皇氏集团机构调研纪要

皇氏集团股份有限公司是一家以水牛奶特色乳品为核心、以光伏科技赋能乳业的综合性上市公司，拥有“皇氏乳业”、“优氏”、“遵义”、“杨森乳业”四大品牌，在西南地区享有较高知名度。公司主要业务及发展情况如下：

乳品主业经营情况
公司乳品业务整体保持稳中向好的发展态势，核心优势包括奶水牛种源与奶源全产业链布局，受益于行业集中度提升。现金流稳健，主要得益于经销模式下预收款结算方式。公司以产品创新为核心，通过多渠道深耕实现增长：

1. 产品策略：推出高端鲜水牛乳等稀缺单品，布局低脂水牛纯牛奶等潜力爆款，构建梯度产品矩阵。
2. 线上渠道：与天猫、京东等主流平台深度合作，布局抖音、小红书等内容电商，实现全域流量转化。
3. 新式茶饮渠道：深化与古茗、霸王茶姬等头部品牌合作，通过新品迭代提升长期供货规模。
4. 大型商超渠道：推行差异化定制策略，抢占核心货架资源，提升铺货深度与市场份额。
5. 量贩零食渠道：优化SKU结构，加快新品迭代，实现收入持续放量。
6. B端合作：拓展原料供应、贴牌代工等多元化合作模式，丰富B端客户矩阵。

“奶水牛种源芯片战略”进展
截至2026年5月，公司南宁根竹牧场和上思智慧牧业牧场已诞生高产胚胎移植犊牛数百头，单泌乳期产奶量预计较国内本土奶水牛提升3倍以上，高产牛群产能加速释放。项目获得政府认可，进入常态化运行阶段。此外，公司在巴基斯坦旁遮普省建设全球唯一可向中国出口高产水牛胚胎的牧场，并推动当地职业教育与产业实践结合，获巴基斯坦政府高度赞赏。

阜阳工厂投产进展
皇氏集团安徽阜阳智慧化乳制品中央工厂是公司布局全国的高端水牛奶生产基地，市场辐射华东七省市。工厂兼具设备、工艺与区位优势，被利乐誉为“工业5.0”智能化工厂。目前，工厂已承接蒙牛等头部乳企代工业务，并为盒马等新零售平台提供配套生产服务，正积极与伊利、君乐宝等洽谈合作。未来将有序推进自有品牌业务布局，成为公司深耕华东市场的重要核心产能基地。