【阿尔卑斯x天猫欢聚日】传播创意营销方案

阿尔卑斯欢聚日营销活动总结

核心观点

• 主题：通过“第一次”沟通深化情感，创造更多“让心更近”的第一次记忆。
• 核心策略：将阿尔卑斯产品角色从解馋零食升级为情感传递媒介，利用特殊礼盒和录音功能，帮助消费者与亲密熟人表达内心话。
• 目标人群：渴望创造更多亲密关系第一次记忆的消费者，特别是年轻人群体。

关键数据

• 甜系偶像合作：
  • 董又霖（微博粉丝数：500万+）
  • 灵超（微博粉丝数：1000万+）
• KOL影响力：
  • 电影味道馆（粉丝量：1408W）
  • 整点电影（粉丝量：1881W）
  • 熊孩子翻车现场（粉丝量：331W）
  • 匡扶摇（文章阅读量：10W+）
• 礼盒设计：
  • “甜蜜信箱”礼盒为欢聚日特别打造，包含录音功能。

活动阶段与策略

预热阶段

• 明星发布：董又霖发布静音版VLOG，引发粉丝猜测。
• 悬念预热：@天猫欢聚日@阿尔卑斯官微转发，持续发糖。
• 平台扩散：B站扩散静音视频，引发全网讨论，送爱豆上热搜。

官方解密阶段

• AR互动：淘宝AR扫描阿尔卑斯logo解锁董又霖情话视频。
• KOL推广：KOL发布AR扫描录屏，吸引用户激发UGC。

持续互动阶段

• UGC发酵：全网UGC形成轰动，勇敢表达自己想法。
• 粉丝购买：粉丝自发购买礼盒，并写情话给明星。

福利与直播阶段

• 神秘约定：董又霖再发微博，与粉丝相约天猫直播。
• 直播互动：天猫直播中抽取粉丝留言，读出情话并回复。

电商导流

• 多领域KOL种草：情感KOL、娱乐八卦KOL、美食KOL等发布开箱视频。
• B站UP主+美食KOL：发布开箱视频，直击大型种草现场。

研究结论

• 社交属性强化：通过情感营销，赋予阿尔卑斯产品社交属性，提升品牌好感度。
• 话题性发酵：利用明星效应和UGC，形成全网热议，有效引流天猫。
• 情感共鸣：通过“甜蜜信箱”功能，精准触达消费者情感需求，实现品牌与消费者深度连接。
• 效果评估：活动成功引爆欢聚日活动热度，实现品牌流量最大化变现。