五粮液股东大会董事长演讲要点坚定统筹量价关系加快推动价格向品牌价值回归202

不追求高速增长，但是追求高的回报，不是高速发展的年代，是高质量发展的年代。第二聚焦提品质。 第三聚焦树品牌。 第四抓市场，产品结构持续完善，上新紫气东来、45/68度五粮液、换新五粮春等，其中45度五粮五粮液股东大会董事长演讲要点：坚定统筹量价关系，加快推动价格向品牌价值回归2024-6-28经营回顾：第一聚焦稳增长，公司分红持续提升。 不追求高速增长，但是追求高的回报，不是高速发展的年代，是高质量发展的年代。第二聚焦提品质。 第三聚焦树品牌。 第四抓市场，产品结构持续完善，上新紫气东来、45/68度五粮液、换新五粮春等，其中45度五粮液今年有望达到小几个亿。 渠道建设方面纵深推进，上半年传统渠道新开发经销商81家，核心终端新增2.6万家，终端累计扫码进货增长35%，直营渠道全面推进三店一家，新增超过1000家，新兴渠道加速布局。 终端持续优化建设，扫码同比增长78%。第五聚焦创一流。 行业判断：白酒长周期时间产业的价值属性和螺旋式上升的趋势没有变。品质消费升级中蕴含增长机会，高端市场仍有扩容机遇。 核心群体更迭蕴藏机会，白酒主力消费群体呈现明显代际交替，此外饮用偏好改变（老酒扩容，老酒市场过千亿）、市场边际拓展（国际化）、产业转型升级中都蕴藏机会。 五粮液下一步规划：五粮液有优势和自信，下一步遵循市场规律，坚持稳中求进，目前五粮液占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低。 要坚定统筹价格和价值关系，加快推进价格向品牌价值的回归。坚定统筹量价关系、厂商关系，坚持有价才有市，有市才有量。第二要坚持品质为基，第三坚持文化铸魂。 第四坚持守正创新，通过数字化精准识别战略市场、重点市场、潜力市场、空白市场，产品投放布局更科学，精准识别商家能力，评估商家动销能力和质量，计划量更加科学。 精准识别费用效率，精准激励。 一是更加贴近市场需求，八代五粮液遵循量价均衡，优化投放结构，计划只减不增。39度1618加快打造新的增长点。 45/68度加大拓展力度。 7月份推出经典10/20/30/50，不追求量，渠道以传统团购为重点。文化酒着力做精，系列酒着力做大。 二是贴近目标群体，聚焦喝的人群、买的地点、用的场景，加快推进三店一家建设。 三是贴近商家实际，下力气优化市场投放，主品牌强化商家分类，调整分配计划，不盲目压货，下力气加大市场管理，下力气加强渠道管理，专卖店和团购减少对标品的依赖，增加非标品。 下力气推进团队建设。 第五坚持系统治理，完善现代企业治理体系，五粮液集团明后年会进世界五百强，要推动管理升级。欢迎联系我们详细交流，派点恳请多多支持～