德力佳机构调研纪要

调研日期: 2026-04-27 投资者关系活动主要内容介绍: 一、董事会秘书对公司基本情况、2025年度经营情况及2026年第一季度经营情况进行了简要介绍。 二、回答投资者提问。 问题 1:请公司介绍一下目前整体产能建设情况以及后续的产能扩张规划? 答:当前市场订单需求充足,产能利用率始终维持较高水平,公司正稳步推进产能扩张工作,核心聚焦零部件产能扩建,同步完成装配线、测试线的全面升级,有效提升整体生产效率与产品品质。产能项目方面,三期项目按照既定计划稳步建设推进,落地后公司整体产能将实现显著提升。同时,公司已启动四期产能投资规划布局,远期整体产能规模有望进一步突破,最终投产规模将根据后续行业市场需求变化动态优化调整,保障产能与市场需求精准匹配。 问题 2:公司在海外市场的布局策略及目前落地进展如何? 答:为优化市场结构、有效化解市场经营风险,公司坚持国内外多元化市场发展战略,持续深化与国际优质客户的深度合作。目前公司随整机厂商的间接出口业务稳步扩大,核心产品的直接出口业务拓展也取得阶段性初步成果,后续将持续推进国际化布局落地。 问题 3:当前国内外风电市场整体格局如何?公司后续重点布局哪些市场区域? 答:国内风电行业市场竞争整体较为激烈,但全国多区域仍有充足的增量空间。其中北方区域涵盖辽宁丹东、大连、庄河及渤海湾片区,南方以广东、海南为核心,东部沿海的上海、江苏、浙江等地区,均有明确的新增风电项目规划落地。国际风电市场发展潜力巨大,公司海外拓展将重点匹配海外市场技术标准,同时充分把握海外新能源政策红利,抢抓海外市场增量机会。 问题 4:面对行业激烈竞争,公司的定价策略及盈利维稳措施是什么? 答:公司始终坚持行业理性竞争原则,不会采取主动大幅降价的激进策略。盈利层面,公司核心依托技术创新实现降本增效,通过原材料结构优化、规模效应、生产工艺迭代改进等方式,持续稳定公司整体毛利率水平。同时,当前大型央企持续加码国内核心海域风电布局,行业竞争维度持续升级,公司将针对性强化产品差异化设计,提升产品方案灵活性,适配不同项目、不同海域的定制化需求,构建核心竞争优势。 问题 5:公司在客户结构优化与客户服务方面有哪些规划? 答:现阶段公司持续推进客户结构多元化建设,一方面深度稳固与现有核心客户的长期战略合作关系,保障基本业务盘稳定;另一方面持续开拓优质新客户资源,有效降低客户集中度高可能带来的经营风险。服务端,公司持续升级售后服务体系,扩充专业售后团队、提升售后响应效率与综合服务质量,通过全周期优质服务,进一步提升客户粘性与品牌认可度。 问题 6:能否解读一下公司质保金计提比例的情况,以及后续财务投资管控思路? 答:公司质保金计提比例是贴合行业通用规则并基于实际项目结算、产品售后保障等综合因素确定的。在财务管理层面,公司高度重视经营性现金流的稳定管控,保障公司资金链安全。投资端将秉持审慎稳健原则,对于四期产能扩建等重大投资项目,会执行严格的可行性评估与风险研判,优先保障现有在建、存量项目的资金需求,合理把控整体投资节奏与投资风险。 问题 7:公司如何看待海上风电行业发展节奏,2027-2028年行业是否会迎来爆发?公司有哪些专项布局? 答:结合行业招投标节奏、主机技术迭代、行业研判及政策规划来看,海上风电行业预计在2027年下半年开始逐步起量,2028年有望进入行业爆发增长期。核心驱动因素为主机厂12-13MW大型机组技术全面成熟、全国各区域海上风电项目集中招标落地。在区域布局上,公司实行分区域、差异化机型布局策略。北方渤海湾、辽宁片区重点推广适配12-13MW主流机型;依托海南资源优势,聚焦南方市场,重点推进14-18MW大兆瓦机型交付落地;东部沿海市场同步发力,针对上海新建海上风电招标项目、江苏及浙江片区规划项目,提前做好产品与资源储备。政策层面,国家"十五五"新能源发展规划持续利好绿电、海上风电产业发展,但目前行业仍存在用海权审批、 协调难度大的核心痛点,也是制约项目快速落地的主要瓶颈。 问题 8:请介绍公司短期及中长期的整体发展战略与经营目标? 答:短期来看,至2030年公司将全力落地产能建设规划,力争实现目标产能规模,稳固并提升行业市场占有率,聚焦高质量、高毛利、高附加值的稳健增长。长期战略层面,一是深耕核心技术研发,持续攻关更大兆瓦级风电配套机型,持续迭代产品、提升核心竞争力;二是深化全球化布局,打通海外市场通道,实现国内外市场双向发力;三是坚持主业聚焦、审慎经营,理性研判非主业投资机会,优先落地完成现有产能建设、主业深耕,保障公司长期稳定发展。