泸州老窖发布了2021年三季报，1-3Q实现营收141亿元、同增22%，归母净利润63亿元、同增30%，扣非净利润63亿元、同增30%，实现每股收益4.28元。Q3营收增速为21%，实现快速增长的原因主要有：1）通过缩减返利的方式来调整地区的渠道结构，国窖1573实现顺价销售，收入快速增长；2）窖龄、特曲等中高档产品增长提速；3）股权激励充分调动管理层积极性。三季末预收款为19亿元、实现稳增。Q3销售回款为44亿元，同降15%，预计与发货节奏有关。根据渠道反馈，国窖批价稳定在910元左右，渠道库存良性，近期停货挺价更加彰显实力。公司秉承品牌复兴，不断顺应市场进行改革与创新，稳步提升市占率。1）公司清晰聚焦 “双品牌、三品系、大单品”战略，国窖1573引领品牌高度，全面进攻高地；新推出老窖1952，头曲二曲营销改革成效显著，老窖品牌名酒价值逐步回归；2）股权激励落地，员工覆盖范围较广，高业绩考核，充分调动员工积极性。3）顺应年轻消费群体，不断推出高光等年轻化产品。4）积极拓展新型销售渠道，线上收入快速增长。目前公司基本实现价格带全面布局，品牌复兴和价值回归稳步推进，力争在“十四五”期间实现国窖1573重回行业前三。
