华创证券中期策略会食品饮料分论坛邀请到新经销创始人赵波进，就信息文明时代下的市场机会与未来营销逻辑重构进行分享。信息文明时代到来，人类第一次拥有无限的知情权与选择权，消费者的信息处理带宽有限，故在面对无限的信息时，开始逐渐让渡选择权、接受投喂模式，形成信息茧房，对世界的判断由此出现分化、基于特定喜好与行为模式的部落蓬勃发展。另一方面，无限的供给之下，社会中的长尾商品能够充分满足各类个性化需求，消费者开始感到意义匮乏、体验阀值上升。故在这一背景下，如何触达消费者、提供更多价值、实现购买与留存，成为当下消费品营销的新课题。线上世界与线下世界逻辑不同，创新品牌与大品牌是平行世界的两个物种，基因与能力的差异，导致其在打通线上与线下渠道的过程中各有局限性：新品牌多诞生于线上场景，满足消费者长尾需求，长于定位设计与线上消费者沟通，但坪效低下、价值链打造能力缺失等限制其线下发展。传统大品牌多在上个世纪80-90年代出现，单一且巨量市场需求、信息不发达、生产门槛高的土壤，滋养出长于规模化生产、大范围营销、渠道组织能力强大的企业。构建数字化能力、经营用户关系、全渠道全天候满足用户需求，是品牌方当下的三大发展方向。
