方正食饮 惠泉啤酒经销商专家交流

一、核心要点
惠泉啤酒近期管理层调整，2026年推出次高端产品1983，年销量约2万吨，占总销量10%，出厂价约6500元/吨，渠道利润约6.5元/箱，定位500ml 8元/瓶，性价比优于竞品。销售团队大幅调整，包括季度考核淘汰、引进新人员、增设夜场/零售大区，今年新招约200人，薪酬较老员工高30%，泉州市场业务员薪酬竞争力强。今年整体销量略降，销售额因产品结构提升增约10%，1983泉州占比约7成，泉州外3成，餐饮渠道覆盖CD类约50%，便利店约75%-80%。

二、行业竞品情况
福建8元价位段规模约15万吨，喜力约8万吨、百威约7万吨，该价位段竞争激烈，百威/喜力合计年降约20%。福建啤酒总规模约130万吨，8元以上占近一半，百威总销量约60-65万吨，喜力约30万吨，雪花约18-20万吨。

三、规划与风险
1983明年计划销量4-5万吨，泉州外占50%，未来将替代中低端产品、减少亏损产品贡献。泉州外福州、厦门市场基础薄弱，漳州、三明各约1.5万吨，1983刚起步，省外拓展需时间，仍面临百威、喜力的市场壁垒。

四、其他品类情况
经销商经营的光瓶酒中仅牛栏山下滑约20%-30%，功能饮料除农夫山泉外多数承压，东鹏增速放缓且渠道库存高。