凯文教育 20260830 导读

2026年08月30日20:36 关键词 海淀区 凯文智奇 招采 预算 商业化 小学四年级 高三 支付方式 知识产权 品牌 市场化 推广 研发人员 运营人员 收入 利润 新业务 教育信息化 考试闭环 作业闭环 全文摘要 该公司近期重点介绍了其产品的迭代更新情况，强调产品每周都在进行更新，旨在优先在小学四年级到高中三年级范围内进行试运行，目标覆盖二十多万学生。在技术研发方面，不到一年已取得显著进展，并与支付宝等支付方式达成合作，有效降低了研发成本。公司明确表示，其产品及知识产权完全归属于公司，与合作伙伴关系清晰。今年计划在更多省份扩展业务，并将2026年定为新业务的商业落地元年，预计未来两到三年内，新业务将成为公司主要的收入和利润增长点。在商业化推广方面，将以海淀区为试点，与区内科技企业合作，共同推进AI在教育中的应用。同时，公司还讨论了产品差异化、市场潜力、新业务的资金投入、未来发展规划及商业地产处置计划等议题。 章节速览 l00:00凯文智奇公司AI产品试运行及市场拓展计划 产品每周迭代更新，已与海淀区教委等部门达成一致，计划在小学至高中阶段进行试运行。借助AI技术，公司已节省大量研发成本，并形成自有知识产权。未来目标包括2026年作为商业落地元年，2027-2028年成为AI应用场景增长期，旨在将业务推向新高度，成为上市公司主要收入来源。 l02:32海淀区AI教育项目进展与商业化规划 海淀区AI教育项目自去年初启动，凯文以市场化平台身份参与，旨在打造标杆并推广至全国。项目已获教委、财政、数据局认可，预留2026年预算，试运行不受招采时间影响。商业化目标明确，计划长期服务海淀区并辐射其他区域，探索新业态下的付费商业模式。 l06:21凯文教育聚焦AI教育产品商业化 凯文教育计划依托海淀教育与科技优势，以B2B和B2G模式推进新业务，旨在将AI教育产品作为未来主要收入来源。当前，公司正加强研发投入，优化助教助学功能，已在多所试点学校取得良好效果。未来，凯文教育将扩展全国市场，与各地政府合作，实现教育均衡发展，同时提升作业和考试闭环功能，增强教育个性化。 l11:38教育产品差异化与市场前景探讨 对话围绕教育产品的差异化展开，指出其核心优势在于采用海淀区优质教育资源，与先进大模型深度绑定以及通过大规模学校推广获得丰富数据反馈。产品聚焦于校内外师生共同使用场景，市场潜力巨大，预计未来将有头部企业在此领域崛起，涵盖课件、练题、阅卷等多个细分市场。 l15:26 AI教育平台预算与服务费区间探讨 对话围绕AI教育平台在海淀区的预算和未来服务费用展开，透露预算达千万级，服务费根据区域和功能差异，单一功能账号约300元。强调海淀区价格需低于全国平均水平，平台设计宏大，市场潜力巨大，尤其在提升教育质量和学生学习效果方面。 l18:15 AI投入与教育业务发展动态 对话围绕AI投入及教育业务展开，提及AI投入虽有增加但受控，教育业务如普高招生稳步上升，未来将 注重新业务发展以应对市场变化。 l21:55职业教育扩张与市场前景 讨论了职业教育项目从一届学生扩展到三届学生的情况，目前满员项目数量未明确提及，但整体在校生规模已达到15000人，收入和利润贡献逐年增长。未来计划每年新增2-3所学校，重点布局河南、山东等省份，目标是每所学校招生人数不少于560人。强调了职业教育的稳健性和市场潜力，特别是在应用性本科和大专领域。 l25:22公司写字楼出售进展与小米产教基地收入贡献 讨论了公司三栋写字楼预挂牌出售的进展，包括国资审批、正式挂牌计划及价格挑战，同时提及与小米合作的成都产业产教基地，预计收入渐进式增长，主要服务于学校和科技企业合作项目。 问答回顾 发言人 问：目前AI项目的招采进度如何，今年是否能确认正式订单的收入？未来商业化进程中，从试点转向商业化整体的确认节奏是怎样的？ 发言人答：目前，该项目作为海淀区的重要项目在推进，去年十月份凯文正式以市场化平台身份介入。目前，海淀教委、财政和数据局已就整体方案达成一致，并预留了2026年招财预算进行投入。因此，无论招采时间如何，目前的产品试运行、暑假作业发放以及后续功能推广等工作均不受影响，并且将持续致力于商业化落地。当前目标是将海淀区作为首个商业化试点场景，服务好该地区，同时通过海淀区向外辐射，积极跟进其他区县及北京市以外的商机。未来重点将依托海淀教育和科技资源，以tobtog为主要方向进行商业探索和运营，力争将新业务打造成公司未来的核心收入和利润来源之一。 发言人 问：AI项目何时会进入正式运行阶段，首先会在哪个学段进行试运行？ 发言人答：项目在海淀区的试运行已开始，目标是在未来优先针对小学四年级到高中三年级约二十多万人的群体进行试运行。目前整体进展顺利，得到了相关部门的支持与肯定。 发言人 问：今年公司的管理费有所增加，这个增加主要用在哪些方面了呢？ 发言人答：管理费的增加主要用在了新业务上，具体包括研发人员和运营人员的整体投入，特别是在科技领域的高投入。传统业务的成本控制得非常好，利润持续增加，但新业务需要更多的资源和资金投入，因此我们也会寻求大股东的支持，以提供更多资源和“炮弹”来推动新业务的发展。 发言人 问：公司在试点学校中使用的产品情况如何？ 发言人答：在试点学校如北大附中、人大附中早培等，产品的使用率非常高，且并非通过行政化手段推广，而是学生自主选择并使用。同时，在一些规模化推行的学校如巷二十中、五十七中，高考成绩也取得了相当不错的成绩。这表明产品符合市场需求，并得到了政府、教委及专家的认可。 发言人 问：公司如何将AI教育产品推广至全国并实现商业化？ 发言人答：公司计划通过聚焦于助教助学在校内的应用，利用自身研发实力或与企业合作，加强产品功能构建，以便在全国范围内推广。目前已有项目走出北京，在天津南开中学分校取得良好效果，并得到各地政府和教委的积极回应，市场需求和政策要求均有利于AI在教育领域的应用和推广。 发言人 问：公司在产品差异化方面的主要体现是什么？ 发言人答：产品差异化主要体现在三个方面：一是采用海淀教育资源，由特级教师参与数据化标注和调整，提供具有海淀基因和属性的个性化指导；二是深度绑定并优先支持质朴的大模型，随着GMM模型迭代，其理解和大模型的先进性在产品上得以体现；三是已在学校大规模推广，收集到的真实使用数据能更准确地反馈和优化教学内容，形成校内外、师生共同使用的区域大场景。 发言人 问：公司如何看待未来AI教育市场的潜力和发展？ 发言人答：公司相信AI教育市场具有巨大潜力，能够孕育出多家各自专注于不同细分领域的头部企业，如做课件、练题、阅卷等。在这个领域形成的价值将远高于现有教育领域内所有公司的总和。 发言人 问：能否披露一下AI招采的预算大概是在一个什么样的量级？ 发言人答：这个预算肯定是千千万级及以上的。 发言人 问：未来如果全区正式运行，单账号免费或整体服务费大概是多少？发言人答：海淀区以区为单位计算，价格会比外区便宜。单个功能账号的付费价格大约在300元左右，且不同区域可能有所差异，因为涉及老师功能附加、阅卷等功能需求。 发言人 问：公司AI产品的市场空间和未来发展趋势如何？ 发言人答：目前市场空间很大，全国有1.6亿中小学人数，并且家长和学校有意愿投入资金改善学生学习状态和效果。公司产品虽处于商业化落地前的1.0版本阶段，但随着发展和市场需求，未来成长空间较大。 发言人 问：下半年整体费用相较于上半年是否会增加？ 发言人答：下半年费用可能会略有增加，但由于有效控制成本，同时传统业务收入利润的压舱石作用以及新业务收入增长，能够覆盖这部分增加，确保公司收入和利润整体保持不变。 发言人 问：今年普高首届毕业班的情况及招生指标如何？ 发言人答：今年长安学校的普高高考成绩较好，提分率高。招生上做了调整，控制了一定数量的生源质量，高一招生有所减少。整体普高业务稳步上升，上海地区的普高招生指标已招满，普高市场在未来几年仍有红利期。 发言人 问：职教方面目前满员的项目有多少个？整体在校生规模和收入利润体量如何？ 发言人答：今年职教领域新签学校持续增加，目前重点布局河南、山东等省。部分项目已满员，比如河南某学校一届就有1500人，对应在校生规模约4500人，相当于几千人规模的民办大专。目前职教在校人数已达到15000人的水平，未来几年公司将重点拓展这些地区。 发言人 问：公司三栋写字楼的预挂牌出售进展如何？目前是否有更新的意向买家或评估价格？ 发言人答：目前我们已在北交所完成预挂牌，评估报告也正在国资审批阶段，预计九月份会正式挂牌。目前在与一些意向买家进行洽谈，但确实存在挑战，即价格与第一幢楼每平米2.6万存在较大差距，可能会影响最终售价。考虑到当前国内商业写字楼市场行情普遍走低，我们正积极与国资进行沟通和平衡，目标尽快处置这些资产，回笼资金投入新业务方向。 发言人 问：小米成都产业产教基地今年大致能贡献多少体量的收入？ 发言人答：小米成都产业产教基地主要以服务性业务为主，我们会将学生送去当地实习锻炼，并在当地培训技能人才，如AI应用和数据标注等。由于场地是租用的，成本相对较小，所以这一块对未来的收入利润呈渐进式增长，不会立即带来很大的收入和利润。总体上，该基地是与当地科技企业合作，服务于学校和区域经济发展。 发言人 问：线上提问环节的情况如何？ 发言人答：线上已无新的提问。感谢叶总参会并清晰解答问题。国泰海通证券对公司未来业绩表现持乐观态度，欢迎投资者联系叶总或国泰海通证券团队了解更多信息。本次电话会议到此结束，再次对叶总表示感谢，对大家参会表示谢意。