雪片公司 SnowUS 2027财年第二季度业绩电话会议

核心观点

• 雪花科技正处于百年不遇的技术变革中，是企业人工智能革命的中心，帮助企业转型为主动型企业。
• 雪花科技整合了自主企业核心要素：受监管的数据基础、领先的人工智能模型、深度应用工作流和统一代理控制平面，赋能型企业基于雪花运行。
• 人工智能通过三个相互强化的动态增强雪花的优势：引入新的工作负载、自家的AI产品持续获得快速采纳、AI激活持续推动整体平台消费。
• 雪花科技为全球14,554名客户提供了数据和AI基础设施，客户持续选择雪花，因为其AI数据云易于使用、无缝协作、值得信赖，并配备企业级治理和安全保障。
• 人工智能正在通过三个相互强化的动态不断增强雪花的优势：将新的工作负载引入平台、自家的AI产品持续获得快速采纳、AI激活持续推动整体平台消费。
• 雪花科技正在扩展其提供新一代人工智能产品和体验的机会，其突破性AI产品开始工作，处理可可，将这一愿景变为现实。
• 雪花科技正在为人工智能提供理解业务所需的上下文，并赋予其代表企业行动的能力，同时内置了企业、安全、治理和可观察性功能。
• 客户在人工智能方面的成功直接转化为Snowflake的增长，人工智能为平台带来了新的工作负载，将我们的服务扩展至新用户，并推动整个业务的更大消费。

关键数据

• 产品营收达到14.9亿美元，同比增长加速至37%。
• Q2非GAAP运营利润率同比增长了400个基点以上，达到15%。
• 新增了692名净客户，同比增长净新增客户32%。
• 65位客户的过去12个月产品收入超过1亿美元。
• 43%的我们的客户与至少一个稳定的边缘共享数据在snowflake上。
• 公司客户数增至5800户，环比增长近11%。
• cocoa持续获得快速采纳，本季度用户数已突破9100万，新增超过2000万净新用户。
• Cortex AI网关已推出。
• Cortex Sense已推出。
• 公司已将coco和cowork部署到销售团队。
• 每位客户经理赢得的业务案例同比增长了43%。
• 公司已将超过330项产品功能推向了公测，比去年上半年多了35%。
• 公司结束了本季度，在4.3亿美元现金、现金等价物、短期和长期投资方面。
• 预计2027财年产品收入将达到60.7亿美元，同比增长36%。
• 预计2027财年非GAAP产品毛利率为74%。
• 预计2027财年非GAAP经营利润率为14.5%。
• 预计Q3非GAAP运营利润率为15.5%。
• 重申全年非GAAP GAAP调整后自由现金流利润率为23%。

研究结论

• 人工智能是Snowflake科技实现增长和利润率扩张的关键动力。
• Snowflake科技正在加速向能动型企业转型，并成为具有治理能力的控制平面，服务于能动型企业。
• Snowflake科技的平台正在为人工智能提供理解业务所需的上下文，并赋予其代表企业行动的能力。
• Snowflake科技正在进入一个长期高增长和持续利润率扩张的广阔空间。