白酒行业：哔哩哔哩营销手册

2024年，B站白酒兴趣人群激增，近80%为年轻男性用户。全年白酒相关内容播放量达9.47亿，播放时长14.78亿分钟。B站白酒内容呈现三大核心看点：互联网丰富内容让酒不再陌生，年轻群体结构变化为白酒带来更多表达节点，谢师宴需求激增使毕业季≈白酒礼。

B站月活用户达3.4亿，日活用户达1.03亿，日均使用时长99分钟，平台连续15年保持健康增长。B站弹幕突破200亿条，90%用户活跃在评论区，形成高互动社区生态。

品牌年轻化方面，B站通过内容合作、IP联名授权等方式，撕掉白酒“成人世界入场券”的旧标签，讲述年轻品牌新故事。合作案例如“商品开发”IP联名罐+限定周，引发粉丝购买热潮，销量冲击预调鸡尾酒热销榜TOP1，并带动二创内容在各大平台传播。

大节点营销方面，B站打破“酒桌=服从性测试”印象，回归白酒“干杯”本质。通过强共鸣取代强说教，打造“很新的传统节日”，抓住年轻人人生重要节点，为白酒带来新机遇。超6700万UP主活跃在B站，构筑多元青年图鉴，创意匠人作品如“讲究图鉴”引发全站用户共创。

事件型传播方面，B站在媒体失焦、传播去中心化背景下，用深互动造强体验，引爆品牌营销大事件。品牌强渗透方面，面对人均7个兴趣爱好的年轻人，B站坚持长期主义，用活人感消除广告感，打开全新沟通方式，实现高互动社区生态内白酒好友的干杯畅聊。

经营矩阵方面，B站通过“1X20”策略实现人群破圈，扩大机会生意点，上线员工号产品能力，打造更多流量入口，带来更多人群触达、互动、积累转化等经营沉淀数据，同时实现差异化经营目标，为生意带来稳定的可复制模式。