上纬新材机器人业务交流速递20260823 浙商新兴产业吴婷婷钟凯锋团队

业务定位与产品矩阵

上纬体系（启元）聚焦C端市场，智元聚焦B端市场，已明确业务边界。核心产品矩阵包括：

• 启元Q1：双足小型人形机器人，88个自由度，目标用户为高净值有孩家庭、先锋KOL和技术极客，核心功能包括专属成长伙伴、先锋KOL出镜搭子、技术极客SDK开放支持。
• 启元T1：可变形机器人，兼具1米高轮式人形与四足机器狗形态，核心功能包括智能跟随、拍照摄影搭子、变形陪伴运动。

团队构建

• 核心管理层：90%以上来自华为高级干部，具备成熟的管理体系。
• 研发团队：5个研发部门，启元Q1和启元T1各对应一个业务部，中央研发部负责平台化技术，启元研究院研究大模型，X业务部做预研。计划每年推出1-2款新品，先在X业务部孵化，通过IPD流程后独立成业务部。
• 研发人才：截至2026年8月，正式员工突破500人，硕士及以上学历占比70%，985/211/QS200院校背景占比超过75%。

具身大模型

• 研发投入：北大董豪教授带队，2026年底大模型研发团队达200人，2028年达400人，资源投入不设限。2026-2028年大模型规划投入分别为2.45亿、4.5亿、8亿。
• 数据与模型迭代：基于C端产品部署形成数据与模型迭代飞轮，持续强化模型能力。

生态构建

• 技术架构：“1+3”架构，即机器人本体+运动能力+作业智能+交互智能。
• 开放开发者生态：prime-flow（外壳定制）、Prime-talking（内容开发）、prime-world（开发者社区）已上线，开放第三方配件和软件定制合作，目标形成类苹果商业模式。软件订阅、配件等收入占比将超硬件收入。

饱和式研发投入

• 研发费用：2026年Q1研发费用4000万元，Q2 1.3亿元，全年不低于4.5亿元；2027年突破10亿元。

商业化

• 产品定价：两款C端产品定价为个位数万元级别，具体价格待正式发布会公布。
• 销售渠道：线上覆盖三大主流电商平台和自营电商，线下走国包、省包路线，首年重点布局线下，计划2026年全国11城13个核心商圈开200-300平店铺，主打用户体验。

订单与出货规划

• 订单情况：2026年H1已收到经销商2.1亿元预付款，全年产能预订完毕，目标实现2026年全球具身智能机器人出货量第一。
• 市场覆盖：初期优先覆盖高净值有孩家庭（国内约1500万台规模），后续推出细分领域产品，最终向通用机器人演进。

长期目标

成为机器人行业的苹果，以极致软硬件一体产品、生态构建和高收入增速定义行业，在万亿级机器人市场占据领军地位。