京准通2026年618大促家电家居事业群广告白皮书
01 行业新势·全域破局
- 618营销价值及趋势洞察：多元生态融合、平台利好、数智营销是破解京东618大促生意增长密码的关键。
- 2025.11.11营销总结：京东再创新高，家电家居高价值用户成交多，订单量增长60%，活跃用户增幅稳居行业首位，呈现确定性增长。
- 2026.618营销机会：家电家居类目在618大促中具有高价值用户成交、多订单量、高活跃度与消费力等优势，是品牌重点布局的对象。
02 节奏制胜·全域经营
- 618大促全周期布局与蓄水转化策略：通过全周期布局，包括蓄水期、开门红、各类专场期、高潮期和返场期，结合蓄水转化策略，实现用户积累、收藏加购和品类搜索心智抢占。
- 618大促蓄水策略：通过关键词策略、人群策略和渠道策略，积累人群资产，提升收藏加购，抢占品类搜索心智，为618大促储备足够的意向用户。
- 618转化策略：通过精细化运营和高营销价值人群，提升转化率，提高投放客单价，提高转化效率，加深高端高知兴趣度，促进销售提升。
03 精准提效·流量深耕
- 家电家居618广告投放落地策略：通过人货场差异化策略，精准触达提升拉新效率，前置蓄水锁定潜在用户，扩充家电家居可运营人群资产，提升大促类目活动声量。
- 关键词策略：分阶段调整关键词比例，根据效果筛选优化，包括活动蓄水期、促销期和平促期，重点投放不同类型关键词，提升投放效率。
- 品牌追击：结合大促流量变化提升竞品词运营价值，通过品牌追击工具，加码竞品词投放，直接引流家电/家居同行业高价值人群，扩大市场份额。
- 快车-人群分阶段营销策略：根据预热期、开门红、高潮期和返场期不同阶段，制定差异化的快车人群营销策略，实现种草积累、转化促进、投放调优和引爆销售。
- 智能投放工具差异化提效：通过效果广告·智能化产品和全站营销智能化，提升投放效率和效果，加速获量，实现确定性增长。
04 站外破圈·增量增收
- 全域站外广告提效策略与创新玩法：通过站外广告+JDS产品矩阵，覆盖超百亿流量，实现全域提效，通过媒体定向和京东定向，满足客户多种营销诉求。
- 京东定向升级：种草再营销人群包发放、平台智能补贴赋能、微信小程序直播投放等功能升级，助力商家高效推广。
- 腾讯渠道升级：JDS视频号新增达人互选广告，实现差异化TA全覆盖，提升全域营销效果。
- 字节渠道升级：JDS功能升级，新增净成交ROI出价+一键过审，保障素材快速上线，高效提效、稳定跑量。
- 红京JDS升级：围绕家电家居商家需求，以半自动化投放、ROI优化、精准定向等多重升级，助力高效推广。
05 风控前置·稳促增长
- 如何推算大促期间广告费用：通过费用预估、推广选品、预算修正和付费端口目标拆解等步骤，推算大促期间广告费用。
- 风险把控及注意事项：包括节奏前置与提效、如何确保人群蓄水充足、避免素材同质化+AB test和加强AI工具使用等方面，确保大促期间广告投放顺利进行。
- AI工具应用：通过AI素材制作、AI+选品和AI+计划创建，提升投放效率和效果。
