新疆万科品牌推广策略
核心观点： 新疆万科通过在地化表达，将周边人转化为粉丝，反哺营销和产品，最终实现成为用户生活的一部分。
时间历程：
- 2009年-2010年： “万科赞美新疆”开启发展历程。
- 2011年-2013年： “为疆来·作不同”落地“三好”项目，引入装修房概念。
- 2014年-2016年： “心疆来·心将来”成立五大万科区，打破市场纪录。
- 2017年-2021年： 坚持助力新疆发展，引入TOP系和幸福系产品。
客户品牌市场背景（C0）：
- 宏观行业视角： 互联网+是趋势，基础服务保证是底盘，社交场景塑造是峰值。
- 微观行业视角： 基础业务品质是超级底盘稳固的前提，互联网+和社交电商是社交场景的新增曲线。
- 满足三大市场趋势： 需要搭建线上+线下的品牌场景交互底盘。
新疆万科客户品牌本体洞察（C1）：
- 优势： 业主基数大，客群素质高。
- 劣势： 产品体系单一，社区运营及科技智能化水平初级。
- 机会： 新赛道竞争处于探索阶段。
- 威胁： 来自行业内外的竞争压力。
- 客户运营初期： 需沉淀差异化运营思路。
- 构建线上线下生活服务圈： 连接居住社区周边商业资源，助力“互联网+政务服务”延伸。
新疆万科消费者对象分析（C2）：
- 初代粉丝： 用好故事打动。
- 超级粉丝： 用社群运营解决居住问题，通过老带新政策刺激，提高来访及转化。
- 面对对象+环境复杂化： 需用IP故事沉淀万科粉丝故事。
- TO C： 生产一个好故事，孵化好一个IP，实现品牌故事高流量。
- TO C/业主： 需要社群运营沉淀万科死忠粉。
新疆万科本体品牌动作分析（C3）：
- 生产超级碎片： 一年做好四件大事，一针戳破天。
- 品牌单纯的以城市对话的角度去做品牌： 运营重心转移到有关品牌碎片即爆点的建设中。
- 基于新疆万科品牌资产： 做超级爆点，实现客户粉丝的超级吸引力。
- 品牌核心价值过渡阶段： 从服务、质量向社区交互、定制化过渡。
- 品牌差异化价值初显阶段： 首波死忠粉运营初见成效，实现明显的市场印记和万科标签。
- 品牌价值全面提升阶段： 自运营、效率为核心，全面提升万科客户品牌影响力。
新疆万科客户品牌策略创作：
- 品牌故事： 以超级IP为主人公，讲述疆万客户品牌故事线。
- 品牌场景： 以万客会为中心，搭建线上线下全生命周期生态链。
- 品牌碎片： 塑造疆万四观四季，持续高频的社群运营。
- 品牌粘性： 偶像塑造底盘，持续纳新粉丝活跃。
新疆万科年度品牌超级爆款：
- “一块儿逛逛回家路”： 城市价值传递事件营销，品牌起势。
- “来自将来的礼物”： 业主价值传递事件营销，品牌起势。
- “美好，不止一点”： 社群价值传递事件营销，品牌起势。
- “一起玩，荟更好玩”： 新疆万科口袋生活节，品牌起势。
结论： 新疆万科客户品牌0-1搭建模型，通过社群运营、社群活动、社群情绪等方式，实现粉丝转化和价值观认同，最终沉淀真正的万科死忠粉。
