2021双11爆款案例——美妆赛道案例分析Blank

双十一期间，国货美妆品牌Blank ME凭借社媒情绪营销和圈层矩阵连年突围，稳登国货美妆榜单。其在双十一预售首日就空降天猫彩妆预售榜前三，销售成绩超越花西子、美宝莲等品牌。Blank ME的定价堪称性价比国货彩妆中的一股“逆流”，双11单品成交均价高达329元，高于MAC、3CE等国际品牌。其在社媒投放力度波次与双十一活动节奏同步，提前一月的社媒布局让Blank ME的投放效率超越其他国货美妆品牌。在双十一期间，Blank ME主要集中在抖音和微博进行内容投放，其中抖音的投放力度远大于其他平台。其在社交媒体上搭建了“3A”阶段式布局，完成品牌认知建立、爆款种草蓄水、直播引爆出圈的新锐美妆品牌社媒矩阵建立。在双十一大促之前打造品牌认知，用核心产品提升品牌声量，在细水长流的温和种草布局下强化品牌心智，布局超头部主播进行品牌直播带货，通过品牌自播与直播带货将大促气氛点燃，实现全面引爆。