【华鑫食饮孙山山团队】良品铺子2021年年报主要要点202203

【华鑫食饮孙山山团队】良品铺子2021年年报主要要点20220321：1、2021年营收93.24亿元，同增18.11%；归母净利润为2.82亿元，同减18.06%。其中2021Q4营收27.55亿元，同增16.53%；归母净利润-0.34亿元，同减142%。2021年毛利率26.77%，同减3.7pct；净利率3.03%，同减1.33pct。2、2021年线上主营业务收入48.58亿元，同增21.42%；线上收入：线下收入占比为53：47。3、2021年底公司全渠道SKU共有1555个，2021年全年上新产品565个SKU。其中2021年猪肉脯已成5亿级大单品，同增41%。2021年针对儿童、女性、健身、茶歇场景等细分人群与场景的特殊需求开发86款产品上市及47款储备产品。公司重塑产品上新流程，建立35天快速产品上新机制，全年累计上新产品共计49款，全渠道终端销售额1.83亿，打造黑麦吐司、大波浪面包等多款上市不足6个月即实现全渠道终端销售额过千万的单品。4、2021年“小食仙”全渠道终端销售额为4.17亿元，同增41.17%；其中健康营养棒棒（糖）系列终端销售额达到1.28亿，占比超过30%，成长为明星系列，带动品牌整体成长。2021年推出28款儿童零食新产品上市，销售占比35.17%，新品创新助力品牌快速成长。5、2021年底公司线下门店数量2974家，2021年新开门店共计619家，其中直营门店185家，加盟门店434家。其中西南地区全年新开门店139家，华南地区深挖新资源与大业主合作模式，全年新开门店72家。6、分渠道来看：线上营收48.58亿元，同增21.42%；加盟业务25.56亿元，同增8.76%；直营零售业务14.09亿元，同增14.45%；大客户团购渠道营收3.21亿，同增208.58%。7、2021年公司全渠道可触达会员1.2亿，重点维护会员超过6245万人，其中门店会员3，441万，电商会员1，199万，微信会员1，319万，支付宝会员360万，APP会员215万。活跃会员中，女性占70%，男性占30%。主要消费群体为年龄在18岁到40岁之间的新锐白领、资深白领及年轻妈妈。2021年会员销售额占公司总销售额的比例约为61.16%。8、2022年规划：1）全渠道平衡布局发展；2）全渠道平衡布局发展；3）加大产品研发投入，打造行业竞争壁垒；4）推进供应链深度协同，打造供应链核心竞争力。9、2021年末合同负债2.49亿元，环比增加0.56亿元。2021年研发费用0.4亿元，同增17.64%。