2021年潜在顾客开发报告（英）

潜在客户培养是需求生成策略的基础部分，其重要性不言而喻。然而，随着潜在客户培养变得更具挑战性，组织需要采用更现代化的方法。社交媒体、基于账户的培育、重新定位和分析意图数据等新方法在潜在客户培养中发挥着重要作用。此外，受访者表示，这些新方法使他们能够更有效地定位和吸引客户，产生更温暖、销售就绪的潜在客户，并看到销售机会增加了10%或更多。潜在客户培养计划的成功需要在正确的时间准确定位和吸引客户，转向培养更热情、准备好销售的潜在客户，以及使用独家且高度相关的内容对培育活动的重要性。