助力中国工业企业出海 西门子数字化工业集团在行动

序言 近二三十年来，中国工业领域的创新投入呈现显著增长，先进技术迅速发展，工业体系不断完善。各行业的工业企业在产品设计、生产制造、供应链管理、售后服务等方面取得了长足发展，人才、资源、技术、管理体系和经验等都有了深厚积累，向海外市场拓展已成为中国工业企业的第二增长曲线。 近年来，中国工业企业的出海呈现出令人振奋的特征：以高科技、高效能、高质量为代表的新质生产力蓬勃崛起；汽车、电池、光伏、电子等行业快速增长，持续领跑出海业务；出海业务形式愈加多元化，包括OEM设备出海、EPC项目出海、EU产品出海、产能出海等；同时装备制造业在工业领域出海业务中的占比不断扩大。 与其他类型的企业相比，工业企业在走向国际市场时，除了遵守当地法律法规外，在目标市场的技术合规、设备可靠性、网络信息安全、工程效率、研发和运营的全球化协同、ESG治理、服务响应等方面具备相应的能力也非常重要。这些方面不仅是企业出海业务成功的首要保障，也是在复杂多变的市场环境中保持长期竞争力的重要因素。 西门子数字化工业集团，依托全面的自动化与软件产品组合、先进的数字化技术、深耕各个行业的经验积累，协同公司多元化业务单元、和密切合作的上下游生态合作伙伴，以覆盖全球的销售与服务网络、以及逾百年的全球化业务运营能力，鼎力支持正在探索国际市场或准备进军国际市场的中国企业，赋能企业有备而出，高质量出海！ 王海滨 西门子（中国）有限公司执行副总裁数字化工业自动化业务大中华销售区总经理 白皮书编辑部 顾问：安晓杰 主编：吕畅 编辑：（排名不分先后）张进取，苏孙鹤，张佳，俞浩，李志明，刘弘珂，王青科，宋琪，叶时针，胡建钧，冯雨叶，张晓丹 感谢为本书编写接受出海业务访谈的合作伙伴、以及提供内容支持的诸多同事！ 参考文献：赛迪研究院与西门子（中国）有限公司联合发布的《“碳”索之路—企业绿色出海深度洞察报告(2024-2025)》。 白皮书内容导读 根据出海企业的企业类型和业务形态，按照出海业务挑战与解决方案的话题与该类型业务的关联度，为OEM、EPC、EU等类型客户对本白皮书内容做如下导读推荐，客户可以根据自身业务发展需求优先阅读标注为绿色的章节内容。 期待本书内容对已经开展出海业务和准备出海的企业均可提供有益的指导和参照。 目录： 1.中国工业企业出海趋势浅析 ……………………………………………………………… 82.工业企业出海所面临的技术、服务、ESG 管理等方面的挑战 ….……………… 172.1.技术合规 ………………………………………………….…………………………… 182.2.设备可靠性 …………………………………………………………………………… 192.3.工程效率 ………………………………………………………………………………. 192.4.网络安全 ………………………………………………………………………………. 202.5.技术服务响应 …………………………………………………………………………. 212.6.金融支持 ……………………………………………………………………………….. 222.7.低碳化 …………………………………………..……………………………………… 222.8.全球化研发的协同治理 ……………….……………………………………………. 232.9.海外工厂的规划、设计、调试、交付、运营 …………………………………. 242.10.海外公司的 ESG 管理体系建设 ………………………………………………… 263.从产品到技术服务，一站式赋能工业企业出海…………………………………….. 283.1.从单一产品到系统集成的技术合规支持 ..………………………………………. 293.1.1.TIA 全集成自动化产品家族 ……………………………..………………… 293.1.2.满足多种认证要求的产品家族……………………………………………. 313.1.3.Ready4Europe 服务 …………………………………………………………. 383.1.4.电气设计 ……………………………………………………………………….. 393.1.5.起重行业海外业务支持 …………………………………………………….. 40 第4页 3.1.6.产品知识产权海关备案 ………….…………………………………………. 41 3.2.数字化手段提升设备可靠性 ………………………………………………………… 413.2.1.工业边缘 ……………………………………………………………………….. 423.2.2.工业人工智能 …………………………………………………………………. 423.2.3.设备预测性维护 ……………………………………………………………… 433.2.4.电柜管家 SieCabinet ………………………………………………………… 443.2.5.机床行业应用 …………………………………………………………………. 473.2.6.起重行业应用 …………………………………………………………………. 483.3.工程效率的提升 ……………………………………………………………………….. 483.3.1.仿真与虚拟调试 ……………………………………………………………… 483.3.2.远程调试 ……………………………………………………………………….. 513.3.3.数字化低代码门户平台 …………………………………………………….. 533.3.4.标准化咨询……………………………………………………………………. 543.3.5.数字孪生参展与云端展厅 ………………………………………………….. 553.4.网络安全服务 ……………………………………………………………….……..…… 553.4.1.欧盟网络安全指令 …………………………………………………………… 563.4.2.西门子工业网络安全解决方案 ……………………………………………. 583.5.全球服务网络保障无忧运行 …………………………………………………….….. 593.5.1.在海外项目设备交付前 ……………..................………………………… 593.5.2.设备交付且出海企业人员撤离后 …………………………………………. 613.5.3.1847 数字化售后服务管家系统 ………………………………………….. 62 3.5.4.EEO 设备延保服务 ………………………………………………………….. 623.5.5.西门子工业服务的全球联系方式 ………………………………………… 633.5.6.服务网络覆盖的国家和地区 …………………………………………….... 633.6.出海业务金融服务支持 ………………………………………………….………….. 643.6.1.支持中国出海企业的国内融资需求 ……………………………………… 653.6.2.“一体化减碳解决方案”支持企业绿色出海 …………………………….. 663.6.3.全球多地区定制化金融服务 ………………………………………………. 673.7.碳足迹相关服务 ……………………………………………………………………….. 703.7.1.产品碳足迹/产品环境足迹的核算 ………………………………………… 713.7.2.产品碳足迹/产品环境足迹的可信核证 ………………………………….. 763.7.3.机床的低碳化、高能效 …………………………………………………….. 793.7.4.企业能碳管理 …………………………………………………………………. 803.8.全球化的研发、制造、供应链协同治理 …………………………….…………… 813.8.1.产品研发的全球协同环境 ………………………….……………………… 823.8.2.面向绿色的产品研发 ……………………………………………………….. 823.8.3.产品物质合规 …………………………………………………………………. 833.8.4.知识产权保护 ……………………………………………………………….... 843.9.海外工厂的规划设计、调试、交付、运营 ……………………………………… 853.9.1.精益绿色的海外工厂规划设计 …………………………………………….. 863.9.2.精益高效的海外工厂制造运营管理 ………………………………………. 893.9.3.企业出海西门子工业云解决方案 ……………………………………….... 923.10.中国企业海外子公司的 ESG 管理体系建设 …………………………………. 94 3.10.1.西门子艾闻达咨询针对出海企业不同发展阶段的专项咨询服务. 953.10.2.助力企业建设海外 ESG 体系，打造绿色智慧工厂的实例 ………. 96 3.11.更多增值服务 ………………………………………………………………………. 97 3.11.1.人才培养，能力建设 ……………………………………………………… 973.11.2.可信赖的西门子专业工程团队 ……………………………………….. 1003.11.3.强大的上下游生态体系 ………………………………………………… 104 4.成功案例分享 ………………………………………………………………………………. 106 4.1.汽车行业 …………………………………………………………………..………….. 1064.2.电池行业 …………………………………………………………………………..….. 1074.3.光伏行业 ………………………………………………………………………………. 1084.4.电子行业 ………………………………………………………………………………. 1094.5.起重行业 ……………………………………………………………………..……….. 1104.6.储能行业 …………………………………………………………………………….... 1114.7.仓储物流 ………………………………..…………………………………………….. 1124.8.循环利用 …………………………………………..………………………………….. 1134.9.其他行业 …………………………………..………………………………………….. 1145.附录：常见认证、标准、政策解读 ………………….…..……………………………. 1205.1.欧盟 CE 认证 ………………………………………………………………………….. 1205.2.美国 UL 认证 ………………………………………………………………………….. 1255.3.船级社认证 …………………………………………………………………..……….. 1295.4.网络安全相关标准 ………………………………………………………………….. 1305.5.碳足迹相关政策、法规 ……………………………………………………………. 132 第一章-中国工业企业出海趋势浅析 中国企业的出海征程已经历经二十几年的风雨，随着工业全球化进程的不断推进，中国工业企业正逐步从深度参与制造业全球价值链向下一个阶段迈进，即以高科技、高效能、高质量的新质生产力为代表，进一步推进工业全球化和可持续发展。 工业企业出海，从起初对海外营商模式的摸索，到现在已经具备更广泛的国际化视野和洞察力。截至2022年，中国占世界贸易总额15%左右。站在今天百年未有之大变局、中国工业向高端化、智能化、绿色化转型的历史节点，如何有效利用新质生产力推动产业链优化升级、强化科技创新、结合企业的全球化战略实现高质量的出海，成为企业家当下普遍关注的话题。从宏观经济数据来看，2023年中国货物出口总值为237726亿元，同比增长0.6%。东盟超过欧洲和美国，成为中国货物的第一大出口地区，同比2022年增长持平，欧盟和美国分列第二和第三位。对共建“一带一路”