「成长进阶」趋势洞察报告
核心观点
- 成年人学习动能被低估：成年人拥有强烈的学习意愿和行动力，追求在多元领域成为“行家”，通过主动学习获得多维价值感。
- 多元成长需求催生新机遇：不同年龄段的成年人对成长进阶的需求各有侧重，但都愿意为自我提升投资，并乐于分享学习体验。
- 小红书是成长进阶人群主阵地：小红书是用户获取成长进阶信息的主要平台，用户在此寻找共鸣、学习方法和分享经验。
- 新职业与新兴趣品类增长：AI相关、职场软实力、形象管理、老年兴趣等新职业和新兴趣品类在小红书搜索量和笔记数持续增长，成为热门话题。
- 成长进阶人群购买决策特点：用户倾向于主动做功课，相信真实经验分享，喜欢寻找“学习搭子”，并乐于为学习投入时间和金钱。
- 不同人群成长进阶方向：大学生关注专业技能和学术能力，宝妈偏爱形象管理和兴趣技能，自由职业者关注项目管理和时间管理，退休人员关注职业技能和职场沟通技巧。
关键数据
- 成年人通过自学、校内课程、培训机构等方式提升职业规划能力。
- 35岁以上人群撑起300亿规模老年教育市场，职场打怪侠（25-30岁）推动企培市场规模增长将突破9000亿元。
- 2023年-2027年，全球企业预计创造约6900万个新的工作岗位，8300万个工作岗位或将被淘汰。
- 小红书用户对国学养生、拍照/vlog、绘画类、声乐唱歌、太极/八段锦、宠物方向、器乐类、朗诵、跳舞等成长类话题感兴趣。
- 76.3%的用户在自我提升和兴趣爱好学习过程中喜欢寻找“学习搭子”。
- 96.9%的用户想在多维方向提升，69.7%的用户会主动留资了解课程详情。
- 73.6%的用户常用购课渠道为生活方式社区（小红书）和短视频社交类平台。
- 2022年-2023年，成人学习市场规模、新兴趣教育市场规模和新职业教育市场规模均呈现快速增长趋势。
研究结论
- 成长进阶赛道需求侧和供给侧特征：该群体以18岁以上成年人为主，高线城市高消费人群占比大，学习动机明确，付费能力强；学习需求涉及的课程科目多、种类多，学习人群有聚集效应；相比传统职教课程，成长进阶类课程开发难度相对较小，周期更短，前期毛利适中；虽然需求细分，但成长进阶类课程的方法论易类比复制，企业扩品扩科便捷。
- 原生红利涌现：成长进阶赛道为教育行业注入新活力，激发大型教育企业、中小教育企业和自由职业者的增长新思路。
- 教育公司涌入小红书：小红书为教育公司提供了精准的用户触达和内容营销平台，帮助其深耕成长进阶赛道。
- 新生态、新蓝海、新玩法：小红书平台提供开放生态和灵犀洞察能力，帮助品牌挖掘扩品机会点，并通过种收一体、全域营销等策略实现用户增长和品牌建设。
营销策略建议
- 用户细分与需求洞察：细化学习偏好、行为模式和心理动机。
- 精准内容策略：定制个性化学习路径、提供适配的行业案例分析和有针对性的实用技能提升指南。
- 社区生态建设：构建用户圈层，推动用户间的互动与知识共享。
- 方法论的适配与优化：通过持续策略迭代，确保在其他领域中也能够复制和实现成功。
- 以人扩品、以品扩品、以市场扩品：利用小红书灵犀洞察能力，挖掘扩品机会点。
- 整合策略：通过场景+趋势深度链接用户，让品牌引领细分赛道风潮。
