特一药业集团是一家涉及医药研发、制药工业和医药商业的上市公司，旗下拥有止咳宝片、蒲地蓝消炎片等中成药，以及铝碳酸镁、苯妥英钠等化学原料药和化工产品。公司拥有两个全国性销售商业平台，未来将继续秉承“注重质量、加强研发、持续发展”的企业宗旨。
一、止咳宝片营销渠道建设及销售计划
公司对止咳宝片实施分渠道、分线条的精细化运营策略：
- 36片/盒：自营团队负责，面向头部KA连锁及区域龙头药店，已基本实现全国百强连锁药店合作。
- 24片/盒：部分区域由经销商转型推广服务商，自营区域由自营团队负责，配送商统一配送，并做好数据统计分析。
- 48片/盒：自营团队负责，聚焦线上渠道，通过电商平台触达消费者，并借助线上线下融合及内容营销提升品牌影响力。
- 600片（50板）：自营团队负责，对接第三终端市场，已组建独立营销团队全面负责开发。
2025年，止咳宝片销量达6.36亿片，恢复至2023年同期的63.10%。公司计划用5年时间力争实现年销售量1亿盒，药店渠道覆盖率提升至40%左右。
二、主要产品渠道库存情况
公司主要产品整体渠道库存水平合理，配送商渠道库存周转时间保持在30天以内，药店每月采购频率2-4次。已建立常态化库存监测机制，动态优化补货策略。
三、2025年Q4流感对止咳宝销售的影响及扣非净利下降原因
- Q4销量达2.23亿片，占全年35%，流感高发季带动需求上升，但主要得益于内部动力的增强。
- Q4扣非净利润环比下降，主要受营销推广力度加大、销售返利计提及年终奖金计提等因素影响。
四、皮肤病血毒丸发展潜力及二线产品推广
公司已将皮肤病血毒丸列为重点潜力品种，2025年销售额1,588.21万元，与去年同期相比略有下降，主要系渠道建设仍处于深化阶段。公司已制定系统性渠道拓展与推广策略：
- 渠道协同与终端联动，依托止咳宝片渠道资源。
- 强化第三终端专业推广，已组建第三终端事业部。
- 加强临床证据与专业认知，计划开展临床研究与真实世界研究。
- 产能提升保障供应，后续“现代中药产品线扩建及技术升级改造项目”将提升丸剂产能。
公司将持续推进“1+N”产品策略，以皮肤病血毒丸、降糖舒丸、独活寄生颗粒及脑乐静胶囊为主要梯队产品进行培育，逐步渗透到各区域终端药店和诊所。
五、公司研发管线和外延并购进展
公司将持续夯实内生增长基础，加大中成药及化学制剂药领域的研发投入：
- 深化核心品种止咳宝片市场开拓，加大中成药产品二次开发及工艺技术研究。
- 推进化学制剂药一致性评价工作，加大仿制药及化合物创新研究。
同时，公司将积极关注外延式发展机会，通过并购或联合经营等方式提升综合竞争力。
六、2026年费用投放规划
公司将在延续2025年品牌建设成果的基础上，由“大规模投入”转向“精细化运营”，兼顾品牌建设与经营业绩：
- 线下聚焦终端拦截与服务深化，资源向高产出门店集中。
- 线上动态调整投入比例，力求巩固品牌影响力同时最大化利润弹性。
- 提升推广精细化程度，包括主动提升消费者认知、强化终端品牌推广、优化广告投放节奏。
