目的地营销指南：影响旅客、驱动需求及衡量广告影响
目的地营销是经济增长引擎，有效连接目标受众可吸引旅客，创造收入、就业机会并提振本地企业。核心挑战在于早期接触旅客并塑造其决策，因60%的旅客在出行决策时无特定目的地。
核心观点
- 连接是关键：高绩效营销的核心在于与旅客建立连接，通过赋能旅行释放更多机会，拓宽视野，弥合差距。作为领先的旅行媒体网络，Expedia Group 深入理解旅客旅程，提供定制化解决方案，将合作伙伴视为团队延伸。
- 故事化传播：每个目的地都有独特故事，通过品牌化有效信息提升知名度、展示特色体验、增加曝光并吸引游客。
- 展示广告：利用文本、图片、视频格式，包括离线广告、原生广告、标准IAB广告和离站广告，覆盖旅客浏览路径。例如，冬季营销案例通过 Expedia Group 解决方案提升目标市场可见度，实现 153M+ 暗示曝光和 348 万美元收入。
- 原生广告：DMO 对比率达 80%，通过非干扰性、情境化内容提升投资回报率，如苏格兰案例通过原生广告实现住宿夜、航班和机票增长。
- 合作营销：多区域、酒店、航空公司等合作，共享资源，如法国里维埃拉冬季营销案例通过联合广告实现 20% 访问量增长。
- 离站广告：覆盖旅客在线活动场景（流媒体、社交、新闻），利用第一方数据创建精准受众，如将目的地广告投放到旅客常浏览平台。
- 社交媒体：65% 旅客通过社交获取灵感，可利用 Instagram 等平台，结合网红内容、互动体验（如 Kenya 案例）提升认知度。
- 创意团队 E Studio：提供沉浸式互动体验、网红合作、品牌营销等，如美国“声音旅行”项目通过 3D 音频创新吸引旅客。
- 数据驱动决策：近 60% 旅客受出行灵感阶段广告影响，Expedia Group 数据显示：
- 41% 的 Expedia Group 旅客更易受广告影响购买品牌产品。
- 123% 更可能近期海外旅行。
- 花费更高（市场内 17%）、消费更多（餐饮 9%、购物 9%、活动 37%）。
- 行动支持：提供全流程支持，包括策略咨询、创意制作、分析优化，帮助合作伙伴实现目标，如普罗旺斯案例通过紧密合作实现价值最大化。
研究结论
- 早期接触旅客并精准传递信息可显著提升目的地吸引力。
- Expedia Group 的数据能力和广告解决方案能有效驱动经济影响，助力目的地实现增长目标。
