聚光平台投放指南
聚光平台介绍
投前准备
- 账号基础建设：专业号包装，提升账号形象。
- 广告投放准备：优质内容创作，包括标题和关键词植入，适配发布时间，判断笔记价值。
- 行业链路概览：私信链路和表单链路，展示用户转化路径。
广告产品介绍
- 搜索广告：
- 展现位置：第3位、第13位等，自主购买关键词定向投放。
- 核心优势：生命周期长，后端线索质量好。
- 产品能力：关键词定向，靠前位次优化。
- 信息流广告：
- 展现位置：发现页频道，随机出现。
- 适用场景：精准曝光、提升曝光、种草、沉淀口碑。
- 产品能力：通投、智能定向、高级定向。
- 全站智投广告：
- 展现位置：信息流、视频流、搜索等站内场景。
- 计费方式：点击计费+曝光计费（视频流按CPM）。
- 数据报表：统一展现，支持新字段。
- 适合客户：大促放量、智能探索、视频笔记推广、新客户快速上手。
摄影行业-聚光平台投放指南
广告创编
- 账户结构：推广计划、推广单元、广告创意三级结构。
- 核心设置：
- 计划层级：营销诉求、广告类型、推广目标、出价方式、计划预算。
- 单元层级：推广标的、定向、出价。
- 创意层级：转化组件/前链创意。
- 推广目标：种草（互动量/点击量）、客资（私信留资＞开口＞咨询/表单）。
- 成本控制方式：根据推广目标设置。
- 计划预算：种草计划至少300线索，预算为综合成本的5倍，节假日可上浮。
- 笔记类型：蒲公英达人/官号/导购笔记。
- 出价：新账户按行业大盘出价，老账户参考周期成本浮动10%-20%。
投放工具
- 关键词规划工具：提供多种推词方式，快速选词。
- 抢排位工具：优化搜索广告展现排名。
- 定向人群（DMP）：
- 新建人群：通过小红书人群标签或私有上传数据创建。
- 上传人群方式：手机号_MD5/-SHA256/IMEI_MD5/IDFA_MD5/OAID_MD5。
投后数据管理
- 报表页面：提供数据监控、分析、复盘能力。
- 报表详细数据：
- 广告投放数据概览：总消费、总展现、总点击、总点击率、平均点击价格。
- 自定义列：支持保存常用自定义列。
摄影行业-投放常见问题
学习期失败计划
- 不起量：建议关闭计划。
- 学习期中计划：提升学习期成功率，给予时间和预算，积累转化。
单计划高消耗不转化
- 学习期失败计划：建议关闭。
- 学习期中计划：再观察。
- 空耗高：及时关停或加预算。
- 账户预算撞线：盯盘细致，及时调整。
超成本
人群不精准
- 私信通：
- 私信效率低：关注首响率&回复率，推广目标明确，回复及时。
- 工具利用：欢迎语、自动回复、快捷菜单。
- 人群优化：勤看报表，定位人群偏差，优化覆盖。
- 潜在用户触达：私信权益，追踪意向评论。
