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零售渠道拓展稳步推进,22H1盈利能力短期承压

2022-07-24罗乾生安信证券喵***
零售渠道拓展稳步推进,22H1盈利能力短期承压

事件:江山欧派发布2022半年报。2022H1公司实现营业收入12.70亿元,同比下降9.70%; 归母净利润1.17亿元, 同比下降34.29%;扣非后归母净利润0.56亿元, 同比下降62.51%。其中2022Q2当季公司实现营业收入7.80亿元,同比下降16.40%;归母净利润0.61亿元,同比下降57.61%;扣非后归母净利润0.48亿元,同比下降60.43%。 渠道变革成效渐显,工程代理、零售渠道快速成长 由于公司内部客户结构、销售渠道均处于调整优化阶段,叠加疫情反复等多重因素影响,2022H1公司业绩受到一定影响。分渠道看,2022H1公司经销 、工程直营 、 工程代理渠道分别实现收入3.54/4.55/3.12亿元,同比增长52.15%/-40.42%/34.13%,款清业务占比继续提升,业务结构继续优化。具体来看:1)经销渠道方面,公司取消经销商独家代理模式,推行各类经销商同步开拓业务以进一步提高市占率。截至2022年6月底,公司已在全国范围内拥有各类加盟经销商20000余家。同时,公司积极推动线上渠道拓展,已自建“欧派有品网上商城”并全面入驻京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、苏宁云等。2)工程渠道方面,公司由聚焦直营工程大客户转为直营工程和代理工程业务齐头并进,现拥有一批以央企、国企和经营稳健的优质民企为主的工程战略客户,如万科、保利、华润、中海、远洋、金茂等。截至2022年6月底,公司已拥有工程代理商370余家。同时,公司加快业务转型,开拓学校、医院、酒店、康养等新的业务渠道,以突破新增量空间。 门墙柜一体化发展,多元化产能有序投放 分产品看,22H1公司夹板模压门、实木复合门、柜类产品分别实现营业收入7.66/2.53/0.66亿元,同比分别下降3.48%/26.91%/28.66%。 公司实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略,推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品,逐步丰富高品价比的产品矩阵。产能建设方面,公司继续推进重庆江山欧派年产120万套木门项目和江山莲华山工业园防火门产线项目的实施。其中江山莲华山工业园防火门产线项目首批生产线已投入使用,年设计产能20万套; 重庆江山欧派年产120万套木门项目首批产线投入使用,年设计产能45万套。 22H1盈利能力短期承压,渠道拓展致销售费用投入加大 22H1公司综合毛利率为28.68%,同比下滑1.62pct,主要由于1)销售结构变化,毛利较高的直营工程渠道收入占比下降,毛利较低的代理商工程渠道和经销商渠道收入占比提升;2)原材料价格上涨叠加应收款项账期有所延长,公司成本短期上升。 期间费用方面,22H1公司期间费用率为21.02%,同比增长5.25pct,销售/管理/研发/财务费用率分别为13.39%/3.70%/3.78%/0.16%,同比分别+4.50/+0.36/+0.51/-0.13pct,公司大力推动营销变革,销售投入费用同比加大 。综合影响下21年公司净利率为8.94%,同比下滑3.92pct。 投资建议:江山欧派为国内木门行业细分龙头,工程渠道结构持续优化,产能优势不断夯实,零售新渠道变革成效渐显。我们预计江山欧派2022-2024年营业收入为36.68、44.53、53.66亿元,同比增长16.18%、21.40%、20.51%;归母净利润为3.77、4.86、5.92亿元,同比增长46.69%、28.94%、21.82%,对应PE为14.8x、11.4x、9.4x,维持买入-A的投资评级。 风险提示:地产行业波动风险;市场竞争加剧风险;疫情反复影响风险;渠道拓展不及预期风险。 财务报表预测和估值数据汇总 利润表 资产负债表 现金流量表