非银行金融行业保险长期空间专题报告（三）：代理人之忧何解？参考经纪与银保

本报告主要分析了我国保险行业个险渠道发展陷入困境，第三方渠道有望补位的情况。通过对比美国、英国的寿险经纪渠道发展历史，认为随着客户保险需求的多样化，对复杂年金险和养老险等需求的提升，更加依赖能提供众多咨询服务和产品的专业保险经纪人，保险经纪或将迎来快速增长。同时，银保渠道有望从客户大类资产配置角度提供建议，形成客户黏性。对比台湾地区和法国经验，我国有望带动银保渠道保费占比的快速提升。此外，优秀保险经纪公司保费逆势提升，代理人素质、流量驱动和定制化服务是关键。银保渠道出现边际改善，险企、银行、客户需求共振推动渠道发展。需求和产品结构变化为推动海外经纪和银保渠道发展的重要因素。