达科尼克斯公司 DAKT 2027年第一季度财报电话会议纪要

要 00:00:00 请反思。让我们进入下一张幻灯片，以提供更多关于我们未来战略的具体信息。我们的战略基于三个优先事项。 00:00:12 加速有机增长。强化运营卓越。并以严谨的态度配置资本，以扩大盈利能力并提高回报。 00:00:24 在有机增长方面，我们专注于核心业务。在从传统向更复杂、规模化及视频化发展的结构性转变中，我们拥有独特的优势来从中获益。 00:00:37 我们也在北美有选择地拓展新的垂直市场。增长。来自软件和服务。并专注于推动国际增长。以及运营卓越。 00:00:53 我们每个季度都在变得更精简、更敏锐。 00:00:56 通过数据驱动战略采购提升采购能力。优化我们的全球制造布局。投资工厂自动化。并在整个业务中推行精益原则。由经验丰富的领导者指导各项工作的开展。 00:01:16 关于资本配置。我们正就有机增长和运营效率进行高回报投资，包括我们的工厂网络改进和自动化。 00:01:30 在聚焦mna管道以评估补充产品的同时 解决方案。垂直市场和地域。 00:01:41 我们持续将超额资本返还给股东，同时保留在出现机遇时采取行动的灵活性。 让我们转到下一张幻灯片，以获取关于第一季度这些举措的更多细节。 00:01:58 我们将就三大关键支柱——增长、运营卓越和资本需求——的战略执行情况进行沟通。 00:02:05 独立部署。此外，我们将就人才补充情况向我们的核心管理团队提供更新。从我们的增长计划开始。我们核心市场的订单管道保持强劲。 00:02:21 随着我们的销售、市场和发展团队捕捉客户需求。 00:02:27 我们也在招募人才，以拓展新的垂直领域和渠道，从而进入北美地区尚未服务的可触及市场。第三，正如我之前提到的，我们的Camino业务扩张。 我们正在继续取得显著进展。 00:02:47 目前，球队正使用Camino高级可视化技术，并将于秋季开始，在10个以上NHL、MLS以及足球、排球和篮球场馆安装Camino.Eight。 00:03:05 在我们审视运营卓越举措时，我们雇佣了一位新的全球采购专员。领导层整合了我们的直接和间接采购团队。 00:03:16 我们正利用人工智能分析我们的支出立方体，涵盖各个产品类别。 00:03:22 业务板块和供应商。 00:03:26 将结果应用于优化直接和间接采购，优化工作将于下半年开始。我们正在优化我们的制造网络。我们的墨西哥扩张计划正在按计划进行。 00:03:41 我们正在提高制造业的自动化水平，初期重点将放在美国交通设施上。同时，我们中国的设施规划正在进行中。此外，达特罗尼克斯正在考虑一项提案。 00:03:56 退出高度定制化的国际运输业务。退出此类业务的决定将影响其长期可行性。 00:04:07 我们爱尔兰工厂的员工。因此，今天我们通知了Natronics SNT工厂的员工，我们将启动集体裁员咨询程序。 00:04:22 看看资本配置的第三个支柱。 我们开始投资制造自动化，以提高效率、提升生产力和降低生产成本。 00:04:35 我们计划安装自动售货机。 旨在减少运动。过度处理。以及我们许多产品中使用的金属制造外壳元件的等待时间。这是一个很好的例子，说明了支撑我们利润率扩张的操作规范。 00:04:57 我们致力于测试和扩展自动化，并高度重视商业案例和投资资本回报率。 00:05:08 我们正将更多精力放在非有机增长上。 00:05:12 在董事会层面，我们设有战略交易委员会，该委员会双周例会，旨在评估在互补产品、睫毛护理解决方案、垂直领域及地域方面能够强化我们有机增长战略的收购机会。 00:05:30 我们正在积极寻找一位企业发展战略负责人，以支持这项工作。 持续将资本返还给投资者。 在我们4000万股票回购授权中，我们在第一季度回购了440万。最后，但最重要的是，基于人才建设是我们战略执行的重点。 00:05:58 我为我们的管理团队和员工队伍感到自豪，因为我们继续共同建设这家公司。 00:06:06 在第一季度，我们进一步调整了与绩效和长期股东价值挂钩的关键高管薪酬。 00:06:14 我们已在采购、营销和IT领域加强了核心领导能力，并预计第二季度将迎来一位新的国际领导者加入我们。 00:06:30 培养核心人才是我们成长与扩张故事中不可或缺的一部分。而高管我和团队一起开会，旨在识别公司内部最具潜力的员工。 现在我将把发言权交给我们的代理首席财务官霍华德·艾金斯，由他为我们介绍财务状况。谢谢拉梅什，早上好，各位。我很高兴地告诉大家，第一季度又是一个表现优异的季度。 00:06:56 将财政26年末的势头，乘着强劲的东风，带入第一季度。 00:07:06 说白了，公司该季度每股收益为40美分。 00:07:12 同比增长21.2%，为过去三年中最高的季度每股收益。 00:07:22 该结果反映了249万美元的稳健运营收益，较去年同期增长7.2%，即便本季度比去年同期少了一周。 00:07:35 这也反映了在本季度以具有经济吸引力的收益率回购了额外225,000股，合计440万美元的累积效应。 00:07:51 如果本季度能像去年第一季度那样再多出一周时间，我们的净销售额将增长7.1%，收入增长本应远超实际水平。 00:08:03 记住，我们进入这个季度时，手头有一个创纪录的季度积压订单，金额高达3.56亿美元。 00:08:11 我们的生产和履约团队出色且高效地完成了随时间产生的收入、项目订单以及标准到媒体收入订单。35.6亿美元积压订单中约有50%在第一季度得到履行。 00:08:28 本季度我们的毛利润增长了10%，毛利率上升至30.5%，较去年提高了80个基点。 00:08:38 多个因素导致了更高的毛利率。首先，正如您可能记得的，由于毛利率内存在一定的固定成本经营杠杆，当收入上升时，我们的毛利率往往会随之提高。 00:08:53 其次，本季度我们也有部分混合收入，这主要来自高利润率运输和国际业务销售增长。 00:09:04 第三，在本季度我们开始收到关税退税，预计未来几个季度还将继续收到退税。 00:09:11 我们将继续像第一季度那样，以客户支付后的净额为基础记录退款。 00:09:20 第四，不断上涨的RAM和敏感型输入组件价格给销货成本带来一定压力，这在很大程度上抵消了该季度的关税退税。 00:09:31 我们在第二季度初，也就是我们当前所在的这个季度，已开始有选择地提高产品价格。我们预计通过随市场调整价格，并从供应链各环节的采购及其他成本节约举措中实现成本节约，来应对市场驱动的输入成本通胀期。 00:09:52 正如 ramesh 之前提到的，虽然第一季度实际预订的订单与去年同期相比有所下降，但我们确实安排了几笔大宗订单。 00:10:04 我们期待预订的是哪些，以及从现在起我们何时会收到常规采购订单？ 00:10:16 进入第二季度时，我们的积压订单为3.11亿美元。这是连续第六个季度我们的产品积压订单超过3亿美元。 00:10:29 此金额尚未包含我之前提到的那些大宗订单，这些订单也应在全年剩余时间内产生收入，且大部分从第三季度开始。 00:10:42 我们运营费用的支出趋势方面，我们的销售费用在本季度增长了220万美元，部分原因是由于在一个大型国际季度中产生的200万美元佣金费用。 00:10:59 我们预计，随着年内新市场和新销售渠道的拓展，新增生产商的引入将导致销售成本有所上升。作为百分比而言 收入和销售费用保持在约8%。 00:11:16 研发费用较去年同期增加140万美元，部分原因是吸收了xvc每季度约100万美元的劳动力成本，用于我们微型LED的开发。 00:11:30 本季度资本支出折旧与摊销为470万美元。这会随着我们在年内增加对自动化的资本投入而逐渐增加。 00:11:41 过去三年，该公司年均资本支出约为1400万至1600万美元。 00:11:48 预计未来几年，考虑到这些投资的高预期回报率，其价值将维持在2000万美元左右。 00:11:57 我们第一季度的管理费用增加了130万美元，部分原因是咨询费用、与执行我们的业务计划以及我们的运营卓越计划相关的额外管理费用，预计这些投入将从今年下半年开始取得扎实成果。 00:12:17More fully in 2028. 00:12:21 就我们的盈利而言，整体增长趋势以及过去五个季度展示的各种盈利指标均显示出了稳健的增长。 00:12:30 正如我之前提到的，营业利润为2490万美元，超过了我们10%至12%目标区间的下限。 00:12:41 息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长至296万美元，正如我之前提到的，我们的每股收益为每股40美分。 00:12:53 我们第一季度另一个关键方面是。 00:12:57 重要的是，我们持续保持稳健的资产负债表，以实现增长与风险的盈利性、灵活性管理。 00:13:05 本季度我们的经营现金流为3140万美元，在资本性支出现金支出后，自由现金流为2750万美元。 00:13:16 我提到的本季度稳健的营收成果，以及持续高效的营运资金管理所带来的结果。 00:13:23 与去年同期的上一季度相比，营运资金确实增加了大约1600万美元，但与更高的收入相符，因此该比率基本保持不变。 00:13:39 在本季度，我们以每股19.56美分的加权平均价格购买了440万美元的股票，约占本季度净利润的23%。 00:13:51 在过去五个季度中，该公司以每股18美元零四分的成交量加权平均价格回购了价值2990万美元的股票。 00:14:03 因此，主要由于现金流产生和资本支出过度，在实施股票回购后，我们期末的现金余额达到1.55亿美元，负债仅为1000万美元。 00:14:18 现在，我简要谈谈媒体报道的一个事项，即NBA针对科怀·伦纳德和快船队展开的调查，此事与许多人可能听过的联盟集体谈判协议有关。 00:14:32 正如您所预料，我们已经收到了来自NBA的信息请求。此外，证券交易委员会正向我们索取有关该公司和莱昂纳德先生的信息。 我们认真对待这些请求，并且正在合作。 00:14:48 此时，为表示对各流程的尊重，我们将不再提供进一步评论。现在，请将发言权交还给拉梅什。谢谢。我们为财年27的开端奠定了坚实的基础。 00:15:06 随着销售、运营利润和每股收益的持续增长势头。 00:15:11 慢性是领先的端到端解决方案提供商，我非常自豪能为公司效力。正如我们在投资者日所阐述的那样。 00:15:22 我们拥有技艺精湛、恪尽职守的团队，是大型格式LED行业的市场领导者。 00:15:30 我们的大型终端市场由长期需求趋势驱动，这些趋势的增长速度均达到GDP的2至3倍。 00:15:38 我们正出色地执行我们的战略增长和运营卓越计划，以实现我们坚定的盈利目标。 我们正负责任地配置资本，并致力于通过提升韧性、可靠性和效率，实现更有利可图、更可持续的增长。 00:16:00 我们将这笔资金投入，以最大化股东回报。切换到下一张幻灯片。 随着我们进入财政27年，我们继续朝着今天我们重申的财政28年目标迈进。 首先，营收增长7%-10%。其次，运营利润率保持在10%-12%区间。同时确保我们的ROIC处于17%-20%区间。 00:16:38 我们对目前的进展感到满意，并且对我们的未来计划真的感到兴奋。我们有很多待办事项。 00:16:48 我们主要终端市场的持续需求。以及一套清晰、经过深思熟虑的执行优先级，它们支持我们的前进道路并增强我们的信心。 00:16:59 现在我将电话转接给操作员，由他