搜索双11流量趋势洞察
- 9月流量稳步上升，国庆后至大促前出现多个流量高峰，需提前抢夺用户心智。
- 10月中下旬为流量高点，出现3次流量高峰，双11前两周达到流量顶峰，预估五次搜索流量高峰。
- 国庆后流量竞争激烈，CPM/CPC开始升高，需提价抢量。
- 不同行业流量存在差异化，美妆、母婴、3C数码等行业在双11前后有明显的流量高峰。
搜索营销价值解读
- 搜索是生活消费决策场的核心入口，内容即答案，用户心智明确。
- 高信任度的社区生态匹配用户“主动+高意图”的搜索行为，带来更强的转化力。
- 搜索CTR、CVR大幅优于信息流，搜索场曝光多的笔记整体生命周期更长。
- 搜索是客户内容布局、选品策略、新品开发的指南针，通过搜索洞察可反哺内容布局、选品策略和新品策略。
产品工具与投放策略
- 小红书搜索推广产品能力升级，打出组合拳，包括买词拓展、种草客资收集、应用推广、种草直达、闭环电商、内容提效、效果放大等。
- 搜索买词工具升级，提供释义推荐词包、示例平台词包、自建词包、灵犀词包等，帮助找到关键词，覆盖更多有效流量。
- 用户路径拓词功能，AI还原用户搜索路径，启发内容创作，助力搜索买词。
- 人群优投功能，支持在聚光平台创建“搜索推广”计划后，圈选DMP人群包，对目标人群进行“加价抢位”，提升在目标人群下的曝光机会。
- 搜索笔记内容要做高相关内容，抢占首屏流量，首屏CTR是后置坑位的2倍以上，首屏VS后置坑位，表单和私信CVR高1～1.5倍。
- 提高搜索相关性的方法包括投前校准、投中诊断、投后首屏机会词优化。
- 投前相关性预检可在搭建搜索推广计划之前，预检目标词与笔记的相关性情况。
- 投中相关性诊断可实时诊断投放过程中的相关性，及时补充高相关笔记。
- 投后相关性首屏机会词持续优化，可查看单元相关性、创意相关性、首屏机会词的相关性，并优化相关性为中或差的单元。
- 首屏机会词流量标签包括商业潜力指数、搜索指数等，根据流量大小、行业竞争度、竞胜概率等综合评估商业指数。
大促活动预告
- 小红书搜索推广双11核心活动预告，包括大促词包、行业词包、搜索专项激励等。
- 双11投放产品组合策略包括找全流量、做好笔记、占领心智、拓词破圈、人群优投等。
- 预算分配建议搜索：信息流=4:6（月中蓄水种草期）和搜索：信息流=5:59（大促正式期）。
总结
- 搜索是生活消费决策场的核心入口，具有高信任度和强转化力。
- 小红书搜索推广产品能力升级，提供多种工具和策略，帮助商家在双11期间抢占流量、提高转化率。
- 商家需提前布局，做好相关性优化，利用人群优投、智能拓词等功能，提升投放效果。
