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核心观点与关键数据

• Palantir业务体系解析：Palantir的业务体系分为五个层级，形成一个自下而上的系统：
  • Foundry：作为数据基座，连接企业ERP、CRM等系统，进行数据清洗、治理和权限控制。
  • Ontology：核心环节，将数据映射到企业实际业务对象和流程，定义业务规则和权限。
  • AI IP：接入外部AI模型，负责理解、生成和推理，进行业务流程编排和评估。
  • Apollo：系统运行基座，保证系统安全运行。
  • 高层：面向政府和企业客户的前台业务界面。
• Palantir 2023年Q2财报亮点：
  • 交付收入近20亿美元，同比增长93%，经调整后利润率62%。
  • Rule of 40 达到155%，远超行业40%标准，体现收入和利润双增长。
  • 商业化收入接近美国政府收入，同比增长149%，环比增长近30%。
  • 合同总额21亿美元，同比增长153%。
  • 政府业务收入同比增长90%，环比增长18%。
  • 新增220笔100万美元以上的合同，其中98笔超过500万美元，73笔超过1000万美元。
  • 美国商业客户数量达到653家，同比增长35%。
  • 经调整后自由现金流利润率约63%。
• SDE（企业数字转型）的重要性：
  • SDE是企业AI落地的最后一公里，将企业核心业务流程和技术点编译到Ontology中，并映射到业务操作流。
  • Palantir认为SDE比AI模型本身更重要，因为理解企业业务流并将其转化为可执行的系统才是关键。
  • Palantir通过SDE为客户创造高效率，其核心环节包括Foundry、Ontology、AI IP和高层产品。

研究结论

• Palantir的政府业务和商业业务共同加速，新老客户同步扩张，订单量快速增长，利润率保持稳定。
• SDE是Palantir业务的核心，是企业AI落地的关键，其价值在于将隐性知识转化为可执行的系统。
• Palantir的成功在于其深入理解企业业务流，并将其与AI技术相结合，为客户提供高效的解决方案。

未来展望

• Palantir将继续深耕SDE领域，将其作为核心业务进行发展。
• SDE将成为企业AI应用的重要趋势，未来将有更多企业通过SDE实现AI落地。