事件:公司发布21年报及22一季报。公司2021年实现营业收入12.94亿元,同增10.38%,实现归母净利润1.54亿元,同减14.29%。22Q1实现营业收入3.20亿元,同减5.19%,归母净利润0.23亿元,同减45.30%。 收入端:①分季度看,2021年Q1/Q2/Q3/Q4公司分别实现收入3.38亿元/2.06亿元/3.12亿元/4.38亿元,同比变动38.84%/-16.61%/2.71%/15.81%。②分渠道看,经销商模式营收10.74亿元,同增7.32%,占总营收82.97%。③分产品:青豌豆系列营收3.32亿元,同增6.32%,占主营业务收入25.67%;瓜子仁系列营收2.34亿元,同减7.59%,占主营业务收入18.07%;蚕豆系列营收2.08亿元,同减6.54%,占主营业务收入16.07%;综合果仁及豆果营收2.95亿元,同增43.51%。 成本端:1)公司22Q1期间费用率为23.73%,同比减少0.85pct,22Q1期间费用率增长主要来自销售及管理费用率的小幅增长;2021期间费用率为21.02%,同比减少0.69pct。①销售费用率:公司2021销售费用率为16.06%,同比减少1.42pct,剔除会计准则调整影响后21年销售费用率为19.89%,同比增长2.41pct,主要系梯媒广告投放、电商直播费用等各项投入增加所致;②管理费用率:公司21管理费用率为4.56%,同比增加0.74pct。③财务费用率:公司2021财务费用率为-0.77%,同比减少0.61pct,主要系收到及计提的募集资金利息收入增加所致。2)公司21年毛利率为35.10%,同比减少4.98pct,剔除物流费用对营业成本影响后同比减少1.46pct;公司22Q1毛利率为34.85%,同比减少4.38pct。 利润端:公司21Q1-Q4归母净利润分别0.41亿元/-0.04亿元/0.40亿元/0.76亿元,21年全年归母净利润1.54亿元,同减14.29%;22Q1公司归母净利润为0.23亿元,同比减少45.30%。公司净利润下降主要来自外部环境带来的等原材料价格上涨。 产品端:公司以高素质技术研发团队为基础,建立以市场需求为导向的高效研发体系,在品种、口味以及包装上进行改良创新。开拓使用蟹黄味、芥末味、咸蛋黄味、台式卤肉味、酱汁牛肉味等新式口味,开发了口味性坚果、口味性花生、烘焙类、膨化类和酥类等一系列新产品。 渠道端:线下渠道方面,终端覆盖广渗透能力强,拥有2594个经销商队伍,较20年净增156个,其中试销经销商651个,正式经销商1943个,经销商中新增377个,减少249个。终端门店实现从核心商圈到流通门店的多层次覆盖。随着公司一季度以及春糖会的招商,未来公司经销渠道规模有望进一步扩大。 投资建议:公司同时发布员工持股计划,公司层面对未来三年业绩做出考核,收入端和利润端定比21年未来三年的目标增速均为20%/56%/103%。当前公司渠道战略升级,费用投放效率提升,产品矩阵不断形成,疫后收入利润有望步入快速上升通道。我们预计公司2022-2023归母净利润为1.86/2.41亿元(前值为1.93/2.64亿元),对应PE分别为22x/17x。维持“持有”评级。 风险提示:疫情反复风险;居民消费力不足;公司经营风险;食品安全风险 财务数据和估值