普尔斯玛特- PSMT -2026年第三季度业绩电话会

00:00:00 嗯。各位早上好或下午好，欢迎参加PriceMart Inc. 2026财年第三季度业绩发布电话会议，该财年于2026年5月31日结束。接下来有请我们公司代表发言。 00:00:19 大卫·普莱斯，首席执行官，以及阿尔贝托·赫纳兹，首席财务官。在时间允许的情况下，他将有机会提问。 00:00:31 谨此提醒，本次电话会议限时一小时，且今日将进行录音。星期四，2026年7月9日 00:00:40 会议结束后不久，即2026年7月16日星期四，将提供数字重播。 00:00:50 拨打国内客户号码 18077202030 或国际客户号码 16473629199，并输入重播接入码 58，即可收听。费用为 9.8084 英镑。 00:01:17 作为开场致辞，我将发言权交给pricemart的首席财务官阿尔贝托·赫南德兹。请开始，先生。 00:01:29 谢谢，接线员，欢迎参加Priceminings 2026财年第三季度的财报电话会议，该财年于2026年5月31日结束。 00:01:38 我们将讨论我们于2026年7月8日发布的盈利公告和感谢信中提供的信息。在这些评论中，我们还提到了非GAAP财务指标。 00:01:54 您可以在我们的盈利公告和感谢信中找到我们非美国公认会计原则财务指标与最直接可比的美国公认会计原则指标之间的调节信息。 00:02:02 这些文件可在我们的投资者关系网站 investors.stockprice.com 上获取。或者，您也可以注册电子邮件APP。 00:02:11 谨此提醒，本次电话会议中除历史事实陈述外所作之任何陈述均属前瞻性陈述，涉及公司预期计划、收入及相关事宜。 00:02:25 前瞻性陈述包括但不限于包含“预期”、“相信”、“计划”、“将”、“可能”、“应该”以及某些其他表述的陈述。 截至2026年7月9日，所有前瞻性声明均基于当前预期和假设。 00:02:45 这些陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果发生重大差异，其中包括公司在最新10K年度报告中披露的风险。 00:02:57 昨日提交给美国证券交易委员会（SEC）的10Q5表格季度报告以及其他可在SEC网站www.sec.gov上获取的提交文件。 00:03:09 这些风险可能随时更新。公司不对向此讨论中作出的前瞻性声明承担更新义务。 00:03:18 现在我将发言权交给 David Price，Pricemark 的首席执行官。谢谢 Valberto，各位早上好。感谢各位今天参加。我们对第三季度的强劲业绩感到满意。 00:03:30 这些成果反映了我们服务的优势、成员的忠诚，以及我们分布在全球14个国家、每天为成员尽职尽责、践行我们价值观的每一位员工的奉献精神和热情。 00:03:44 我想借此机会向他们中的每一个人真诚地表示感谢。他们的辛勤工作和创造力是... 我们所有行动的基础。我们在持续的全球不确定性背景下达成了这些成果。 00:03:56 当前，货币波动、不断变化的贸易政策以及所有跨国公司都在应对的更广泛的宏观经济压力。但我们的团队保持专注和纪律，并为我们执行的方式感到自豪。 00:04:08 随着我们进入财政年度的最后一个季度，我们对业务的增长趋势感到鼓舞。在进入财务亮点之前，我想分享一些重要的领导层动态。 00:04:18 我们很高兴欢迎Shweta Bhatia担任我们的新任首席信息官。Shweta拥有超过25年在主要全球零售商的领导经验，并在提升运营、强化团队和推动有意义的商业影响方面有着卓越的业绩记录。 00:04:32 她以人为本、协作的处事方式与我们的文化高度契合，而我们在零售运营、现代化、数据及人工智能方面的专长，将支持我们下一阶段的增长。 00:04:42 我们也要感谢韦恩·桑（Wayne San）在我们共事期间，为Pricemark所展现的领导才能和做出的重要贡献。韦恩，我们感谢你为公司带来的所有东西。 00:04:52 我们同样很高兴欢迎雪莉·怀特，她于今年1月加入我们，并且从6月起，她已转型担任首席商品官。 莎莉带来了在tpco、塔吉特和联合利华的深厚商品营销经验。 00:05:06 自加入Pricemark以来，Sherry立即为我们商品部带来了显著的积极影响，此次任命体现了我们对她的领导力和对未来发展蓝图的信心。 00:05:16 保罗·科瓦列夫斯基已担任其他企业的执行副总裁职务。 对药房、眼镜店、听力中心、餐饮服务、面包店和轮胎中心的监管。保罗多年来一直为Pricepoint工作，并在商品销售和运营方面做出了重大贡献。我们对这一扩展范围对未来这些品类意味着什么感到兴奋。那么，接下来让我们看看本季度的亮点。 00:05:39 第三季度，净商品销售额和总收入达到近15亿美元，净商品销售额同比增长12.5%，按固定货币计算增长8.5%。 00:05:52 可比净销售额按固定货币计算增长了10.7%或6.9%。 00:05:58 我们最近开设的三家俱乐部——carttago、tsalanango和la romanda——尚未包含在内。在我们的可比销售额中 00:06:07 在我们财政年度的前九个月，净商品销售额达到近43亿美元，总收入接近44亿美元。 00:06:16 网络商品销售额按固定货币计算增长了11%或8.6%。可比网络商品销售额按成本货币计算增长了8.8%或6.4%。 00:06:28 第三季度，我们的平均销售单金额增长了5%，交易量增长了7.1%，与去年同期相比。每件商品的平均价格 每年增长6%，而每篮平均商品数则减少了1%。 00:06:45 正如我们在第二季度电话会议中提到的，somanasata的时间每年都会变化，今年的时间比去年更早，因此为了获得更清晰的同比（apple-to-apple）视角，值得查看涵盖这两年somanasata的八周时期。 00:07:01 截至4月底的八周内，二十六家可比净商品销售额同比增长11.2%，在不变货币条件下增长7.5%。 现在让我们来看看我们的区域。 00:07:16 首先，在中美洲，我们在季度末有32家俱乐部，净商品销售额 增长10.6%或7.7%（按不变货币计算）。可比净商品销售额增长7.9%或5.2%（按不变货币计算）。 00:07:34 我们中美洲业务板块对第三季度总合并可比净商品销售额的增长贡献了约480个基点。 00:07:47 其次，在加勒比地区，截至季度末我们拥有15家门店，净商品销售额按固定货币计算增长了6.8%，或6.2%。可比净商品销售额按固定货币计算增长了6.2%，或5.6%。 00:08:05 我们的加勒比地区对第三季度总合并可比净商品销售额的增长贡献了约170个基点。最后是哥伦比亚，在该季度末我们拥有10家俱乐部。 00:08:17 网络商品销售额增长了35.3%，按不变货币计算增长了18.6%。可比网络商品销售额增长了35.7%，按不变货币计算增长了18.9%。 00:08:30 哥伦比亚对季度总合并可比净商品销售额的增长贡献了约420个基点。 00:08:40 部分增长是由哥伦比亚比索相对于去年同期升值所推动的，此外还有其他运营和市场因素带来的影响。 00:08:48 就商品类别而言，当比较我们第三季度的销售额与同期 去年同期，我们的食品类业务增长了约12.5%。而我们的非食品类业务... 该类别增长了约12.3%。 00:09:02 在非食品方面，我们重新调整了仓储式会员店中销售区域的布局。提升我们软性产品的可见度。 00:09:10 自实施这些变更以来，我们在这些品类中持续看到了销售业绩的提升所带来的益处。 00:09:17 新产品创新和季节性活动也持续对我们的销售增长起到重要作用。我们看到限时和季节性商品，包括服装、家居用品、小家电和运动用品，都展现出显著的势头，这加强了我们的会员来俱乐部参与寻宝体验的原因。 00:09:33 2026年世界杯也是一个重要的全球性时刻，我们总是乐于在仓库俱乐部和线上分享这份激动，为该赛事提供特别商品和优惠。 00:09:44 这是一个自然而然能将成员聚集在一起的时刻，我们视其为推动参与和展示我们价值的有意义的机会。 00:09:51 围绕此主题，我们拓展了更广泛的产品种类，包括食品、饮料、电子产品以及足球主题产品，并在特定市场推出了以比赛日程、观赛派对和信用卡促销为特色的数字营销活动。 00:10:02 我们同时也看到我们的成员围绕这些促销活动自发地分享内容，这其实只是口碑传播的现代化版本，它加强了价格广场（Price Mart）的核心社区感。 00:10:14 接下来，我们来看其他商品类别：我们的食品服务和烘焙类别增长了约12.6%，我们的健康服务，包括医院服务、听力服务 以及药房增长了约14.3%。 00:10:27 接下来，我们来看会员情况。我们的会员基数持续增长，账户数量逐年增长8.6%，达到210万。 00:10:39 我们在哥伦比亚看到了特别强劲的账户增长，增长了11.6%，部分得益于比索走强，同时，哥伦比亚也是我们在铂金会员续订方面的市场领导者之一。我们还重新推出了自动续订计划，并在我们的大部分市场中看到了强劲的采用率。 00:10:54 随着拉丁美洲和加勒比地区日益数字化，自动续订是我们积极减少会员体验摩擦的一种方式。 00:11:01 本季度，会员收入同比增长了17.6%，而白金升级是推动这一增长的重要因素。 00:11:11 今年，我们为最活跃的会员提供符合条件的购物返现活动，旨在巩固会员忠诚度并鼓励更高额的消费。截至5月31日，白金账户会员占我们总会员基础的21.3%，较去年同期的16.1%有所增长。 00:11:29 我们通常在三月和十一月推出的智能白金促销活动，深受会员喜爱，并为他们提供了一个清晰的时机来了解和利用该价值。 00:11:39 会员收入占收入的百分比在第三季度稳定在1.7%，与去年同期持平，这表明会员基础稳健，预示着未来12个月的持续表现。 更新率为90.5%。 00:11:53 截至5月31日，这是连续第二个季度创下的新高，我们对此深感自豪。 00:12:00 现在，我将重点介绍我们在房地产供应链转型和技术方面的进展，以及这些投资如何增强我们服务会员和持续发展业务的能力。 00:12:10 我们很高兴宣布，在本季度我们租赁了位于圣地亚哥蓬莫纳·康德斯的我们的第一家仓储式商店。 00:12:19 该俱乐部将位于los Domenico购物中心内的商场广场，预计将于2027年春季开业。 00:12:27 这将是我们的第一家位于购物中心内的仓储俱乐部，它将提供极佳的便利性，并营造一个零售环境，以契合我们将服务于QA的质量和价值导向的会员。 00:12:39 本俱乐部为我们在未来可能形成的具有意义的多元俱乐部市场奠定了基础。 00:12:46 除我们在los domincos的mal plaza仓库外，我们每年还签订了执行协议，以获取两个额外的潜在仓储式商店地块。 00:12:56 我希望就我们在此市场的投资范围提供更多细节。我们预计在未来几年内，将为智利的首批三家仓储式商店及其总部投入约1亿美元资本支出。 00:13:09 这代表了我们投资的第一个阶段，鉴于我们在市场中看到的机遇，我们认为未来还有进一步投资的潜力。 00:13:16 我们也在智利开始组建一支强大的团队，包括一位经验丰富的国家总经理以及一支我们非常期待的本地采购团队。迄今为止，我们约有20名员工在租赁的办公空间内运作，同时我们正在为更大的永久中央办公室做规划。 00:13:31 与我们在其他市场的策略一致，我们计划提供本地和进口商品相结合的产品。我们同时看