文具品牌得力代言人胡歌官宣项目结案

核心观点与策略

得力正处于品牌战略突破升级阶段，通过选择国民度高、国际化影响力的胡歌作为全球品牌代言人，实现品牌年轻化与全球化布局。2023年，得力以“为美好而创新，让工作学习更得力”为核心，围绕“工作”、“学习”两大场景进行品牌焕新。

营销策略与执行

1. 品牌认知焕新：

   • 以“美好、创新”为关键词，通过胡歌代言进行国民度叠加，覆盖更广人群。
   • 利用代言人事宜官宣节点，传递品牌升级信息，实现消费者有效触达。

2. 营销动作分层递进：

   • 蓄势阶段：通过悬念预热、粉丝互动为官宣积累热度。
   • 引爆阶段：线上线下多平台联动，包括微博硬广、抖音Topview、微信朋友圈、线下地标大屏等，全面覆盖核心用户群。
   • 沉淀阶段：持续发布花絮素材，通过微博、微信公众号、新闻门户等渠道进行口碑营销，将热度向品牌内容转移。
   • 转化阶段：针对京东超级品牌日进行多平台种草，结合新品打印机卖点，引导用户参与活动，实现销量转化。

关键数据与效果

• 官宣TVC播放量全网超3000万，优于胡歌同期代言项目。
• 抖音信息流覆盖曝光576w，点击率达1.11%，远超行业平均水平。
• 微信朋友圈信息流曝光1148w，打开率与分享率是行业平均的3倍以上。
• 话题总曝光5.4亿，远超行业大盘。
• 京东超级品牌日期间销售额同比增长50%+，商详引入流量近30日2.32倍。
• 得力集团官博涨粉1.5w，新增粉丝中胡歌粉丝占比25%。

研究结论与建议

• 对比分析：得力与胡歌的合作在传播热度、数据表现上均优于同类型合作项目，如科沃斯、欧派、公牛等。
• 经验总结：
  • 代言人官宣需强化与具体产品的结合，突出品类认知。
  • 传播端影响力应与产品上市强捆绑，如推出同款产品。
  • 可利用CP红利，通过跨界合作进一步提升品牌形象。
• 后续建议：
  • 强化梯媒投放与大屏投放，如机场、高铁、地铁等。
  • 提前布局大型活动热度，如亚运会。
  • 增加艺人平面及花絮权益，丰富物料形式。
  • 争取艺人线下活动权益，进一步提升品牌曝光。