抖音传播合作规划
品牌任务与目标
- 核心任务：扩大品牌在抖音平台的声量，提升消费者对品牌的认知，促进销售转化。
- 新品入局：通过主推产品“微笑鲜萃黑咖”，连接目标消费者，辅助直播带货。
传播思考
- 主推产品：选择最能引发广泛传播的产品——“微笑鲜萃黑咖”。
- 核心传播点：主打“情绪价值-态度影响”，差异化传播，将产品定位为职场人情绪转化的桥梁。
- 传播规划：围绕职场场景种草，通过达人矩阵承接流量，实现“种草→长草→拔草”的链路闭环。
- 目标人群：25-35岁，生活在高线城市的职场人群。
TA洞察
- 核心TA特征：高消费频次，追求情绪出口，通过喝咖啡、美食、运动等方式缓解职场焦虑。
- 情绪痛点：职场emo普遍存在，抖音平台偏好搞笑、愉悦内容，消费者通过视频寻求情绪安慰。
竞品分析
- 连咖啡：聚焦美食、好物分享，强调福利优惠、油脂丰富、多种口味。
- 隅田川：主打减脂健康，通过明星代言和权威背书吸引消费者。
- 差异化机会：竞品集中抢占功能价值卖点，情绪价值-态度影响可成为枫岸咖啡的差异化传播点。
传播主题与策略
- 传播主题：#笑脸咖啡 赶走EMO#，将产品定位为职场emo转换器。
- 核心策略：1+1+1组合拳（金字塔传播矩阵、主要场景、核心情绪），通过达人矩阵快速传播。
- 达人策略：
- 头部KOL：传递品牌核心理念，传递声量。
- 头部KOL：打造核心场景和内容，引发共鸣。
- 腰部KOL：侧重场景覆盖，营造全民推荐风潮。
- 尾部达人/KOC：真实体验反馈，营造“身边人都在喝”的氛围。
内容策略
- 职场场景：出差、办公室，通过达人演绎花式玩转咖啡，缓解emo。
- 宅家场景：微笑咖啡作为快乐源泉，结合运动等多场景。
- 超头部达人合作：如大狼狗郑建鹏&言真夫妇，温情种草，掀起声量高潮。
推广节奏规划
- 测试期：出街种草，吸引关注，关联多场景深度种草。
- 扩散期：持续扩散，扩展人群接触，KOC助推引发共鸣。
- 引爆期：超头部带货达人展示工作花絮，达人直播带货，营造购买氛围。
- 预算配比：测试期20%，扩散期45%，引爆期35%。
预期效果
- 通过达人矩阵和内容策略，实现声量曝光和销售转化，完成营销闭环。
