 从18、19年开始，公司已经在很多电玩展进行展示，并在泰国，日本、台湾，马来西亚以及香港都举办过不同的比赛。内地方面，最近两年公司也和合作门店举办了很多比赛。 例如有家嗨店VR，是一家比较多分店的VR游戏体验店，公司跟他们合作举办了一些线下以及线上的比赛。 元宇宙业务：公司也非常注重元宇宙业务，公司认为VR游戏再开发下去会跟元宇宙接轨，所以公司做了从VR到元宇宙的战略部署。 公司跟英皇娱乐旗下很多明星都有合作，帮他们做一些playtoearn的游戏，帮助他们推动社群，此外还做NFT、Sandbox等元宇宙内容的开发。 很多传统元宇宙专案都只做展览概念，但是公司以游戏开发为起点，有非常强的3D模型制作，提供VR体验的能力。所以公司在元宇宙专案开发方面，可以增强用户的体验感。 公司在香港以及台湾都有很多合作案例，比如香港电讯及英皇娱乐旗下明星的元宇宙专案，具体有艺人张敬轩的HertzNFT，在两周前已经开卖。 公司在5月也跟英皇娱乐做了一个发布会，帮他们去做整体方案，涉及游戏互动、虚拟社群建立等。 具体来说，公司帮助英皇娱乐在Sandbox上面开发了一些游戏体验，并设立子公司MetaTimes专门配合进行元宇宙开发。此外，公司也计划在今年9-10月为张敬轩的网上虚拟演唱会提供技术支持。 进展及未来规划：市场上已经有非常多的客户跟公司建立了合作关系，除了刚刚提到的NBA，还有SEGA、TAITO等日本游戏企业，它们旗下的电玩店已经认可并采用了公司的游戏。 主要投资人方面，包括英皇娱乐、中手游、国宏嘉信资本、观澜湖等。 在过去几年内，公司也获得了不少奖项，比如2019年的香港资讯及通讯科技奖、2019亚太资讯及通讯科技奖等。 2022年以来，公司的元宇宙业务正持续推进，也在帮助台湾、香港以及内地的一些企业做一些VR专案。 VR业务方面，VARBox已经实现很好的销量，特别是在美国及日本的市场，因为这两个市场现在来说受疫情影响比较小，销售增长较快，所以公司对于今年的业绩有比较大的信心。 下半年预计和NBA合作的SportsBox将会上市，可以实现整体Box销量及落地情况翻番。公司在推广VARBox的过程之中，已经打开了十多个国家的市场，将有助于未来推广新的产品。 投资亮点：公司业务重点是通过VR游戏建立整体的VR电竞游戏生态系统，再过渡到元宇宙发展战略。 经营层面，公司处于相对高回报的行业，未来通过Box以及元宇宙发展策略，能实现比较高的整体revenue和profitmargin，毛利率可达到40%以上。 在合作伙伴方面，从一些国际的品牌如NBA，以及中手游和一些传统的娱乐产业，都是公司的投资人以及合作伙伴。 从未来整体发展方向上来看，公司认为VR电竞游戏方面，目前很多基础上的问题，竞争对手都没有办法去克服，但是公司已经一一解决，也在市场上证明了商业化落地能力。 此外，公司也具备较为强大的开发能力，可以持续进行VR游戏和社群的开发及部署，在未来通过公司社群再推动游戏发展。 Q&A：Q1：公司目前主要市场在国外，不同产品在未来3-5年的发展规划如何？目前公司主要有三大市场：美国、日本以及内地市场。 三个市场有些不同，日本跟美国在疫情影响之下恢复得比较快，所以最近半年，在举办比赛方面这些市场响应比较积极。目前来说，三个市场的业务都在推进中。 公司未来在内地也会和本地的电玩店进行合作，目前已经有几家合作方，如有家嗨店等，跟他们一起承办一些比赛。做VR电竞有一个重点就是必须和本地店家有比较深入的合作，从本地赛开始办起，再拓展到城市赛及全国赛。 这一年公司已经开始在部署，目前在日本跟美国进展比较快，但是也有信心在内地做好。未来规划上，在下半年及明年会有很好的发展。 公司预计到23Q1，全球预计实现约3000台销量，到2025年左右预计可以达到上万台。 不单单是刚才说的美国、日本和中国，现在也在东南亚快速扩张，在新加坡、马来西亚有些店规模也不小，公司也在欧洲、中东地区也进行测试运营，所以有信心继续扩张。 每个国家进去的要求较高，机台必须通过比较严格的测试才可以进驻。 除了产品质量以外，还需要通过一个测试，即在店内投放一个月的市场受欢迎程度。 所有国家平均每一个月，每一个机台大概有500-600游玩次数，如果以平均一个游戏3元计算，可以为客户每天赚取1500元收入，大概4个月可以实现回本。 Q2：目前公司的团队规模如何？在不同区域的投放情况如何？ 公司团队人数在持续增长，现在在180人左右，开发相关人员在100人左右。 公司在香港、内地、马来西亚、日本等都开设了办公室及分公司，各地团队中都有销售支持人员，发展比较国际化。 未来内地市场是比较大的发展方向，另外欧洲、澳大利亚、印度、中东这几个市场也是下半年发展的重点，因为在这些地区已经有经销商进行合作。 例如印度，公司可以做到一个游戏大概有2.5元的营收，目前已经可以做到一个月差不多400多个游戏。所以在很多市场，公司都发现，只要游戏有吸引力且支持重复游玩，玩家就会买账。Q3：国内这几年也有很多VR体验馆，公司和它们相比竞争优势在哪？ 是否未来会计划进行合作？ 公司跟这类体验馆是合作关系，也可以说是它们的游戏供应商。 现在很多VR体验店，它们的游戏内容以体验为主，他们也和公司反馈过大部分游戏回头率不高。 但是如果他们在店内部署公司的VR机台，用户会重复进行游玩，因为公司和其他VR游戏不一样，除了单纯的游戏之外还会举办活动、还设置了会员系统，所以公司能够提供和传统VR游戏差异较大的体验。 因为用户在不断重复游玩之外，还要参与一系列活动和竞赛。 正是因为公司差异化的市场定位，NBA也找公司进行合作，而且未来做VRsport，玩家也需要重复游玩进行经验积累，也会进行比赛。所以和NBA的合作不单是业务的扩充，对他们来说也是未来新运动形式的探索，有可能会去组织联赛。Q4：公司开店模式是以加盟还是直营为主？ 开店方面，在19、20年刚开始做的时候，公司有加盟店或直营店的概念，但是最近一年已经慢慢改变。最简单的加盟方式就是在店内放置VARBox成为加盟店。 但以前要进行加盟，可能要投资几十万到一百万专门开设一家VR游戏店，成本较高，也比较复杂。 但公司的VARBox产品可以支持与许多不同门店合作，可以是本身已经有很多连锁店的大型品牌店，也可以是很小的网吧，都可以放置，作为VR 游戏体验入口。 VARBox的最大贡献之一就是把整个VR加盟的门槛大大降低，不需要花费大量投资，而只需要租公司的机台。 此外，公司在机台上也有特别的优势，目前每个机台公司占用位置只有1平米，而且支持allinone，单机台现在有20款游戏，未来可能支持上百款游戏，能不断给客户带来新的体验。 Q5：SportsBox的收费模式是怎么样的？ SportsBox目前还没推出，估计会跟VARBox非常类似，因为都是相同的应用模式，估计收费可能超过三块。 因为针对不同地区需要考虑当地用户的费用接受程度，根据目前数据来看，美国游戏收费可以做到3-5元，印度公司可以达到2.5元左右。如果SportsBox推出，公司一开始为了推广可能设置比较优惠的套餐，但正常来讲公司预计最少是3元。 Q6：公司和NBA合作分成及后续开发规划如何？ 跟NBA的合作模式上，以公司出开发，他们出IP为主。 公司也和NBA成立了合营公司开发产品，持股比例上公司占51%，他们占49%，所以公司并不需要支付整体的IP费用。因此，公司可以使用NBA的IP去开发球类比赛的游戏内容，此外也可以做NFT及元宇宙的产品开发。 公司之所以不叫NBABo