五粮液：糖酒会纪要-深抓执行，坚定挺价（价格还有70元+空间）20170321

强执行求突破共携手赢未来—2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会议在成都召开公司董事长刘中国、副总经理朱忠玉、五品部部长陈翀分别发表讲话，对五粮液2017年的营销工作进行了全面部署，强调要尊重市场规律，坚守工匠精神，释放创新动力，强化品牌建设和消费者的服务、培育，以高品质产品与服务赢取市场，实现厂商协同发展、共赢未来。朱中玉讲话要点：产品与服务产品是基础，营销是做加法，创新是在做乘法。当前市场有所好转，但还未真正的全面复苏，必须要强调诚信经营、强调产品品质、强调工匠精神，全行业树立正确的价值观。近期公司已经对五粮液防伪体系进行了升级，新一代的产品经过测试后即将与消费者见面，希望通过加强防伪，让更多的消费者体验到真正的五粮液匠心酿造。要做好市场服务工作，当好消费者的品牌顾问，为顾客提供更加便利、更加快捷、更加良好的购物体验。市场工作要从大处着眼、细处着手、强化服务，五粮液坚持走要走精细化的营销道路，这是市场和消费者对公司的客观要求。朱忠玉对五粮液品牌提出八项工作要求：一，持续提升五粮液品牌形象。二，要开展更加系统性的核心消费群体挖掘及培育工作。三，对五粮液的计划投放进行更精细化的安排。四，要贴近市场终端，促进终端动销。五，大力推进专卖店重启工程。六，要进一步优化结构、丰富营销网络。七，实施五粮液重点市场和薄弱市场整合营销工程。八，积极推动互联网+试点落地。陈翀讲话要点：2017年核心是品牌建设2017年五粮液品牌的工作重心将回归到品牌提升的各项基础工作上来，“品牌建设”不仅是2017年度的核心，也是公司整个“十三五”规划的核心内容。公司就明确了五粮液品牌“1+3+5”的品牌组合，即：以新品五粮液作为1个核心，以交杯牌、1618、低度作为3个战略品牌，5个个性化品牌作为补充。2017年公司将对于“1+3+5”品牌组合的具体规划和实施计划，公司将以五粮液品牌打造的系统性为前提，从“产品打造”思维上升到“品牌打造”，在核心消费者中强化五粮液品牌形象，提高品牌的顾客价值感受。公司品牌建设要着重做好“广告宣传”、“消费者培育”以及“终端氛围营造”三个方面的工作。公司要坚持“聚焦重点市场、聚焦重点时段、聚焦重点品牌”为前提，要对传统媒体固有价值再发现，并以更开放的姿态面对新媒体、新形式、新平台，以 更年轻的沟通语言和表达方式，彰显五粮液品牌在新消费时代多元、包容、年轻的品牌态度。2017年公司将继续通过“小品会”、“大品会”以及“五粮液文化之旅”三种方式加强消费者培育，与核心消费圈层贴得更近，提高消费者对五粮液品牌的好感乃至忠诚度。公司本着“可控、有效、可操作”的原则，率先在小品会的举办场所、五粮液专卖店体系内的专柜、经销商自营或直供终端、部分常规销售终端，以及部分KA卖场终端开展氛围营造工作，做好“最后一公里的宣传”，进一步形成有效的销售转换。渠道建设方面：优化传统渠道结构。重启专卖店系统。加强电商和KA渠道管理。刘中国讲话要点：稳中求进五粮液价格仍将提升2017年作为公司“十三五规划”攻坚之年，营销工作重心是集中全力坚定不移地打造“五粮液+五粮系”品牌，提升五粮液品牌价值，丰富五粮液品牌内涵，扩大五粮系产品份额。在区域与产品品类规划上的近期目标是打造“两个百亿+两百亿”的平台。核心品牌五粮液将按照“四个稳定”总体要求推荐品牌营销工作：稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值；继续致力于国家名片的打造，丰富五粮液的品牌内涵。稳定并提升核心产品五粮液的价格体系。稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局。在保持与提升产品质量和优化产品结构的同时，稳定并优化销售渠道布局。稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品的基础之上，力争在2017年增加5个左右的亿元俱乐部品牌，壮大“五粮系”品牌阵营。在中长期规划中，公司将以“创新与扩张”为总要求，五粮液与五粮系的销售收入将以1：1作为主要目标，做大做强“五粮系”板块，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。“两个百亿”平台是指，到2018年，华东中心率先实现100亿的销售目标，三个系列酒子公司完成100亿的销售目标，率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标。“两百亿”平台是指，最迟到2019年，其他六个中心和品类共同完成200亿的销售目标。在系列品牌打造的目标上，除核心产品五粮液以外，三个系列酒公司致力于培育出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。五粮液价格有上涨空间2017年五粮液将综合考虑市场的目标量以及前几个年度的生产情况，核心产品 五粮液的价格体系在目前的价格基础上会有一定的上涨。预计在未来的4-6个月，还将有70-90元的上升空间。2016年五粮液集团公司全面完成年初制定的销售收入、利润总额双目标任务，实现销售收入708亿元，同比增长8%。股份公司也较好地完成了总体销售收入、利润指标任务，为公司十三五奠定了良好开局。今年1-2月，五粮液市场表现延续了去年的良好势头，市场需求保持强劲、销售结果超出预期。2016年3月，普五出厂价就上调20元至679元；2016年9月份，五粮液普五借助消费旺季，再次上调出厂价60元达到739元。根据公开数据，2017年2月，52度“普五”商超供应价调整为809元，零售单价899元。-安信证券