003032 传智教育 003032传智教育投资者关系管理信息20260803

公司业务向AI转型概况

• 转型背景：公司创业20年来始终聚焦培养掌握前沿技术的职业人才，通过课程研发与迭代紧贴市场招聘需求。2024年启动“全面拥抱AI”战略，转向培养AI开发人才和AI应用人才两大类复合型人才。
• 转型举措：
  • 依托自有研究院，保持高比例研发投入，教研团队持续跟踪大模型、机器人、AIGC产业迭代，按月更新课程案例与技术栈。
  • 联合头部企业共建课程，引入企业真实AI项目，重构全部教材与实训项目，采用国产大模型和企业落地项目作为教学核心。
  • 发布全新AI细分学科，覆盖开发、应用、机器人、内容创作多元赛道，形成“传智AI”（专注AI应用）与“黑马程序员”（专注AI开发）双品牌战略布局。

讲师团队建设

• 师资架构：构建“教学+研发”双轮驱动模式，讲师与教研人员均选拔自一线高学历资深专家，持续学习与研发能力要求更高。
• 合作机制：与产业端头部公司、专业院校合作，将最新技术框架融入课堂，构建“基础理论+前沿技术+项目实战”的三层课程体系。
• 教研迭代：依托研究院体系持续研究产业前沿技术，结合授课反馈更新课程内容，提供高质量、高回报课程。

具身智能学科规划

• 新学科发布：正式发布“AI具身智能机器人开发”新学科，首期班已报名，10月开班。
• 培养模式：采用“理论赋能、仿真进阶、真机实操”闭环教学模式，覆盖工业机械臂、四足巡检机器人、人形服务机器人三类设备，对接头部厂商本体二次开发方案。
• 项目实践：课程配套高达70%的真实落地项目，精准适配全赛道机器人岗位。
• 产业前景：国家“十五五”规划将人形机器人与具身智能列为重点前瞻产业方向，公司长期看好该赛道就业机会与培训需求。
• 教研积淀：教研团队数年前启动相关技术研究与课程研发，通过自研机器人及承担政府、行业培训项目积累产业教学经验，未来将持续更新课程内容。

股权激励计划

• 激励目标：重视一线核心人员、技术研发骨干与管理团队，实现员工与公司长期共同成长。
• 计划时机：结合公司经营现状，现阶段聚焦主业复苏、盈利能力夯实，将在合适的节点推出股权激励方案，综合考虑业绩增长节奏、现金流状况、资本市场环境等因素。

短训业务线上收入前景

• 平台与内容：线上课程依托“博学谷”平台，涵盖AI开发与应用类课程，内容与线下同等教研标准，提供在职技能提升、毕设辅导、资质考证及海外学历提升等增值服务。
• 教学模式：采用“直播+录播+答疑”混合教学模式，高度契合在职人员及在校生需求。
• 营销矩阵：线上营销矩阵日益完善，品牌知名度持续提升，新品牌“传智AI”发布后对业务长期发展保持乐观态度。

短训业务营销获客手段

• 口碑营销：主要客户来源于老用户推荐，通过高质量就业成果和全生命周期培训服务打造特色口碑体系，客户信任度高、粘性强，优化获客成本。
• 高校合作：通过师资培训、就业实训、教材出版、专业共建及校企合作等多元化形式拓宽获客渠道。
• 新媒体网络：在B站、小红书、抖音、美团等平台深耕布局，实现品牌曝光与精准获客；拓展本地生活服务平台，通过线上团购体验课等形式打通线上线下流量转化闭环。