2021年业绩不及预期,2021年归母净利润同比提升5.39%。公司2021年实现营业收入11.35亿元,同比-12.59%;归母净利润3.27亿元,同比+5.39%;扣非后净利润2.59亿元,同比-8.75%;基本每股收益为1.45元,去年同期为2.15元。营业收入减少主要受与百雀羚旗舰店合作方式调整影响,公司在管理服务收入、内容电商服务收入及跨境电商业务收入都呈现增加趋势,一定程度上对冲百雀羚模式变化带来的影响。净利润增长主要受益于新消费品加速下,公司全域电商服务逐步成形,并基于良好的运营能力和创新能力,与宝洁、欧珀莱、雅顿等存量优质品牌延续良好合作。 分季度来看,公司2021Q4实现营业收入4.06亿元,同比-14.39%;归母净利润1.23亿元,同比-15.73%;扣非后净利润0.86亿元,同比-35.29%。 2022Q1公司实现营业收入2.66亿元,同比+19.58%;归母净利润0.52亿元,同比-2.38%;扣非后净利润0.51亿元,同比+3.93%。 积极拓展新品类、新品牌、新渠道,多层次提升核心竞争力。公司稳健发展存量业务,受益于公司良好的运营能力和创新能力,在新零售背景下,公司与宝洁、雅顿、OLAY、泡泡玛特、美的等品牌方保持深度合作。同时新签品牌数量持续稳定增长,包括吉列、红牛、素力高、百威、伊利、飞利浦等知名品。2021年公司服务品牌GMV271亿元,同比+35.5%,2021年全年新增服务品牌42个,合作品牌超80个。凭借全链路品牌服务的核心优势,公司积极拓展新品类、新品牌、新渠道,目前服务品牌覆盖品类包括个护、美妆、潮玩、家电等,涵盖包括天猫、京东、唯品会等全渠道平台。2022Q1公司新签约曼秀雷敦、心机彩妆、直白等11个品牌为公司未来业绩增长注入新活力。 线上管理业务高增带动毛利率,销售费用管控提升净利率。公司2021年毛利率为47.61%,同比-0.22pct,其中品牌线上管理服务毛利率为58.70%,同比-7.99pct。费用端,公司2021年期间费用率为14.41%,同比-0.05pct,其中销售费用率/管理费用率/研发费用率/财务费用率分别为7.53%/7.20%/2.15%/-2.48%,分别同比-3.66pct/+3.32pct/+1.09pct/-0.80pct。 管理费用率的提升系主要系职工薪酬及房租物业增加所致;销售费用受合作模式改变影响而显著下降,助力公司2021年整体净利率提高至31.69%,同比+5.10pct。分季度来看公司2021Q4净利率为33.93%,同比-1.95pct,公司2022Q1净利率为20.86%,同比-5.60pct。 轻资产模式发力进行时,线上管理服务业务增长显著。公司侧重品牌线上管理服务模式,减轻流量成本上升压力,着重以轻资产运营,分业务看,2021年线上管理/线上营销/线上分销服务分别实现6.03亿元/2.26亿元/2.61亿元 , 同比变动+15.61%/-46.15%/-25.54%; 毛利率分别为58.70%/44.86%/28.19%,同比分别-7.99pct/-3.32pct/+8.63pct。其中,线上营销服务收入下滑主要由于与百雀羚合作模式切换,线上分销收入下降主要由于唯品会平台表现转弱、公司主动调整低毛利率业务结构。由于合作模式的转变,2021年公司在天猫商城平台(属于线上营销服务模式)实现收入2.09亿元、同比下降47.09%,占总收入比重下降14.30pct至16.07%;公司在唯品会(属于线上分销模式)实现营业收入1.46亿元,同比下降44.93%,占总收入比重下降9.23pct至11.32%。 投资建议:公司为国内外知名快消品品牌提供全域电子商务服务,具有全链路为品牌提供线上服务的核心优势。目前,公司持续拓展新品类、新品牌、新渠道且效果初显,品牌线上管理业务毛利率高,顺应轻资产发展策略实现快速增长。预测公司2022-2024年EPS分别为1.54元、1.85元、2.13元,对应PE分别为21X、17X、15X,维持“增持”的投资评级。 风险提示:行业竞争加剧的风险,品牌方切入电子商务行业风险,信息安全风险,技术替代风险,疫情反复不确定性风险等。