一、万微联合开发粉体相关
- 核心优势：技术领先（先进制备工艺，性能对标全球头部厂商），区位与协同（产业链协同，研发联动效率高，交付响应快）。
- 国产替代进展：通过战略参股锁定上游粉体产能与技术协同，多家核心大客户已完成产品验证并切换，属于长期战略替代方案。
二、万微新材料产能规划
- 产能规划：已启动扩产计划，预计年底完成，新增50亩土地，预计年产能超4000吨，提升供应爱迪特的能力，同时保障新型粉体生产。
三、海外建厂相关
- 海外建厂：通过控股子公司韩国沃兰运营海外生产工厂，开展种植体产品的研发、生产与销售。
- 未来规划：新增海外建厂将结合市场需求、贸易政策、供应链布局、投入产出效益等因素评估，或成为优化全球供应链、对冲政策影响、就近服务海外客户的可选路径。
四、海外布局与组织能力
- 海外布局：以欧洲、北美为核心高端市场，依托技术创新与产品品质竞争，辐射亚非拉市场。
- 组织能力规划：推行大客户战略，提升现有大客户渗透率；依托头部加工厂覆盖口腔门诊；搭建本地化服务体系扩大客户覆盖。
五、设备与耗材业务
- 设备产品占比：2025年营收占比21.42%，长期目标与材料业务收入规模相当。
- 耗材拉动效应：设备销售对耗材拉动明显，如3D打印设备联动自有材料，随着设备装机量提升，相关耗材收入将持续释放。
六、海外竞争优势与新兴市场开拓
- 海外竞争优势：领先竞争力产品，定制化方案开发，本地化仓储与经销商网络，完善售后保障体系，全产业链成本与性能优势，数字化闭环一站式交付能力，全球本地化技术服务团队，高比例研发投入。
- 新兴市场开拓：加大学术品牌建设，优化渠道网络，重点区域设立本地化运营团队，提升客户服务效率。
七、国内种植牙市场与种植机器人规划
- 国内市场渗透率：中国全人群缺牙总数约20亿~25亿颗，种植牙渗透率不及韩国1/15、美国1/4，仍处于极早期成长阶段。
- 种植机器人规划：短期联合央山完成海外市场注册证和标杆医院覆盖率，中长期重点规划形成数字化方案闭环。
