2025巨量千川投放实操白皮书

巨量千川投放实操白皮书总结

通用能力篇

• 选品：
  • 短视频带货场景：使用「商品全域推广」，支持全店商品投放，并可选择「跑量优选品」和「搜索趋势品」辅助选品。
  • 直播带货场景：使用「直播全域推广」，建议配置科学货品结构，包括引流款、动销款、利润款和特色款。
• 素材：
  • 优质素材激励计划：鼓励商家产出更多优质素材，提升广告体验和流量效果。
  • 直播间：打造优质直播间，提升声画质量和信息价值。
  • 短视频：创造优质带货短视频，注重声画质量和信息价值。
  • 新素材测试要点：系统自动探索上传素材，通过「素材追投」调控工具进行追投，关注互动、转化、时序分析和人群数据，进行素材优化分析、汰换和清理。

差异化解法篇

• 品牌商家：
  • 日常平销：做好稳定投放，筑牢基本盘，使用「直播全域推广」掌握三大基础操作要点，包括投前须知、计划搭建和投后数据查看。
  • 新品上新：做好商品经营，用好投放产品，包括直播和短视频两种场景的策略和方法。
  • 节点大场：抢滩流量爆发，冲刺GMV峰值，包括大促竞争激烈、明星达人专场和大促期间如何抢占搜索流量等策略。
• 中小商家：
  • 日常平销：做好日常经营，稳定销量提升，包括直播和短视频两种场景的策略和方法。
  • 典型场景：不同场景需求，差异策略解法，包括商家不会出价/预算有限、资金周转困难、效果波动大、素材制作成本居高不下和投放能力弱等场景的解决方案。

跨场域经营

• 直播+短视频双投品对比纯直播品：
  • GMV提升21%
  • 双投商品消耗天数提升+11%
  • 新品成长为爆品的比例+125%
  • 长周期爆品的比例+19%
  • 新客占比较低的直播品在投放短视频后新客占比+65%
• 全域推广双开投放技巧：
  • 直播时双开拓量：推直播场景下全面使用「直播全域推广」，联动「商品全域推广」，实现内容+货架场双场爆发。
  • 直播后延续增长：利用大场直播切片投放「商品全域推广」，实现「24小时日不落」成交。

大促策略

• 大促竞争激烈，如何精准抢量：
  • 明确底线ROI
  • 冲量优先策略
  • 全域工具使用
  • 巨量千川智投星
  • 增加素材供给
  • 跨场域经营投放
• 明星达人专场怎么投：
  • 达人进场前：提前标记大场直播规划，储备预热视频，正常设置ROI目标，预留时间下调目标，提前追投明星素材。
  • 达人进场时：调整至当天底线ROI，设置「起量」和「追投」任务，上线明星达人进场相关素材并追投。
  • 达人下场后：根据需要设置ROI目标，保留或暂停追投操控，手动删除明星达人素材。
• 大促期间如何抢占搜索流量：
  • 巨量千川搜索广告三大核心价值：流量承接、流量拦截、种搜一体、撬动自然流量协同。
  • 以搜索需求为导向，打造用户高喜爱商品：找热点，通过内容种草，获取更多曝光流量；关键词精细化运营，看后搜激发用户搜索兴趣；搜索广告抢首屏，抢占优势位置。

研究结论

• 「商品全域推广」整体支付ROI稳定达成的基础上，整体GMV（不区分付费和自然）会提升20~30%。
• 「全域推广」打破传统界限，系统自动智能调控，无需区分自然与付费，商家只需聚焦商品整体支付ROI目标，紧盯总GMV增长，简化操作更高效！
• 跨场域经营才能抢占流量高地，纯经营商品卡的商家建议同步制作视频获取更多内容场流量，纯投内容场的商家建议使用「可投商城」抖音号投放获取商城增量。
• 中小商家可以通过「全域推广-放量投放」功能，在小预算下稳定跑量，并享受系统提供的个性化投放指引和效果预估。
• 巨量千川让生意爆发更简单，帮助商家把握生意增长全周期，实现爆发式增长。