项目背景与目标
- 政策支持：由工业和信息化部等五部门组织的2025年新能源汽车下乡政策逐步推广落地。
- 活动目标：通过“多重利好+量身定制”策略，赋能新能源汽车下乡，贴近乡村消费者需求，释放消费新活力。
- 平台营销计划：快手本地生活与磁力引擎以“购车真补贴”为核心，结合“本地团购”资源，打造“汽车主题直播+全站资源宣发”线上营销活动，赋能线下汽车市场。
核心策略
- 下乡优惠直播活动：结合全站营销与用户精准运营，通过本地生活团购优惠核销转化。
- 差异化主题直播间：根据汽车销售和用户用车场景定制不同主题。
- 用户分层运营：
- 潜客：突出价格性价比和平台优惠力度。
- 保客：强化价格优惠与福利厚度。
- 粉丝：塑造情感价值认同，通过达人口碑沉淀。
内容规划与直播亮点
- 150万品牌费用档：
- 直播主题：“老乡老铁开新车”。
- 核心内容：打造“亲近感的购车氛围+看得见的实惠实用+可感知的买车用车养车服务体系”。
- 直播亮点：布置福利卡、抽奖环节、农产礼品堆头等，营造促销氛围；达人从乡村用车场景出发给出真实口碑评价；设置“车内找红包”等互动环节。
- 直播流程：乡村摇、弹幕互动、达人试车、经理解析、团购促单等。
- 300万品牌费用档：
- 直播主题：“美好生活换换新”。
- 核心内容：搭建“美好生活多欢乐”主题舞台，突出新能源下乡政策与绿色生活的价值传递。
- 直播亮点：布置下乡福利卡、抽奖红包等；达人结盟砍价，进行车型动力与智能使用解说；设置“童年记忆”故事分享会等。
- 直播流程：快手嗨麦、生活换新故事会、平台优惠心智强化、福利抽奖团购促单等。
传播资源与后链路
- 300万档传播资源加码：媒体矩阵联合传播助力活动全平台扩圈，包括网络媒体发布政策福利信息。
- 抽奖内容：
- 购置税减免（2024-2025年全免，2026-2027年减半）。
- 车船税免征（纯电动商用车等免征税）。
- 以旧换新补贴升级（报废旧车置换补贴至高2.7万，农村户籍收购补贴至高2万）。
- 主机厂&经销商入驻后链路：
- 入驻流程：通过商家后台【lbs.kuaishou.com】提交材料。
- 入驻材料：企业营业执照、法人身份证、品牌商标书、快手账号等；门店认领需门店营业执照和邀请码（34058）。
- 团购套餐：主机厂统一上线代金券，经销商上线区域独家套餐等。
- 职人体系打造及补贴：
- 职人角色：门店店长、销售主管等熟悉商品的店员。
- 职人补贴：认证职人每场直播可获得补贴。
- 落地路径：店员职人培训、二维码落地、专属带货爆品上架、视频+直播+线下扫码裂变。
- 本地生活下单路径：物料进经销商店，引导消费者扫码下单。
- 站内营销资源位：热榜+硬广，助力高曝光。
