聚光平台投放指南
聚光平台介绍
投前准备
- 账号基础建设:专业号包装,提升账号形象。
- 广告投放准备:优质内容创作,包括标题和关键词植入,适配发布时间,判断笔记价值。
- 行业链路概览:私信链路和表单链路,展示用户转化路径。
广告产品介绍
- 搜索广告:
- 展现位置:第3位、第13位等,自主购买关键词定向投放。
- 核心优势:生命周期长,后端线索质量好。
- 产品能力:关键词定向,靠前位次优化。
- 信息流广告:
- 展现位置:发现页频道,随机出现。
- 适用场景:精准曝光、提升曝光、种草、沉淀口碑。
- 产品能力:通投、智能定向、高级定向。
- 全站智投广告:
- 展现位置:信息流、视频流、搜索等站内场景。
- 计费方式:点击计费+曝光计费(视频流按CPM)。
- 数据报表:统一展现,支持新字段。
- 适合客户:大促放量、智能探索、视频笔记推广、新客户快速上手。
摄影行业-聚光平台投放指南
广告创编
- 账户结构:推广计划、推广单元、广告创意三级结构。
- 核心设置:
- 计划层级:营销诉求、广告类型、推广目标、出价方式、计划预算。
- 单元层级:推广标的、定向、出价。
- 创意层级:转化组件/前链创意。
- 推广目标:种草(互动量/点击量)、客资(私信留资>开口>咨询/表单)。
- 成本控制方式:根据推广目标设置。
- 计划预算:种草计划至少300线索,预算为综合成本的5倍,节假日可上浮。
- 笔记类型:蒲公英达人/官号/导购笔记。
- 出价:新账户按行业大盘出价,老账户参考周期成本浮动10%-20%。
投放工具
- 关键词规划工具:提供多种推词方式,快速选词。
- 抢排位工具:优化搜索广告展现排名。
- 定向人群(DMP):
- 新建人群:通过小红书人群标签或私有上传数据创建。
- 上传人群方式:手机号_MD5/-SHA256/IMEI_MD5/IDFA_MD5/OAID_MD5。
投后数据管理
- 报表页面:提供数据监控、分析、复盘能力。
- 报表详细数据:
- 广告投放数据概览:总消费、总展现、总点击、总点击率、平均点击价格。
- 自定义列:支持保存常用自定义列。
摄影行业-投放常见问题
学习期失败计划
- 不起量:建议关闭计划。
- 学习期中计划:提升学习期成功率,给予时间和预算,积累转化。
单计划高消耗不转化
- 学习期失败计划:建议关闭。
- 学习期中计划:再观察。
- 空耗高:及时关停或加预算。
- 账户预算撞线:盯盘细致,及时调整。
超成本
人群不精准
- 私信通:
- 私信效率低:关注首响率&回复率,推广目标明确,回复及时。
- 工具利用:欢迎语、自动回复、快捷菜单。
- 人群优化:勤看报表,定位人群偏差,优化覆盖。
- 潜在用户触达:私信权益,追踪意向评论。