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21年业绩高增长,嗨体高增、天使针将放量

2022-03-08德邦证券缠***
21年业绩高增长,嗨体高增、天使针将放量

公司发布2021年业绩,盈利符合预期。2021年实现收入14.48亿/yoy+104.13%,归母净利润9.58亿/yoy+117.81%,扣非后的归母净利润为9.14亿/yoy+115.55%,符合市场预期,经营活动现金流净额为9.43亿元/yoy+121.48%;单季度来看,2021Q4实现收入4.25亿/yoy+73.48%,归母净利润2.49亿/yoy+66.69%,扣非后的归母净利润为2.44亿/yoy+69.77%。 毛利率稳定高位水平,净利率稳中有升。2021年毛利率为93.70%/+1.89pcts(高毛利产品收入占比提升),归母净利率为66.15%/+4.15pcts(规模效应显著摊薄期间费用率);单季度来看,2021Q4毛利率94.07%/+1.75pcts,归母净利率为58.59%/-2.39pcts,Q4为奖金季,对销售人员的激励机制费用高于其他季节,单Q4销售费用率达13.21%,拉低净利率水平。规模效应带来期间费用的摊薄持续兑现:(1)销售人员由2020年底的160人提升至2021年底的236人,覆盖约5000家医美终端机构,且全轩学苑合作医生超过万名,销售人工费增长100%至1.08亿,占营收比重7.46%/-0.15pcts,2021年疫情边际好转,公司组织150场学术会议, 会议费占收入比重提升至0.90%/+0.81pcts, 整体销售费用率为10.81%/+0.81pcts,预计随新产品上市,公司提升销售人员数量及质量,并举办学术会议推动销售增长;(2)营业规模扩张摊薄管理人员薪酬增加影响,2021年管理费用率4.47%/-1.66%pcts,其中人工费占比2.86%/-0.18pcts;(3)研发领域持续投入,研发团队扩充至117人/+26人,占员工总数23.1%,研发人工费增长96.8%至0.51亿,费用占比为3.52%/-0.13pcts,团队扩招匹配多个储备在研项目。 嗨体高增长表现不俗,预计童颜针将快速放量,储备多款在研产品。(1)以嗨体所代表的溶液类注射产品2021年实现收入10.46亿/yoy+133.8%,营收贡献提升至72.25%,嗨体是市场上唯一一款针对颈纹且已获得NMPA批准的III类医疗器械产品,市场需求较高且竞争格局良好,未来爱美客产品力及品牌力将持续兑现。 熊猫针差异化定位于黑眼圈填充,拟通过扩大机构覆盖数量推动嗨体系列增长。 (2)濡白天使21年7月上市后便产生收入贡献,通过设立医生注射牌照授权制度,从产品出发B端降低风险+C端提升效果体验,2022年拟扩大销售团队实现终端覆盖客户的广度和深度的提升,预计产品将快速放量增长。(3)预计2022-2023年利多卡因丁卡因乳膏将完成临床试验,注射用A型肉毒毒素处于三期临床、利拉鲁肽注射液完成一期临床,第二代埋植线、去氧胆酸注射液等产品处于在研,公司在多领域不断拓展,已搭建完善产品矩阵,引领行业发展。 投资建议:未来加大销售团队配置及学术端教育,预计嗨体系列持续巩固竞争优势、濡白天使放量增长,新品储备巩固医美龙头地位,预计2022-2024年归母净利润为15.1亿/21.0亿/28.0亿,对应PE为67X/48X/36X,维持 “买入”评级。 风险提示:医美相关政策风险、医美产品竞争加剧风险、新产品推行不及预期风险、股份减持风险。 财务报表分析和预测